拼多多“千亿扶持”半年记：农业产业带加速换血，好农货走得更远

文 | 螳螂观察

作者 | 星影

每个时代，都需要一些“修桥补路”的笨人。

今年 4 月，拼多多喊出“千亿扶持”的时候，大众对这项未来三年将投入超1000亿元人民币资金与流量资源的重磅举措，似乎因为电商界动不动拿“亿”做单位而显得不那么关注。

半年过去，这个实打实的赋能行动没有亮出各种亮眼的成绩数字，但推动电商生态高质量发展的“笨功夫”却做到了位。

这半年，“千亿扶持”见证了云南咖啡凭借创新风味强势出圈，也见证了舟山带鱼依托高效物流热销全国。在这之前，可能没有人会想到，传统的农业产业带会因为一个电商平台的生态之举，来一场深刻的换血革命。

农业产业同质化严重、优质农产品陷入“低价原料”等痛点问题，在“多多好特产”“新质供给”“电商西进”等专项行动下，正在消弭。

先补“先天不足”，千亿扶持让农业产业带迈过地理壁垒

农业产业带有一个“悖论”：成也地理位置，败也地理位置。

特殊的地理位置形成了特殊的气候条件与资源，容易造就一个地方特色的农业产业，但反过来，也往往因为这个地理位置，在物流上造成与市场的隔阂，这尤其体现在某些生鲜产品上。

要建设优质的电商生态，这是绕不开的第一道命题，既关乎农民的“钱袋子”，也牵动着城市居民的“菜篮子”。

这是拼多多千亿扶持首先在着力推进的地方。

过往，传统农业流通环节存在“层级多、损耗高、覆盖窄”的突出短板，严重制约了农产品价值的充分释放。

而拼多多千亿扶持解决问题的方式，是实打实的“笨功夫”——用真金白银的资金扶持重塑产销链路，让农产品实现从“田间地头”到“百姓餐桌”的直达。

在拼多多发布的《2025农产品上行半年报》中，“多多好特产”专项扶持加持下，平台农产品整体销量同比增长47%，其中时令水果、海鲜水产增速更是分别达到51%和48%。

这份亮眼成绩，离不开流通效率的跨越式提升。

以舟山梭子蟹为例，全国人民都想吃到这个东部沿海海产品产业带的优质的蟹产品，但国土广大，冷冻储存会导致其品质大幅下滑，长期以来难以突破线上销售的瓶颈。

舟山渔港

2025年东海开渔季，拼多多通过技术赋能与资源倾斜，将打氧、冷链等专业技术与线上销售深度结合，让舟山梭子蟹成功全面登陆线上渠道。从舟山码头到消费者餐桌，部分地区甚至实现当日达的极速配送。

为保障配送时效，拼多多平台物流与营销团队全程与船夫保持即时沟通，精准预判运输船到港时间；当第一批梭子蟹于清晨抵达沈家门渔港后，卸货、海水池暂养、分拣、绑绳、打包、发货等全流程无缝衔接，严格控制在2小时以内，最大限度锁住海鲜的新鲜品质。

有渔民在接受媒体采访时表示：“去年，我们在拼多多上的梭子蟹和带鱼销售额不足1000万元，今年得益于各项补贴政策的精准落地，业绩有望实现翻倍增长。”

如果说东部沿海产业带在交通物流上还有“地理位置近”的优势，那么西部地区的农业产业带，则面临“偏远”这座物流费用的大山。

解决问题的方式有两个：要么，直接补贴物流费用；要么，提升效率减少物流费用消耗。

拼多多选择都要，千亿扶持将资源重点向西部偏远地区倾斜，通过免除西部多省物流中转费的政策红利，进一步扩大农产品包邮范围，持续优化物流时效。

这其中，拼多多充分发挥了头部平台的规模优势，通过集中订单实现供需的精准匹配。

例如，云南昭通马铃薯企业借助平台消费数据精准对接市场需求，成功带动当地1.1万户农户实现增收。高效的快递物流体系为偏远地区农产品上行搭建了畅通桥梁，实现了市场覆盖的快速扩张与经济效益的显著提升。

再强“后天禀赋”，品质价值双升“坐实”新质生产力

解决了地理壁垒这个先天问题，农业产业带开始面临下一个问题：如何在已有产业禀赋的基础上，再进一步？在激烈的全域市场竞争中，即便是已经形成了农业产业带，也需要强化自己已有的产业能力，不能“躺”，否则也有被边缘化的风险。

直白地说，当下很多产品这里有出产、那里也有出产，不做得更好，消费者凭什么买你的呢？

这其中，就不得不提到农业领域的新质生产力。

2025年年初，中央一号文件首次明确提出“发展农业新质生产力”的重要概念，强调以科技创新为引领，因地制宜发展农业新质生产力。

对农业产业带的发展来说，“新质”不应该只是口号，实打实能提升某一方面的能力，才能谈得上“新质”——要么质量更好，要么成本更低，要么触达更广，要么产业链条更完善。

毫无疑问，这又需要“笨功夫”。

拼多多的“千亿扶持”计划，通过资金扶持、技术下沉、品类创新等等举措，推动生产端向“新质供给”转型，超越了传统电商平台仅扮演中介角色，而直接深度介入一线农业生产环节，同样在用真金白银的投入扶持优质农产品触网销售，同时助力商家提升产能规模与生产水平。

多多好特产扶持的茂名荔枝品牌

以荔枝品类为例，“多多好特产”生鲜专项负责人介绍，广东茂名荔枝的多个品牌在平台持续加码的流量等资源扶持下，实现了销量的爆发式增长。

对于这些优质商家，平台一方面为其提供获取优质资源位的机会，另一方面，运营团队从预售阶段便精准划定妃子笑、白糖罂、桂味等不同荔枝品种的价格带与规格标准，通过流量引导商家进行果品分级，帮助高品质荔枝成功突破价格困局，实现“优质优价”。

此外，平台还推出多项举措帮助农产品商家降低经营成本：生鲜类目保证金根据店铺月销量实行阶梯式收取政策，有效缓解商家资金压力，让更多优质农产品得以走向全国大市场。

除了推动品类升级，拼多多平台还通过深加工赋能提升产品附加值，以标准化管控筑牢品质根基。

借助“百亿精选”的资源倾斜，拼多多推动农产品从采摘到分拣的全流程标准化建设，让高客单价农产品加速走进寻常百姓家。

在山西文水，肉牛养殖户在拼多多“新质供给”计划的赋能下，积极改良加工工序，推出方便消费者直接烹食的精加工牛头肉；当地的牛肚、牛头肉等熟食产品，也借助平台渠道成功销往全国各地，走进亿万消费者的餐桌。

农业产业带既有的“生产力”得到了进一步强化，这是“新质”最真实的写照。

远谋“长远发展”，农业产业带也需要可持续发展

农村的空心化，具体体现到农业产业带，是发展后劲的严重不足。

解决了地理壁垒与产业进化问题，农业产业带还需要考虑未来的长远发展，而这不仅仅需要“人回来”，还需要一系列产业链资源的建设，同样需要“笨功夫”。

作为连接各方的关键枢纽，拼多多以千亿扶持，正在成功推动小农户、产业带与科研力量深度融合，为农业可持续发展注入持久动力。

比如最重要的人才回流方面，拼多多通过“千亿扶持”计划的流量倾斜、0元入驻等一系列政策红利，为农业产业注入新鲜血液。

根据拼多多《新质供给一周年发展报告》显示，产业带95后、00后商家数量同比分别增长31%和44%；而《2025农产品上行半年报》则显示00后农货商家增长超30%。

云南普洱的咖啡庄园正在晾晒咖啡豆

有人就有希望，就有活力。年轻创业者归乡，带来了全新的思维模式与经营理念。

以云南咖啡产业为例，借助新农人的创新实践，推出大红袍拿铁等融合风味产品，成功摆脱了长期以来的“廉价原料”标签。

2020年，创业者郭磊在云南普洱建起咖啡合作种植基地。他带领团队与咖农共同改良种植模式，将卡蒂姆品种的植株间距拓宽至1.5-2米，每亩仅种植320棵左右，同时按8×8米的间距栽种遮阴树，将咖啡豆每日光照时间精准控制在5小时，显著提升了咖啡豆的饱满度与风味层次。

入驻拼多多后，依托平台的流量扶持，其研发的大红袍茶拿铁等中式风味咖啡迅速走红；而平台年轻用户集中的特点，也助力多个品牌的风味咖啡快速打开市场，成功走出了一条独具特色的“中式风味咖啡”创业之路。

除了把人叫回来，拼多多“千亿扶持”还深入更基础的产业环境改造。

在产学研协同方面，拼多多突破了传统校企合作的简单模式，以平台优势为核心，通过举办各类科技赛事、推进“科技小院”等项目，为小型农业创新项目提供成长土壤。

这其中，拼多多把自身精准捕捉消费端数据的优势注入，反向指导科研与生产端的协同方向，有效避免技术研发与市场需求脱节。

例如，拼多多通过“农地云拼”模式汇总海量消费需求，结合“多多好特产”等专项行动，深入各地农特产区为商家定制标准化种植、加工方案。这些标准化技术的研发与落地，正是科研机构、农户与平台深度协同的大量成果。

结语

农业产业带“低附加值、同质化严重、产销脱节”的深层发展难题困扰多年，拼多多千亿扶持以重金投入打造新质供给，某种程度上以一个电商平台的责任在辅助破局。

作为长期深耕农业领域的平台，这固然是拼多多必须要走的路，而从宏观上，一个深入链接广大农业产业带的电商平台，如何践行自身天然的使命，成为推动农业产业高质量发展的重要力量，也有了一份参考答案。

如今，“千亿扶持”的平台级效应已初步显现，平台、科研力量与人才资源的协同赋能，推动农业产能形成良性循环，让农业产业带实现了实打实的“质的提升”。这种实现多方共赢的创新解决方案，为农业新质生产力的发展提供了可复制、可借鉴的实践样本，也为乡村振兴与农业现代化注入了强劲动能。

*本文图片均来源于网络