双11大促 | 中国扫地机器人线上市场量额双降两成，石头、科沃斯、云鲸排销额前三

今年的双11大促是有史以来周期最长的一次，而且叠加了即将进入尾声的国补政策，理论上作为前三季度线上市场销量增长46.1%的趋势品类（参考《》），促销期表现应该不会太差。不料，最终的销售成绩显然差强人意。

根据洛图科技（RUNTO）线上数据，2025年双11促销期间（2025年10月6日-11月16日）线上全渠道市场的销量为117.8万套，与2024年同期（2024年10月7日-11月17日）相比下滑24.4%；销售额为40.3亿元，同比下降25.8%。

洛图科技（RUNTO）分析认为，这样的市场结果可能主要由两个原因导致：一、政策面所造成的提前透支、力度退坡和高比较基数效应。二、中国市场的大促热度一年不一年，促销的常态化消解了稀缺性，特别是针对扫地机器人这样一个品需类目的消费群体来说，更不是那么的单纯追逐促销与低价。

一般的，促销期更加考验企业品牌的营销资源和品牌力产品力，因此头部品牌在大促总会获取到更多的市场份额。今年双11期间，根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，TOP4品牌的合计销额份额达到了90.2%，市场集中度属于极高寡占型。中小品牌在技术与渠道运营能力方面的缺失，导致在这个时段的市场空间被进一步挤压。

2025年双11促销期 中国扫地机器人线上全渠道TOP品牌销额份额

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上全渠道数据，单位：%

石头以35.8%的线上市场销额份额位居第一，其高端机型P20 Ultra Plus系列在导航避障与清洁性能等核心技术上具有一定优势，为品牌内部贡献了57.5%的销额。

科沃斯曾在第三季度位列线上市场量额双维度的第一。今年双11期间，在线上市场的销额份额为33.1%。科沃斯在各价位段的表现都可圈可点，3000元以上市场中，其9月推出的T80S系列贡献了近五成销售额；在2500元以下市场，T50 PRO系列凭借“全能基站+智能交互”的特点，推动品牌在该价位段的销量同比增长了31.9%。

云鲸在线上市场的销额份额为12.6%。9月推出的逍遥002 MAX系列表现亮眼，贡献了品牌42.3%的销额。

追觅在线上市场的销额份额为8.8%。相对来说，追觅聚焦中高端用户与线下体验店，其在4000元以上的高端市场布局了十余款产品。2025年双11期间，在线上市场，该价格段的产品为品牌贡献了65.2%的销售额。

米家在线上市场的销额份额为4.9%。它的产品布局集中，8款产品中有7款价格在2500元以下价格段。米家将激光导航、自动洗拖布等核心功能下放至入门级机型，定位于：基础功能无短板、性价比突出。

大疆自2025年8月推出首款扫地机器人ROMO系列以来，上市首月销量便破万台，在第三季度跻身行业前六。今年的双11大促，继续稳居线上市场销量和销额双维度的第六名。

2025年双11促销期 中国扫地机器人市场畅销机型

数据来源：洛图科技（RUNTO）整理

洛图科技（RUNTO）分析认为，从政策、消费、行业三方面的角度看，市场在明年继续保持如今年的高增速存在一定的压力。不过，扫地机器人作为年仅500-600万台规模的新兴市场，横跨清洁电器和机器人两大赛道，长期来看仍然具有可观的增长空间。短期的利好变量可能在于科技品牌们自身的冲力，在扫地机器人所处的初中期发展阶段，品牌的能量可能在贡献市场规模增量方面，起到很大的作用。

此外，事实上扫地机器人这个品类的美誉度还有很大的成长空间，企业应继续聚焦导航避障精度、清洁效率、基站全能性等核心维度，以及不同需求场景，真正提升产品的功能性和便捷性。

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洛图科技（RUNTO）《中国扫地机器人零售市场月度追踪（ChinaRobotic VacuumCleaner RetailMarket Monthly Tracker）》报告包含扫地机器人线上市场的零售量额规模、分渠道、品牌、产品配置的数据月度更新，还包括畅销机型及价格走势。