茅台不再“飞天”，或许是件好事

飞天茅台的价格，正以一种前所未有的速度，向它的官方指导价1499元迫近。

从2024年起，批发价接连失守2500元、2400元、2200元的关键点位，到2025年跌破1800元、1700元，再到如今散瓶价跌破1600元——茅台似乎正在从“神坛”缓步走下。

这一过程并非偶然，而是中国白酒行业深度调整的缩影，更是消费逻辑重构的信号。

价格回归的背后，是消费理性的崛起

茅台曾经是“硬通货”，是社交场上的“通行证”，是投资客眼中的“液体黄金”。一瓶飞天茅台，转手利润可达千元。而如今，回收价仅比官方价高出30元，利润空间被极度压缩。

这背后，并非茅台品质的下降，而是消费环境与消费心态的根本转变。

在宏观经济承压、社会消费观念趋于务实的背景下，高端白酒的礼品属性与投资属性正在被削弱。消费者不再愿意为“品牌溢价”支付过高代价，而是更看重“真实价值”。

茅台转型，不仅是策略调整，更是生存逻辑的重构

茅台新董事长陈华上任后首次调研选在销售公司，释放出强烈的市场信号。

茅台提出的“三个转型”——客群转型、场景转型、服务转型，正是对当前困局的积极回应。

从瞄准“独角兽”“专精特新”企业，到开拓新兴产业从业者；

从依赖政务商务消费，转向亲友聚会等日常场景；

从“卖产品”转向“卖生活方式”——茅台正在试图打破“高高在上”的形象，走向更广阔、更年轻、更真实的消费人群。

白酒行业已进入“存量竞争时代”

茅台第三季度营收与净利润增速均不足1%，虽仍保持增长，但已显疲态。

行业整体更是寒意逼人：多家酒企业绩下滑超60%，部分区域性酒企陷入亏损。

茅台代总经理王莉的判断一针见血：行业已从“增量扩张”进入“存量竞争”。

这意味着，白酒企业不能再依靠涨价与渠道囤货来实现增长，而必须真正回归消费者、回归产品、回归服务。

茅台能否穿越周期？

短期来看，茅台价格仍可能继续下探，甚至短暂击穿1499元。但这并非灾难，而是市场出清与价值回归的必然过程。

长期而言，茅台若能成功实现“三个转型”，从“奢侈品”走向“高端民酒”，从“社交符号”走向“生活伴侣”，反而有机会在行业洗牌中巩固龙头地位，甚至开启新一轮高质量增长。

茅台不再“飞天”，或许是件好事

当茅台价格逐渐回归理性，当白酒不再被神话，行业才能真正走向健康与可持续。

茅台的这次“着陆”，不是坠落，而是一次必要的“软着陆”。它标志着中国白酒行业正从泡沫走向真实，从狂热走向理性——这才是真正成熟的开始。（作者：黄春华）