头部新锐品牌启动上市？

完成股改，新锐国货迈入下一阶段。

作者|飘 飘

责编|高 高

来源|聚美丽

继谷雨、自然堂、植物医生等企业启动上市计划后，又有国货美妆冲击IPO。

今日(11月28日)，有证券业内人士向聚美丽透露，总部位于深圳的国货新锐头部品牌HBN已启动上市筹备工作。

同时，据该消息人士称，HBN此次上市的辅导机构大概率为中金证券，双方目前正在洽谈相关事宜。

针对这一消息，聚美丽第一时间向HBN品牌方进行求证。HBN明确回应称“目前企业已经完成股份制改革，这是公司合规化的正常动作，但公司暂没有明确的上市规划。”

△图源：截自深圳市市场监督管理局

然而，另一位接近券商机构的知情人士向聚美丽表示，“HBN的开始上市前早期准备应该是属实的，但因目前尚处于初步阶段，出于信息保密考虑等因素，加上该类事件常存变数，故企业往往不会太早对外公开。”

美妆行业“跨界者”，深耕功效护肤赛道

公开资料显示，HBN隶属于深圳市护家科技有限公司(下文称“护家科技”)，该企业创立于2014年，其创始人为姚哲男，也是HBN的核心人物。

HBN第一大股东为姚哲男，持股比例超35%。而第二大股东则是在2020年入股的美图秀秀母公司厦门美图网科技有限公司，该企业在2016年于香港联交所上市，持股比例高达23%以上。

但据了解，HBN品牌项目并未有过对外融资的动作，美图为原有股东的股权平移，并非是HBN品牌的对外融资。

△图源：截自企查查

另外，值得一提的是，护家科技的发展系与姚哲男本人的创业经历息息相关。

据悉，姚哲男现为HBN品牌创始人兼首席执行官，2001年仅17岁的他便远赴英国留学主修艺术设计。

在留学十多年里，从求学、学生兼职、打工到创业，姚哲男不仅积累了科技与美学交叉的专业背景，也锻造出迥异于传统美妆行业人的思维方式与“创新自信”。回国后，姚哲男在国内知名大学任职，并担任本科生、硕士生导师，后并尝试互联网与品牌创业。

△HBN创始人姚哲男

也正是在2014-2018年这一阶段，他以跨界思维开展多次创业尝试，涉猎了互联网与品牌创业等领域，还运作AI相关项目并获融资，积累了市场运营、用户洞察与资源整合经验，为后续聚焦国货美妆赛道埋下伏笔。

沿用这一核心打法，姚哲男于2018年正式切入功效护肤赛道。且据聚美丽创始合伙人兼CEO许文君回忆，姚哲男2018年计划跨界功效护肤市场，正是受参与聚美丽功效护肤会议的启发。（）

率先抢占“早C晚A”风口，跻身头部国货阵营

HBN品牌成立于2019年，定位于功效护肤，主攻当时国货市场未深度挖掘的A醇领域。早在行业“早C晚A”风潮前，品牌便锁定A醇为抗老核心方向。

据HBN创始人姚哲男向聚美丽透露，“2018年筹备初期，行业既缺乏功效人体临床检测共识，又无明确成分添加比例标准，市场充斥着噱头营销、概念性添加等不透明问题。”（）

在这样的环境下，HBN成为国内首个提出“真功效”理念的护肤品牌。姚哲男带领团队引领性地开展大量权威人体功效实测，通过研究积累大量A醇及其衍生物相关的实验数据和理论实据，使HBN成为国内最早宣布只做能被权威验证的“真实有效”抗老护肤品的先驱品牌之一。其倡导的科学抗老观念不断深入消费者内心。

基于“让真功效名副其实”的核心理念，HBN在创立该年推出首款核心产品α-熊果素精萃水，凭借“成分透明化”的差异化策略试水市场，并12月起搭建内容营销矩阵。

此后的数年间，HBN深耕明星大单品矩阵+以A醇为核心的科学抗老，从而形成自身的差异化技术路径，并以持续升级迭代的产品线占领消费心智。如今，HBN已经成为中国A醇护肤品销量第一的品牌，坐拥国内最大的A醇用户群。

从规模上来看，据多家媒体透露，截止2025年4月，HBN五年累计总销售突破70亿，实现了现象级的高质量增长。据聚美丽2022年相关统计数据显示，HBN成立的第四年就进入了国货护肤品牌迈入20亿-40亿营收品牌梯队，是国货美妆头部阵营中最年轻的品牌。

这背后，是HBN畅销的产品矩阵+高复购所致。据品牌官网显示，HBN目前拥有抗老紧致系列、美白焕亮系列、修护保湿系列、基础护肤系列和控油祛痘系列5大产品线。

△图源：截自HBN官网

而从电商平台的数据来看，HBN官方旗舰店累计粉丝数超500W+，其明星大单品为发光水，位居天猫爽肤水回购榜TOP1，已售40W+。

与此同时，HBN的早C晚A水乳套装则是店内第二大畅销品(已售30W+)，在天猫面部护理套装好评榜中排在第3名。除此之外，HBN咖啡因眼霜、双A醇晚霜、原白水乳套装等均备受消费者青睐。

△图源：天猫HBN官方旗舰店

不仅如此，在各大电商促销节点中，HBN同样表现稳定。如今年618期间，HBN一举跻身天猫国货美妆护肤店铺TOP4、抖音国货护肤品牌TOP5，成为唯一在两大核心平台均站稳618头部位置的新一代国货品牌。

纵观HBN的发展历程，实质上是抓住了电商红利+功效护肤浪潮的双重风口，尤其是抢先填补国货A醇、早C晚A的市场空白，并持续聚焦科研塑造差异化壁垒。如今，HBN在基础研究、原料创新等多个研究领域均取得了行业领先的成果。

截至目前，HBN已组建超过百人规模的跨学科研发团队，发表近50篇国际SCI论文，覆盖皮肤衰老机制、美白活性物等前沿方向，部分成果发表于《Nature Communications》《Angew》等高影响力期刊。除此之外，该公司还完成了4个中国自研新原料备案，可见HBN母公司对于科研的持续布局。

据悉，HBN自建的超5000㎡“肌发灵感”研发中心已于今年正式落地启用。该中心成功打通从实验室基础研究到精品化生产转化、再到市场实际应用的全链路闭环，为品牌科研成果的高效落地构建了核心支撑。

也正因此，在当前社媒流量及市场环境承压，部分同期新锐品牌业绩疲软的情况下，HBN以科学护肤品牌的清晰定位站稳脚跟、留在牌桌。

尽管HBN的上市计划未得到官方证实，但毋庸置疑的是，除了单品牌的持续深耕，HBN已在布局更为长远的战略蓝图与品牌使命。

完成股改这一举措，标志着HBN在企业发展道路上迈出重要一步，以及品牌对未来发展的长远规划。后续进展聚美丽将持续关注。

消息来源：业内人士、HBN、天猫、深圳市市场监督管理局、企查查等。

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