不躺平的中国精锐：多元化消费变革正改写高端市场

来源：市场资讯

（来源：BCG波士顿咨询）

当“躺平”成为社会热词，中国精锐人群却以行动书写另一种叙事：2025年精锐人群生活方式研究发现，中国的高端消费并非降温，而是悄然转向更多元化的价值探索。过去12个月，精锐人群高端消费支出仅微降6%，42%的精锐人群将“积极生活、不躺平”列为高品质生活的核心要素，展现出积极韧性的生活态度。

他们多彩积极的生活态度，让他们的高端品类消费走向多元化。尖端智能设备等高端实物，以及高端旅游等高端体验/服务未来12个月花费支出持续提升，分流奢侈品花费——这种多元化的消费趋势在超级精锐（年花费50万元以上）中的Z世代更为显著。

这背后是一条清晰的传导链——人生追求指导价值取向，价值取向进而驱动品类选择。为把握目前这充满机遇与挑战的中国高端消费市场，由腾讯营销洞察（TMI）主导、BCG提供分析支持的《中国精锐人群生活方式洞察报告（2025年版）》通过对消费者展开定量问卷及定性访谈、行业专家访谈，助力高端品类企业洞悉市场变化，与中国精锐人群发展共进。

研究关键定义及说明：

• 高端品类：报告共覆盖奢侈品、高端实物、高端体验三大类目下15个细分品类，各品类定义参考下图。

• 精锐人群：18至55岁，年收入18万元以上，过去12个月消费过3个以上高端品类的群体。

• 花费分级：按照花费金额的不同将精锐人群分为三档——超级精锐，高端品类年消费50万以上；中高精锐，高端品类年消费5—50万；入门精锐：高端品类年消费低于5万。

• 代际定义：以2025年记，各世代周岁为——X世代46至60周岁，Y世代31至45周岁，Z世代18至30周岁。

• 超高收入：指年收入300万以上群体。

本次研究突破单一行业框架，以精锐人群的跨品类消费行为深度描绘他们的生活方式。我们欣喜地看到，这群引领时代的中国精锐消费者依旧保持着旺盛的消费活力，并对未来充满信心。奢侈品仍是体现圈层地位与品质追求的重要品类，而高端旅游、文娱体验及尖端智能等新兴领域的快速成长，则映射出他们不断拓展的生活半径与更高层次的精神追求。值得关注的是，Z世代超级精锐正逐渐成为新的消费风向标，他们以更独立的价值观与多样化的选择，重塑着品牌与消费者的关系。我们期待与品牌伙伴携手，共同探索如何与精锐人群持续共鸣，共创未来。

看整体：

高端生活方式消费趋势总览

精锐人群是否躺平了？从本次研究结果来看，并不是。

精锐人群过去一年高端生活方式整体支出虽微降6%，但这一变化主要是宏观经济环境压力导致，而非消费偏好的改变。

精锐人群对高品质生活的追求一直由“物质”和“精神”双核驱动。42%的精锐人群将“精神富足自信，积极认真、不躺平”列为高端品质生活必备元素，位列第二，展现出他们的韧性。

生活价值观上，精锐人群除了保持对“充盈内在”的一贯坚持，也从未停止对多彩生活的追求——他们“外放增色”的诉求这几年也越发凸显。

看人群：

细分精锐人群特征及差异

精锐人群有没有什么细分差异？从结果来看，超级精锐（年花费超过50万元）中的Y及以上世代是当前高端消费的主力军，但其中Z世代有最为突出的个性，而年花费5—50万元的中高精锐中，代际的差异并不突出。

本次调研中，超级精锐-Z世代、超级精锐-Y及以上世代、中高精锐Z&Y及以上世代三个细分群体值得重点关注。三大人群各具独特个性：

超级精锐-Z世代

“最乐观，爱自己”，人数少但人均花费最高，代表未来趋势。他们乐于取悦自己，对于“悦己享受”、“同频共振”价值取向的认同度是其他群体的1.5倍以上。他们人数占比小，但年花费平均值超过70万元，未来消费恢复最快。他们品类花费最多元，奢侈品消费占比仅35%。

超级精锐-Y及以上世代

“注重长期主义，尊重社会圈层”，目前消费贡献最大，是当下关注的重点。他们喜欢“经典隽永”，并且喜欢用被时间验证过的东西来象征“圈层地位”。不难理解为什么他们的奢侈品花费占比48%，在三类人群中最高。

中高精锐-Z&Y及以上世代

“务实品质，兼顾个性品味”，人数占比最大，最能构建广泛的影响力。他们看重“真实品质”，但也需要品味彰显个性。反映到品类消费上，奢侈品以外还有高端美妆、尖端智能设备等容易反映个人特质的产品排名靠前。

三个人群购买链路也各有特色：

• 超级精锐-Z世代是"先锋自主型"。线上化程度高，青睐个性直接的沟通与有边界感的服务。购买行为上有明显的“研购一体化“趋势，呈现平台内研购闭环的特点。

• 超级精锐-Y及以上世代超精则为“互动体验型”。他们偏好真人沟通，喜欢服务人员带来的专业素养与情绪价值的双重享受。购买行为较少呈现完全线上的链路，门店是不可或缺的一环。

• 中高精锐-Z&Y及以上世代则“多触点研究”。他们享受多方收集信息、理性决策的过程，注重专业详实的内容。购买链路上，他们喜欢将线下门店作为体验渠道，完成验证并最终购买。

放眼长期，我们能否一窥中国精锐群体长期演进的可能趋势？

以代际作为拉长时间轴的坐标系，切分消费进阶的路径，我们看到Z世代的多元消费行为展现出较强的持续性。由此来看，高端品类消费走向多元化可能是未来一段时间的主题。

看品类：

精锐人群品类偏好

精锐人群的品类消费走向多元化的驱动因素是什么？调研来看，主要是精锐人群的多元价值取向正被各高端品类分化锚定，使得奢侈品的关注度被分流。

目前，奢侈品仍然占据精锐人群高端花费的40%以上，但花费金额显著减少。细分品类中，高端彩护香、高端运动户外鞋服、高端旅游、医美美容、尖端智能等花费占比可观，达到7%—8%。

未来，高端消费支出的整体下降趋势有所缓和，但品类间多元化趋势延续：奢品消费持续减少，向高端实物、高端体验/服务迁移。

奢侈品不再是代表精锐人群高端生活方式的唯一选择，三大品类正分化出不同的价值锚点：

• 奢侈品：依旧经典，但外显价值正被稀释。产品同质化和过度大众化正在淡化奢侈品原有的稀缺性和珍贵性。

• 高端实物：更独特，更圈层，在外显价值上分散奢品关注。从更体现个人风格的设计师品牌鞋服，到形成圈层身份象征的高端户外品牌，领先新潮的价值被高端实物把握。

• 高端体验/服务：更悦己，更共鸣，比奢侈品更代表自我。一次高端旅游中的独家回忆可能更为珍贵。

对于每个品类，品牌需要就细分人群的不同价值取向采取差异化的应对策略。高端旅行为例：除保证良好的品牌声誉，三大细分人群有各自不同的偏好。

在尖端智能设备、高端户外运动鞋服、奢品包袋/鞋服/腕表珠宝等品类，我们也有相似发现。篇幅限制不一一展开，详细分析可在末尾获取原文进行查看。

中国精锐群体依旧积极生活，展现出‘积极自信、精神富足’的长期信心。中高精锐与Y世代超级精锐仍是市场核心，他们在品质、个性和阶层地位上的追求，塑造了多触点研究型与互动体验型的消费行为特征。同时，Z世代超级精锐正引领新的消费趋势，他们通过个性化的生活方式与多元化选择，正在重塑高端市场格局。面向高端生活方式品类，品牌需进一步明确目标客群与价值锚点，强化精神内核与品牌沟通方式，善用富有创意且具内涵的互动形式，并合理布局线上研购与内容矩阵，以持续赢得中国精锐消费者的共鸣与信赖。

中国精锐人群正以“精神富足”为底色，重塑高端消费的价值坐标系。品牌若想持续赢得这群理性而敏锐的消费者，需超越短期交易思维，转向长期价值共筑。

(BCG波士顿咨询)