1688搜索规则巨变，B端运营的精细化时代正式来临！

今年以来，不少1688商友都在讨论一个现象：1688玩法越来越“C端化”了。明明做的是B端生意，怎么运营动作越来越像服务消费者？这背后，其实是1688在推动商家把店铺运营做得更细、更精——新规已落地，不精细化，就没效果。

新规之下，1688运营逻辑正在发生变化。新的搜索规则，更侧重于挖掘“买家的深度行为路径”和“转化轨迹”。也就是说，只有围绕真实买家做优化，才能拿到更多流量机会。

我们要清楚：做B端生意，重点不在流量多少，而在流量“质量”。精准的B类客户，远比泛流量有价值。

1688搜索排名，始终围绕三大核心能力：

• 产品力
• 服务力
• 转化力

在这三项能力之下1688会通过一系列指标来评估店铺与商品的表现，比如：

• 超级新品/新品/潜力商品表现
• 金冠值、镇店之宝
• 新灯塔服务分值
• UV价值、回头率
• 买家数、交易额

这些指标共同构成1688商品的“综合竞争力”，也直接决定了搜索中的展示位置。

上新如何获得更多机会？在新搜索机制下，把握这几个关键点很重要：

1. 重视相关性，产品基础信息要准确、完整，类目属性不能错位。
2. 关注成长性，新品上架初期，转化动作要快、数据提升要稳。前两周的转化率建议维持在同行平均水平，让系统识别出商品的运营潜力。
3. 善用营销与推荐，当产品流量开始稳定上升，适时加入营销活动，配合推荐渠道进行种草，拉动持续转化。

流量变贵了，但好商品仍有机会，如今各渠道流量成本都在涨，获取曝光确实更难。但只要商品表现足够好，1688依然会给予多入口分发。在此建议1688商友操作如下：

① 先练内功，再谈推广，很多商友产品基础还没做好，就急着投数字营销，结果消耗大、效果差。1688商品质量分低的时候，投越多亏越多。

② 明确目标，再做数据，在做数据之前，先想清楚目的是什么——是为了展现？为了排名？还是为了提升店铺层级？目标不清晰，动作就容易散，浪费精力还没结果。执行后还要持续监控反馈，随时调整。

③ 回头率，是权重的关键 ，在1688体系中，回头率是衡量商品竞争力的核心指标之一。产品再好，若没有老客回头，权重也很难上去，把回头率作为日常运营的重点关注指标。