崔牛会重磅发布《2025中国企业软件出海报告》，解码全球化新路径

文 ｜崔牛会

编辑｜燕子

当国内市场的“内卷”成为常态，当寻求“第二增长曲线”从选择题变为必答题，中国企业软件的目光正以前所未有的决心和广度，投向广阔的全球市场。

出海，不再是少数先行者的“选修课”，而是每一家放眼全球的科技企业必须直面的“必修课”。

然而，全球化的征途并非坦途。陌生的市场环境、复杂的合规要求、迥异的文化背景、强大的国际竞对……每一个挑战都像一座冰山，考验着出海企业的智慧与韧性。

为了拨开迷雾，洞察真实的出海图景，崔牛会历时数月，深度调研了数百家中国企业软件公司，通过超83%的创始人、CEO及核心高管的反馈，最终凝聚成这份《2025中国企业软件出海报告》（文中简称“报告”）。

这不仅是一份数据翔实的行业洞察，更是一本为出海企业量身打造的实战地图与避坑的参考指南。

报告将为您揭示：中国软件出海的浪潮究竟行至何处？出海破局者们踩过了哪些坑，又总结出了哪些宝贵经验？未来的机遇又在哪里？

核心洞察：从“被迫逃离”到“有准备的扩张”

报告通过海量数据和深度分析，揭示了中国企业软件出海的几大核心趋势与关键发现：

1.战略之变：出海已成“必答题”，定位“第二增长曲线”

报告显示，近86%的企业已将出海纳入明确规划，其中52.9%的企业将其清晰地定位为公司的“第二增长曲线”。

这标志着中国软件出海的根本动因已发生深刻转变——不再是为逃离国内竞争的“被动选择”，而是基于“产品自信”（53.8%）和“服务全球化客户”（52.9%）的主动战略扩张。

出海，是一场有底气、有目标的远征。

2.模式之变：SaaS为核，技术引领，务实与灵活共存

79.8%的出海企业以SaaS订阅为核心商业模式，与国际主流对齐。同时，47.1%的企业提供本地化部署（On-Premises）选项，展现出深刻的市场适应性。

更值得关注的是，以AI为代表的“技术支撑”类企业（20.9%）已成为出海第一梯队，标志着中国软件出海正从“应用模式输出”向更具核心竞争力的“技术能力输出”跃迁。

3.路径之变：“梯度式全球化”成为主流，近邻是基石，高潜是突破口

企业出海正形成清晰的“梯度式”路径：

• 第一圈层（桥头堡）：以东南亚（76.5%）、港澳台（53.8%）、日本（39.5%）为核心，作为验证产品、熟悉国际规则的起点。
• 第二圈层（高潜市场）：中东（37.8%）正以其高预算、高潜力的特点，成为战略突破口。
• 超级枢纽：香港和新加坡凭借其国际化的法务、金融和人才优势，成为无可争议的“出海第一站”。

4.挑战之变：真正的壁垒是“非技术性软实力”

报告指出，出海最大的挑战已非产品功能，而是信任与合规。“品牌信任度不足”（47.9%）和“法规与政策障碍”（43.7%）成为最大的壁垒。

数据合规更是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。同时，企业也面临着人才、品牌、技术这“新三座大山”的制约，其中“人才短缺”是所有瓶颈的根源。

5.能力之变：“本土化”是承接所有战略的“漏斗口”

未来2-3年，企业最需提升的能力是“本土化能力”（73%）。它不仅是语言翻译，更是涵盖产品、市场、组织、合规的全方位深度融合。本土化是决定出海能否从“能活”到“活好”的关键一棋。

案例实践：从技术底座到信任基座的全球化

报告不仅有宏观洞察，更选取了代表性企业的实践案例，为读者提供具象化的参考。

云智慧 Cloudwise：技术底座的全球化之路

作为中国智能运维领域的独角兽，云智慧的出海之路展现了技术驱动型企业的典型路径。

自2020年启动全球化战略以来，云智慧并未简单地将产品“汉译英”，而是构建了“国际化产品+本地化服务交付”的运营模式。

• 技术为核：凭借在ITOM、ITSM、AIOps等领域的深厚技术积累，云智慧为海外客户提供了坚实的数智化运维产品与服务。
• 生态先行：与新加坡最大的发展银行等标杆企业建立战略合作，通过服务头部客户树立品牌信誉，辐射更广泛市场。
• 深耕本地：在中国港澳、新加坡、泰国、阿联酋等地逐步布局，通过合作伙伴生态，实现对海外客户的高效落地与服务。

云智慧的实践证明，拥有坚实技术底座的企业，能够通过与本地生态的深度融合，将技术优势转化为市场胜势，稳健地走向全球。

法大大 Nota Sign：从“中国电子签”到“全球信任合规基座”

法大大的全球化，则完美诠释了“机会驱动型出海”的务实与智慧。其起点是服务中国客户的全球化需求，沿着客户的轨迹，逐步打开了国际市场。

• 需求驱动：电子签名的核心是“合同合规性”和“数据安全性”，这在跨国经营中是刚需。法大大紧随客户出海步伐，解决了他们在全球业务中的“最后一公里”——签约的信任与效率问题。
• 合规为本：推出海外品牌Nota Sign，适配全球100多个国家和地区的法律法规，支持从SES到QES等多层级合规签署能力，在全球部署多个数据中心，构建起一套“数字信任”的合规新基建。
• 生态集成：积极与Salesforce、SAP等全球主流企业服务应用集成，将“信任”能力无缝嵌入到客户的日常工作流中。

法大大的出海，从服务现有客户的全球需求入手，将一个看似简单的工具，升级为关乎全球信任与合规的基础设施，是一条风险可控且价值巨大的全球化路径。

结语：出海导航图已就位

中国企业软件的全球化，是一场关乎未来的远征。它充满挑战，更蕴藏着无尽的机遇。这片蓝海，属于那些既有抬头看世界之雄心，又有低头做难事之决心的企业。

希望崔牛会《2025中国企业软件出海报告》成为你远洋航程中的参考。无论你是处于战略规划期、市场探索期，还是业务深耕期，都能在这份72页的报告中找到清晰的对标、有效的策略和可落地的行动清单。

浪潮已至，时不我待。