美女代理商巧用美人计最终留得代理权和200万

兄弟姐妹们，年终了，千万当心厂家挖坑埋雷！

年终决算了，很多代理商都接到了厂家销售部门的进货和打款通知，但医院经营压缩，病人流量减少1/3导致耗材用量下降，而去年参加厂家年会，好酒好菜招待下，很多代理商没把握住自己，豪气上来，直接签下了厂家的代理供货合同。但是，然而，终端医院的病人少了，耗材用量也少了，可厂家区域经理每个月都强逼代理商按签订的合同进货，望着仓库里满满的货，连脚都挪不开，谁看见都心烦！

但是，中小厂家要付供应商的材料款，要发放人员工资，要应对政府部门的各种检查，这些都需要现金，上市大厂为了业绩流水，为了向证券监管部门和股民交代，他们只剩下1个办法，将魔爪伸向代理商，4个字：打款，进货！

可怜我们代理商，本来就压了一仓库的货，现在又被逼压货，想死的心都有了。

HB美女代理商陈总最近就被厂家逼得差一点关门，她代理了一款神经外科耗材，当时签省代也是看中了该产品利润和临床价值都不错，解决了手术过程的精准定位问题，陈总是HB土生土长的，肤白貌美，家里也有政府关系，签了代理后，通过陈总的努力，耗材进了10多家三甲医院，因为陈总为人豪气，巾帼不让须眉，用量也很可观。

5月份，厂家区域经理跑到公司，陈总好吃好喝招待，区域经理席间提出，为了半年结算，要求陈总压50万的货，陈总虽然很为难，但想到耗材用量和效期，还有几家医院主任答应提单，半年可以进院，消化50万的货应该没有很大的压力，就咬咬牙打了款。事情也就愉快地达成了。

谁能料想，前2天，厂家销售总监驾临，派头10足，先是去了几家医院，然后就各种刁难：XX省总代1个季度的量都比你1年多，HB是人口和地域大省，这么多家医院，用量这么少。陈总陪着笑脸回答：我才一年时间，开发了10多家三甲医院，算是不错了。总监大人指指点点说：你上量的方法太落伍了，然后各种的教训。晚宴陈总在省城最豪华的酒店招待总监一行，喝酒过程中，总监眼睛飘着陈总，手也不老实。并要求陈总再压200万的货，陈总小声说：5月份，已帮小李总（区域经理）压了50万的货，今年经济不景气，医院病人也少了，手术量也少，能完成任务就谢天谢谢地了。总监大声斥责：小李离职了，他要你压货的事，我不知道，货你压也得压，不压也得压，如果你不压货，明年的代理权只给你留2个市，其他的让给有能力的人。

第二天，陈总接到了厂家的公函，不压200万的货，明年的代理协议得重签！200万，别说卖出去，能够保证不过期都难，无奈之下，陈总决定铤而走险！

她精心布了个局，单独邀请销售总监谈压货的事，酒局中频频劝酒，酒酣耳热，总监把持不住动手动脚，然后，该发生的都发生了，陈总抓破自己的身体，撕破自己的衣服，然后叫醒总监，把他用力推她的视频让他看，然后冷笑：要么不压货，代理权不变，要么你去吃牢饭！总监跪着求她：代理不变，货不压！你把视频删了。陈总冷冷地说：你的霸气去哪了？

陈总也是被逼得没活路才牺牲自己，但老张在感叹之余敬告代理商：

1）年终一定要防火、防盗、防厂家；

2）遇到要求压货的要求，要坚决维权，不能忍气吞声；

3）打款的时候一定要注意，年终很多厂家都缺现金，材料供应也跟不上，到时候款打了，货却发不出来；

4）对付厂家的人，该强硬就得强硬，同时一定要做好备份，可以多注册一家公司，终端医院要留有竞品；

5）涉及集采报量的，千万不要听信厂家口头许诺，一定要签协议，协议不要使用厂家的模板，签协议前建议找专业的人员（如医代医路社龚总）把关；

6）代理产品时一定要到终端医院调研以下几点：

A：临床使用价值；

B：卫生经济学，因为现在医院都在尽量压缩耗材使用；

C：科室病人数量，手术量，如果科室病人和手术量呈下降态势，坚决不签太多的任务量，因为，不代理某个产品不会死，但任务量太高肯定死；

D：不要将希望押在某某创始人或某某董事长或某某总监身上，因为厂家缺钱的时候连自己的儿子都会坑，更加不会顾及代理商；

E：学术投入是厂家的事，你就不要去趟这个浑水，因为学术的投入是无底洞，况且现在一场学术下来，大几十万就没有了；

F：多参加医代医路社的活动，龚总是被厂家坑着成长的，能看透厂家的龌龊伎俩；

7）对付厂家的区域经理和销售人员，谈话时要留证据，要反复问他：是厂家的意思还是你个人的意思，在决定吃货打款的时候打电话问销售总监或老板，留了证据，厂家才不会赖。