宜品牟善波“破卷”：铂能是我20年的心血之作！五大动作守护渠道利益

“这是倾注了我20年心血的一款产品，对宜品来讲绝对是顶配级产品，王炸级产品；与此同时，这款产品还成为获得FDA批准进入美国市场销售的首款中国产婴幼儿配方奶粉”。

——宜品集团董事长牟善波

“配方无敌，目前我们上架三天就获得了将近100个新客，这在以前很少见；只要能证明解决普通敏感宝宝的诉求，能解决全面配方的诉求，宜品铂能前途无限”。

——三宝孕婴总经理郭永强

行业内卷的当下，宜品乳业却交出了一份令业界赞不绝口的“破卷”答案。

11月26日，宜品集团超高端新品——宜品铂能在杭州正式发布，并在中美全球同步上市。作为全球首款双HMO、双OPO以及双益生菌的全绵羊乳清蛋白婴幼儿配方羊奶粉，宜品铂能不仅为全球消费者提供了更加多元的专业营养解决方案，更标志着行业迈向全新发展阶段，具有重要的里程碑意义。

值得关注的是，当天，宜品铂能还携手全运会夺冠归来的郑思维为品牌代言人，与宜品铂能全国合作伙伴代表、行业媒体共同见证全球低敏营养研究迈向新发展阶段的关键一步。

1.20年匠心巨作，首个国产奶粉获FDA批准进入美国

发布会上，无论是牟善波还是业内人士，都提到了行业的艰难和内卷。而今天，宜品交出了铂能这一“破卷”新解决方案。

“以前我们解决问题的方式是‘以稀缺治内卷’，但仅仅稀缺还不够，我们还要以专业的创新能力破解内卷”，发布会上，宜品集团董事长牟善波发表《宜品铂能 致敬专业》演讲时强调：专业的人做专业的事，宜品的基本原则，首先选择人才，必须是这个赛道专家级精英，否则进入不了核心团队。这些专业人才就包括曾服务于美赞臣20年、现担任宜品低敏研究院院长的刘燕文；还有曾服务中粮集团、海信集团，现宜品集团副总裁兼品牌中心总经理于海霞，她在品牌战略领域有着独特见解和非常丰富的经验，宜品铂能诞生不仅是一次配方的突破，更是对“专业”二字的极致诠释。

“宜品的另一个基本理念就是，企业一定要解决一个社会问题，解决问题越大，社济回报就越多”，牟善波说，当下过敏宝宝越来越严重，有数据显示比例超过40%，基于母乳研究的最新成果，宜品选择的就是要解决宝宝过敏和消化吸收不良问题。

为何宝宝会出现这些问题？大学专业为乳品技术的牟善波指出，我国母乳喂养率全球较低，且大多用牛乳配方粉喂养宝宝，而牛乳奶粉中有个αs1-酪蛋白，是母乳中所没有的，这种蛋白一旦经过宝宝娇嫩的肠道，就会以过敏等方式发出信号。对于宜品来说，解决方案就是更多的乳清蛋白，更少的酪蛋白，就能大幅降低致敏的αs1-酪蛋白。

通过科研创新，宜品能做到所有配方产品中α酪蛋白降到普通牛配方奶粉的1/10,而小分子的羊乳清蛋白比例最高能达到90%。“我们所有产品好消化好吸收的体验，以及减少过敏症状，背后研发都是基于这样最朴素的原理”，一罐低调谦逊的牟善波此次毫不掩饰地表示：宜品铂能更是自己从业20年来倾尽心血的匠心巨作，配方可谓是王炸级。

当下，HMO奶粉备受关注，胡说有理通过国家市场监督管理局官网查询发现，作为宜品首款添加了两种HMO的奶粉，宜品铂能于2025年9月份获得配方注册。

然而牟善波说，“今天大家看到的铂能，其实宜品在三五年前就已经前瞻性战略布局”。

作为宜品旗下的超高端奶粉，除了添加双HMO外，宜品铂能在配方上还实现了双OPO、双益生菌、全绵羊乳清蛋白等核心科研领域的系统性创新突破。

更值得关注的是，宜品铂能还获得美国FDA批准。这也是首个获准进入美国市场销售的中国国产婴幼儿配方羊奶粉，铂能在中美全球同步上市，不仅为全球消费者提供了更加多元的专业营养解决方案，更标志着行业迈向全新发展阶段，具有重要的里程碑意义。

2.极致产品+服务力，五大动作承诺守护渠道利益

宜品铂能超强产品力的背后，得益于当家人牟善波对行业敏锐的洞察以及前瞻性的深耕，是宜品在全产业链整合、核心原料自主掌控以及母乳营养研究等前沿领域深厚积累所成就的系统性成果。

作为全产业链运营企业，宜品在全球拥有9个工厂，其中5家婴配企业，早在多年前，宜品就在海外收购奶酪工厂，如今，宜品的羊脱盐乳清产能全球第一；在山东拥有三个奶羊养殖场，黑龙江养殖场也即将投入运营，羊奶粉配方数量第一；打造中国乳业首个低敏研究院；连续7年中国航天事业合作伙伴。

这些也都成为宜品的核心竞争力，宜品铂能也成为业内唯一一款全系列获得低敏认证的配方奶粉。

“今天市场虽然非常卷，但是市场需要好产品，真正好的产品其实获客没有那么难”，在牟善波的战略规划中，宜品铂能将定位为宜品的战略大单品，未来要“天上地下一起发力”。

极致的产品力之外，就是超强的品牌力、服务力加持。

当天发布会现场，宜品集团副总裁兼品牌中心总经理于海霞女士，正式向世界冠军郑思维颁发“宜品铂能品牌代言人”荣誉牌匾，并共同开启品牌代言新篇章。

作为宜品铂能品牌代言人，郑思维更是对宜品铂能给予高度认可。他表示，宜品铂能就像打高远球要兼顾“高度”、“深度”与“落点精准度”，营养全面、低敏技术扎实，好消化易吸收，真正做到了让宝宝喝得安心，让父母放心。

“我们用这款产品和我们的合作伙伴建立更紧密的连接”，牟善波表示，自己始终不认为当下行业变化是寒冬，而恰恰是黎明前的小小黑暗，曙光马上要来了。

此前，牟善波一直强调，要守护渠道利益，苦练内功，最后一块钱一定要让合作伙伴先赚。今天，牟善波再次公开承诺：“单罐的利润不叫利润，单罐的利润乘以出货的数量才要真正的利润”，“我们宜品永远做渠道利益的守护者，如果这市场只剩一个钢蹦的时候，那一定要让合作伙伴拿走”。

为此，牟善波也公布了5大关键动作，包括：严抓控货控价；只赚取行业平均利润，不盲目追求高利润；依托产业链优势，推出真正有竞争力产品；持续加大品牌投放力度，让产品更好推；增强地推，做好动销，加强销售团队建设。

3.渠道追捧，推动低敏赛道标准化规范化发展

其实，在此次发布会之前，宜品铂能这款王炸级产品在业内就已经被追捧。

“当时我看到这个产品配方的卖点后，我就和我们大区的朋友说，这个产品一定要交给我做，谁也不要动”，三宝孕婴总经理郭永强说道，现在我们上架三天时间，开新客就接近100个，这在以前是很少见的。

郭永强说，现在过敏宝宝越来越多，而很多消费者实际上并不愿意去喝特医奶粉，他们更希望能有一款解决相对过敏而配方又全面的产品，目前看，宜品铂能是不二的选择，消费者喜欢，门店推起来也很有信心，利润也很好，“我觉得铂能前途无限，难以想象”！

▲发布会期间专家圆桌论坛

中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘超也高度评价：宜品铂能是乳业高质量发展的生动诠释。

牟善波也透露了自己的雄心壮志，他说，目前羊乳婴幼儿奶粉在市场占比大概6.3%,宜品的目标是通过自己的努力创新以及变革，要让50%的中国宝宝喝上高乳清配方羊奶粉；与同行一起，在婴配粉赛道上凝聚更多积极的力量，让羊奶粉走进千家万户，市场份额提升至30%。

“宜品铂能品是宜品技术沉淀与行业洞察的集大成之作，是宜品产品矩阵上的重要升级，为中国母婴行业的品质升级注入了强劲动力，也为全行业展示了需求导向加技术驱动的发展新路径”，对于铂能中美全球同步发售，对行业有着深刻洞察的中童传媒创始人罗文杲表示：宜品作为低敏营养领域的领军者，宜品不仅实现了自身产品力的持续迭代，还以企业实践推动了低敏赛道标准化、规范化发展，这种深耕一个领域、引领一个赛道的坚守，正是当前母婴行业穿越周期实现高质量发展的核心动能，也为全行业树立了专业深耕者的标杆。