促销费新方案要求精准定位不同人群，消费企业在“一老一小”市场寻商机

来源：第一财经

精准匹配不同人群需求，挖掘细分赛道潜力。

工信部、国家发改委等六部门联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》（下称《方案》）11月26日对外公布。

《方案》提出，到2027年，消费品供给结构明显优化，形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点，打造一批富有文化内涵、享誉全球的高品质消费品；到2030年，供给与消费良性互动、相互促进的高质量发展格局基本形成，消费对经济增长的贡献率稳步提升。

《方案》还提到，精准匹配不同人群需求，包括丰富婴童产品供给、加强优质学生用品供给、扩大时尚“潮品”供给、优化适老化产品供给等。

记者采访了解到，不少消费品企业已经注意到了各类细分领域的需求，为满足不同人群有针对性开发产品。

可靠股份（301009.SZ）是一家主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售的公司。记者今日从该公司了解到，在产品端，可靠股份针对中老年“银发市场”消费痛点，持续创新优化适老化产品。针对用户在夜间更换频次多、存在褥疮风险等痛点，可靠股份研发推出如“海量吸收，一夜一片”的可靠加强型成人纸尿裤产品，主打夜间防护功能，满足老人安睡整夜的核心需求，使综合照护成本降低30%。

持续挖掘银发市场这样的细分领域也让可靠股份的业绩稳步增长。2025年前三季度，公司实现营收8.29亿元，同比增长5.12%；归母净利润2798万元，同比增长26.79%；经营性现金流同比大幅增长136.29%，达到8971万元。

可靠股份方面表示，随着中国进入深度老龄化社会，未来将坚定聚焦银发战略，积极探索智能制造新模式、新场景，深化人工智能等工具的融合与应用，构筑“智慧养老生态”。

另外一些消费品企业则瞄准了另一端的青少年市场。

“儿童的运动装备将成为阿达迪斯中国未来五年的重要增长引擎。”阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐近日向记者表示，阿迪达斯专注7-13岁的运动少年，通过增加本土化的设计，携手国家级体育科学研究所在产品技术研发、消费者调研、产品测试方面进行更多合作，希望未来两三年可以为中国成长中的儿童、青少年带来更多、更好的体育产品。“我们同时也正在调整童装渠道经销商的结构，过去一年引进了一些新的童装经销商，他们专注帮助阿迪达斯开拓童装市场，已经开了超过50家新门店。”

美国运动品牌斯凯奇也注意到了少儿群体在消费市场中的价值与潜力，并计划在青少年市场中开辟差异化赛道。

相关负责人表示，当下9-15岁的青少年正处于自我认同构建的关键时期，他们追求潮酷个性、渴望摆脱幼稚标签，既需要适配多元场景的运动装备，又期待通过穿搭表达自己的独特态度。面对青少年群体个性化表达需求的日益凸显，品牌突破传统运动产品以竞技性能为核心的开发思路，锚定差异化定位。