从线上走向实体：影石、拓竹和徕芬，深圳新制造为何爱开店？

在深圳，一个新的商业场景正在成形：曾经只在短视频和直播间里刷屏的“网红硬件”，开始走出屏幕、走进商场中心位置。

2023年10月，智能影像品牌影石Insta360率先在深圳前海壹方城开出华南首家直营店，后面还将旗舰店开到香港尖沙咀；今年9月，拓竹科技（Bambu Lab）在深圳湾万象城开出首店；11月，徕芬科技在福田COCOPark开出首家线下旗舰店。从全景相机、3D打印机到高速吹风机，多家深圳新制造品牌不约而同迈出同一步：从“线上网红”转向“线下实体”。

这并不是一次简单的渠道扩张，而是硬科技消费品在中国市场重构信任关系的一次集体试验。对影石Insta360而言，线下门店是把“智能影像”从屏幕概念变成可以上手的日常工具；对拓竹而言，线下旗舰店是把复杂技术变成可感知体验的场景载体；对徕芬来说，门店则是从“流量大王”走向“零售品牌”的关键一跃。更深一层看，这些动作折射出深圳新制造在“流量见顶”之后，正在把竞争焦点从单一爆款产品，转向供应链、体验与品牌生态的综合较量。

影石、拓竹和徕芬，分别代表了深圳新制造的三条路径：从细分赛道做到全球领先再反哺本土线下，从极客圈层出发向大众扩散，从线上营销起家走向长期品牌。它们共同面对的，是新消费周期下的同一道题——深圳新制造如何“闯关”线下？

一

线上红利见顶，线下“体验”成为新增长极？

过去几年，新消费品牌普遍依赖同一套“流量公式”：砸广告、抢曝光、做爆款。徕芬即是代表之一。据不完全统计，2022—2024年间，徕芬在抖音、腾讯系、梯媒等渠道投入超10亿元，仅2023年双十一期间就豪掷3亿元广告费；李小冉、罗永浩等明星代言，B站科技博主测评、小红书素人种草形成全方位传播矩阵，将用户触达率推高至85%以上。

相较之下，拓竹的市场动作并不高调，更强调产品与生态本身：用工业级标准打造消费级3D打印机，搭建模型社区MakerWorld，通过“硬件+软件+生态”维系黏性。但路径不同，指向的现实却相同——单靠线上流量和算法分发，已难以支撑下一阶段的稳健增长，线下“体验场”的价值开始被重新审视。

对于徕芬这类高客单价个护电器，消费者在线上看到的，多是“风速提升几倍、噪音控制到多少分贝”等参数，以及明星代言、科技博主测评和素人种草内容，但真正决定下单的，往往是风吹在头皮上的体感、敏感肌在剃须时的真实反应、电机运行时的现场噪音等具体体验。

徕芬品牌负责人、联合创始人兼线下业务负责人李先生在旗舰店开业时接受南都·湾财社记者采访坦言，线上图文与视频无法完整传递产品的核心体验——吹风机的风速梯度差异、噪音控制细节，剃须刀的刀头贴合度与剃须效率，这些需要亲身感受的特质，正是线下渠道的核心价值。

于用户而言，用户通过徕芬APP和微信小程序轻松连接。根据个人实际使用需求，可以自由调节震动和扫动幅度等，并拥有多种不同模式，能更大限度地满足用户的个性化需求。

今年11月，徕芬将首家线下旗舰店选址深圳福田COCOPark，将门店定位为集“销售+体验+售后”于一体的空间：店内设置不同风速档位供现场体验，剃须刀可由工作人员协助试用，消费者还能完成激光镌刻服务。

在徕芬深圳旗舰店内，刚购买T1 Pro剃须刀的张先生告诉记者：“之前在网上看了很多测评，还是担心自己的敏感肌不适应。现在现场试剃后发现完全没问题，噪音比预期还小，当场就决定下单。”目前，门店已实现吹风机、电动牙刷、剃须刀1:1:1的销售占比，线下结构明显不同于线上“吹风机一家独大”。

在深圳湾万象城，爱马仕与路易威登的橱窗之外，一种截然不同的“机械美学”正在争夺行人注意力。9月30日，拓竹科技全球首家直营旗舰店在此开业。店内，巨大的3D打印沙盘，一列可编程运行的CyberBrick 3D打印火车在店内环绕穿梭；在特意开辟的“胶佬空间”和儿童书房，消费者能够直观看到喷头如何以工业级速度堆叠出精细模型。

拓竹科技深圳首店里的超大3D打印沙盘。

这种“看得见、摸得着”的实体体验，正在解决硬科技消费品最核心的痛点——信任。对于普通消费者而言，3D打印机曾是操作复杂、维护门槛极高的“工业设备”。拓竹相关人士表示，未来3D打印机理应和冰箱、洗衣机一样，成为家庭选购清单上的新家电选项，而线下旗舰店，正是将这一愿景具象化的场所。

与此同时，影像赛道的影石，同样选择用线下体验补齐“最后一公里”。影石Insta360销售副总裁段优国此前表示，影石自成立以来始终重视线下渠道建设，目前已入驻全国数千家零售终端，并保持高速扩张态势。根据官网信息统计，影石目前在全国范围内已开设约450家线下专卖店，覆盖深圳、北京、上海、南京、成都等一线及新一线城市的核心商圈。这些门店集中展示了从专业级到消费级的全系列产品，包括全景相机、运动相机、视频会议设备与AI手机稳定器等，为消费者零距离体验构建出“可上手、可感知”的沉浸式空间。

影石Insta360线下门店。

对影石而言，线下门店的核心价值在于弥补线上营销难以跨越的体验隔阂。无论是全景相机“先拍摄，后取景”的创作理念、拇指相机的轻巧手感，还是AI稳定器的实际防抖表现，都难以仅凭图文或视频参数完整传达。为此，影石在线下门店内设置“全景打卡点”，并配合品牌周边赠送等开业“宠粉”活动，让消费者在亲手操作中感受技术带来的创作自由，从而将复杂的影像技术转化为可感知的消费动力。

尼尔森IQ在2025年发布的《中国消费渠道变革白皮书》指出，当前国内线上与线下零售交易占比约为3:7，线下仍是不可替代的消费主战场。零售行业分析师李明认为，对于300—1000元价位的个护产品，消费者决策不仅基于功能，更依赖信任，“实体店的存在让品牌从‘屏幕里的符号’变成‘触手可及的实体’，这种信任背书对长期复购至关重要”。在他看来，以徕芬、拓竹和影石为代表的线下探索，正在为新制造企业打开一条从“流量驱动”走向“体验驱动”的新路径。

二

扎根深圳供应链，高端门店成实力宣言

影石、拓竹和徕芬，都是“深圳出身”的新制造品牌。近期，多家企业不约而同把线下首店或旗舰店落在深圳最核心的商圈——拓竹全球首家直营旗舰店进驻深圳湾万象城，徕芬首家线下旗舰店亮相福田COCOPark，影石则很早便在前海壹方城开出华南首家直营店，并将首家香港旗舰店开到尖沙咀弥敦道柏丽购物大道。在租金和人流水位都不低的一线商圈，以高标准开出旗舰店，被视作品牌实力和线下长期投入决心的一次集中亮相。

走进这些门店，风格各异，却有着共同的指向——提升品牌形象，撑起品牌溢价。徕芬深圳旗舰店集销售、体验、售后于一体，吹风机、电动牙刷、剃须刀整齐陈列，现场可体验风速差异、噪音控制和剃须效果，再叠加激光镌刻等服务，让“个护新贵”的形象更加立体，有别于线上“比价格”的印象；拓竹用“透明工厂”的空间设计，将多台3D打印机协同运转、城市沙盘和3D打印火车集中呈现，“胶佬空间”和儿童书房向发烧友和家庭用户同时开放，门店更像一座科技展厅。

影石的门店，则集中展示从专业级到消费级的全系列产品，通过现场上手体验、店内“全景打卡点”和互动活动，把“世界一流的智能影像品牌”这一愿景，以及“帮助人们更好地记录和分享生活”的品牌使命，转化为可触摸、可交互的现实场域。这些遍布重要商圈的实体门店，被影石视为品牌从线上技术领先走向线下用户信任、构建长期品牌价值的关键一步。

这背后，是“深圳制造”提供的底气。“从华为、大疆、影石到拓竹，深圳企业在一轮又一轮技术浪潮中不断完成自我进化。”深圳市社会科学院副研究员张国平向南都湾财社记者表示，支撑这种“接力式涌现”的，是深圳在创新创业上形成的独特生态——企业一方面在全球范围内保持技术领先，另一方面又高度贴近C端需求，具备“以需求定供给、快速迭代”的能力。

拓竹是典型的“大疆流派”。公开资料显示，拓竹科技创始人陶冶博士曾在大疆工作8年，负责消费级无人机业务，团队核心成员多来自大疆系统工程、云台技术等部门。张国平认为，这种“系出名门”的背景，使得拓竹延续了上一代深企“技术驱动+全球视野”的共性——先打动最挑剔的专业用户，再向大众扩散。“他们的方法论和大疆很像，产品能够在全球快速做到第一，也是这种生态的结果之一。”

这种敏捷性离不开深圳强大的供应链底座。在深圳，产品迭代、零件采购、原型打样都以天为单位计算。正是这种“深圳制造”的成本优势和效率，让拓竹能够用工业级的标准去做消费级产品，将原本昂贵的工业技术塞进桌面级机身，并最终有底气在万象城这样的顶流商圈开设旗舰店，直面消费者的检验。

从“深圳湾的旗舰店”到“全球第一的3D打印模型社区”，拓竹正在展示一种新的深企生存哲学：依靠深圳的供应链效率起家，通过硬核技术突围，最终通过线上线下的全渠道体验，将技术壁垒转化为品牌势能。业内人士指出，未来的比拼将不限于单一产品的参数，而是供应链、渠道与品牌生态的综合较量。

深圳某核心商圈招商负责人透露，近年来科技生活类品牌成招商新宠，它们的到店客流中35岁以下群体占比过半，能有效激活商场的年轻消费活力。此外，科技产品的客单价相对较高，新兴品牌的线上流量优势可以反哺线下，形成“线上种草—线下体验—即时转化”的闭环，“这是传统品牌不具备的能力”。

对品牌而言，高端线下门店是一块“门头名片”；对深圳来说，则是“新制造”实力从工厂车间走向城市橱窗的一个缩影。

三

“硬科技”登场，新消费与投资逻辑的悄然转向

在影石、拓竹和徕芬密集亮相核心商圈的背后，一股新的消费与投资风向正在形成。与此前依靠营销驱动、以完美日记等为代表的“新消费”不同，这一轮受到关注的，是拥有核心技术壁垒的“硬科技”消费品——高速吹风机、消费级3D打印机、智能影像设备被推到台前，成为购物中心新一代“人气担当”。

多位受访业内人士表示，这三家企业的共同点在于：都不是单纯依赖流量起家的品牌，而是在技术、供应链和产品体验上有明显门槛，再通过内容和渠道放大影响力。这类品牌开线下旗舰店，目的已不只是“多一个销售场”，而是把复杂技术拆解成消费者看得懂、摸得着的体验场景，让“参数表里的实力”转化为“现场可感知的差异”。

在资本市场层面，相关项目的估值逻辑也在悄然变化。过去几年，流量、用户数、GMV增速是新消费投资的重要指标，“讲好一个流量故事”曾经足以获得青睐；如今，投资机构在评估类似项目时，更看重“技术+品牌+供应链”的综合能力——技术是否有壁垒，供应链是否可控且高效，品牌是否具备向中高端走的空间。线下旗舰店被视作检验这些要素的“集中展示窗口”：能否在核心商圈长期支撑一家高标准门店，本身就是对产品力、现金流和运营能力的一次综合“体检”。

从深圳的实践看，徕芬通过线下门店强化多品类布局和服务能力，将“线上爆款”转向“实体品牌”；拓竹则把“透明工厂”搬进万象城，用持续运转的设备和开放式空间展示技术实力和生态能力；影石则借助前海壹方城、尖沙咀等核心商圈，将智能影像体验从线上“参数”变成线下“场景”。业内人士认为，这种“先用技术站稳脚，再用线下体验放大认知”的路径，正在成为硬科技消费品的重要选项。

据了解，徕芬已规划“首批覆盖20城、开设300家门店”的蓝图，门店类型将涵盖快闪店、形象店与旗舰店。在前述零售分析人李明看来，未来科技消费品的线下布局会呈现在形象大店之外，更多会呈现“小而精”的特点，“它们带来的不仅是销售额，更是消费体验的升级”。对消费者的美好生活体验、对购物中心这类的生活聚场人气提升，乃至对品牌自身声量都有助益，是一场共赢的“多向奔赴”。

影石、拓竹和徕芬的深圳样本，正在为新一轮消费赛道和新消费投资，提供一条从“讲线上爆款故事”走向“讲综合实力故事”的新路径。

统筹：程洋

采写：南都·湾财社记者 陈盈珊 严兆鑫