麻韵新生 · 织遇纺城 | 秋雪纺织：从绿色需求中实现企业转型

王耀祖/文

作为中国轻纺城产业生态的重要组成部分，联合市场始终以经营户需求为锚点，在行业发展进程中坚持与时俱进、创新突破。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，联合市场深度践行“一市一特色”发展定位，精准规划并打造“麻类面料专区”——以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统产业发展瓶颈、实现迭代新生，使麻这一承载纺织文化底蕴、契合当代消费需求的面料品类，成为见证纺城产业转型升级的璀璨注脚。

随着自然生活理念日益深入人心，具备绿色、健康与可持续天然优势的麻类面料，正经历着从“小众选择”到“主流消费偏好”的华丽蜕变。这一趋势不仅契合了当代消费者对环保、健康的迫切需求，更催生了巨大的市场潜力。众多企业敏锐捕捉到这一机遇，纷纷布局麻类面料赛道，其中，绍兴秋雪纺织品有限公司的转型尤为引人注目。

2024年底，秋雪纺织毅然决定从传统染色与印花面料领域抽身，全面转向麻类面料的研发与生产。这一决策并非盲目跟风，而是基于对市场趋势的深刻洞察——可持续时尚品牌对高品质麻料的强劲需求。

“客户给了我们专注麻类赛道的最大底气。”秋雪纺织总经理吴建忠说道。在秋雪纺织的核心客户群中，不乏专注于可持续时尚的知名品牌，他们对麻类面料的高品质、环保特性有着持续且旺盛的需求，为秋雪纺织的转型提供了坚实的市场支撑。正是客户的认可与需求，让秋雪纺织更加坚定了深耕麻类领域的决心，也为其在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的先发优势。

PART.01

混纺麻料，破解客户“两极”需求

“需求不是被动跟随，而是主动洞察与共创。”在谈到产品创新时，吴建忠这样阐述秋雪纺织的开发理念。他指出，麻类面料虽然具有天然的环保优势和独特的质感，但在舒适度和外观质感上仍有提升空间。为了满足市场的多元化需求，秋雪纺织通过一系列创新混纺技术，成功打造出了功能与美学兼具的麻类面料。

“我们观察到，一部分客户钟爱麻料的自然随性，而另一部分则希望在保留麻的质感的同时，尽可能减少褶皱。”吴建忠解释道，“正是基于这种需求的‘两极’分化，我们才致力于通过像天丝麻、人丝麻这样的混纺创新，为不同偏好的客户提供更具针对性的解决方案。”

以天丝麻系列面料为例，秋雪纺织通过将麻含量控制在30%至70%之间，并与天丝纤维自然融合，成功打造出了兼具麻的挺括质感与天丝柔滑垂坠的面料。其中，一款斜人字纹天丝麻面料尤为出色，其细密的人字纹交错织造，形成富有韵律的立体纹路，不仅保留了天然质朴的视觉风格，更具备了优异的耐用性与抗皱性。

而人丝麻提花面料系列则是秋雪纺织在美学价值上的又一次突破。通过将人造丝与麻纤维创新融合，并辅以精细的提花工艺，秋雪纺织在面料上织造出了山水、明月、花草等层次饱满的立体图案。人丝的光泽与垂感让图案格外清晰生动，而麻的天然肌理则为其赋予了独特的质朴风骨，巧妙达成了“精致而不失自然”的美学平衡。

在保留麻料天然优势的基础上，秋雪纺织通过将其与天丝等材料进行混纺，成功实现了舒适度与美学价值的双重提升。这一创新实践，精准地平衡了市场对“绿色”与“品质”的双重期待，成功将客户的选择从单纯的“环保选项”，升级为一种更高层次的“品质生活”。

PART.02

精工诚品，赢得客户长久信赖

在秋雪纺织，“不精不诚，不能动人”是贯穿始终的立业准则。“精于工”体现为对纺纱织造的精益求精，对染色后整的细微苛求，以匠心雕琢每一寸面料的卓越品质。“诚于心”则化作为对客户需求的深切洞察，及对各项承诺的全力兑现，以真诚构建稳固长久的伙伴关系。

细微处见真章。秋雪纺织从收到客户寄来的样品开始，便启动了一套严谨有序的生产流程。首先进入深度分析环节，对样品的纤维成分、织造结构及色彩特性进行专业解析，以此为依据制定精准的生产方案。随后，采购团队会严格对标方案，甄选与匹配优质的纱线与染料。原料到位后，在上机阶段，秋雪纺织凭借先进的设备与娴熟的工艺控制，确保面料的纹理与克重达到预期。染色环节，企业依托经验进行精细的色差与牢度控制，力求颜色纯正且均匀。最终，经过多道质检，面料能如期交付。这套环环相扣的标准化流程，确保了从样品到成品的品质再现与订单的顺利落地。

“客户的寄样需求，是对我们能力的深度认可。无论是稳固的老客户关系，还是宝贵的新客户机会，我们都一视同仁。通过精益求精的品质和诚心诚意的服务，全力以赴把握住每个新客户的信任，将其转化为合作的起点。”吴建忠解释道。

“为确保客户在销售旺季来临时能第一时间获得充足货源，我们会在每年下半年启动前瞻性的研发与备货工作。根据市场趋势与客户反馈，公司开发兼具创新性与市场潜力的面料新品的同时，供应链团队依据需求预测，与核心供应商锁定高品质原料，并制定周密的排产计划，优化内部产能。通过这套“研产销”协同并进的策略，我们希望打通从原材料到成品的每一个环节，高效构建安全库存，从而实现对客户订单的快速响应与稳定供应，为市场机遇做好万全准备。”吴建忠分享道。

作为入驻中国轻纺城联合市场十余年的企业，秋雪纺织转型初期便率先加入麻类面料专区，成为专区首批经营户。谈及未来，吴建忠表示，秋雪纺织将充分依托专区的产业集聚优势，致力于产品体系的深化与拓展，在做好客户服务的同时，塑造专业鲜明的品牌形象，从而强化市场对“秋雪品质”的专业认知与信赖。