织就营销网，共筑同心圆，一批“湾区大巴扎”的粤疆情

“唐王古瓜口感清甜，刚上架就被抢空了！”谈及广东对口援疆地区名优产品体验馆（肇庆馆）的热销单品，负责人莫思华难掩欣喜。原来，在广东援疆干部的牵线搭桥下，第三师图木舒克市的唐王古瓜今年首次登陆肇庆市场，备货100多箱仍供不应求，“明年可以加大采购量！”

跨越山海，唐王古瓜等新疆特产能够“圈粉”湾区消费者，并非偶然。其背后，是广东援疆积极推进“疆品南下 粤品北上”工程，为疆品入湾铺设的关键支撑——广东对口援疆地区名优产品体验馆。

2024年，省级体验馆及广州、佛山、惠州、东莞、江门、肇庆六地体验馆先后开启运营，进一步织密覆盖大湾区的营销网络，持续推动粤新两地商贸往来与民生互通。

搭平台：破解产销壁垒，畅通入粤大通道

新疆物产丰饶，瓜果、牛羊肉、特色粮油等名优产品众多。但长期以来，不少疆品“藏在深闺人未识”。一方面是地理距离造成物流成本高、保鲜难度大；另一方面则是缺乏直达湾区市场的展示窗口，消费者虽心向往之，却面临“好却难买”的现实困境。

为打破这一僵局，一批承载对口援疆使命的“湾区大巴扎” ——广东对口援疆地区名优产品体验馆应运而生，让疆品真正亮名片、秀优势。在省级体验馆中，来自疏附、伽师、兵团三师的产品有了专属展台，按地域、品类整齐陈列。运营一年半以来，越来越多原本只在当地小有名气的产品，借助这一平台走进湾区消费者的视野，一跃成为市场的新晋爆款。

兵团三师的油莎豆是这场“疆品破圈”的典型代表。“经过两年多持续推广，很多消费者从陌生到熟悉，再到复购不断，品牌认可度明显提升。”新疆三礼粮油有限公司负责人吕爱武感慨万千。

从建设之初，体验馆便紧紧围绕解难题、促发展、惠民生的主线：既要破解疆品“出疆难”的产销堵点，激活新疆特色产业的内生动力，也要精准对接湾区消费者对高品质、原生态产品的需求，全面搭建起联通两地供需的高效平台。

选址背后，是广东对口援疆工作机制的深入体现。广州对口援助疏附，佛山对口援助伽师，惠州、东莞、江门、肇庆则共同对口支援兵团第三师。这些城市不仅是粤港澳大湾区的重要节点，经济活跃、人口密集、商业氛围浓厚，更具有援疆工作积累的深厚基础和协作经验。它们既能有效辐射本地及周边消费市场，也为“疆品南下”提供了展示窗口和稳固的消费基础，进一步延伸了援疆合作的服务触角。

同时，各体验馆坚持“流量导向、便民优先”，力求贴近消费人群、激发商业活力。以广州馆为例，其落户于北京路商圈周边，有效覆盖本地居民与外地游客，双重客流叠加显著提升了产品的曝光与销售。

拓渠道：线上线下协同，“组合拳”轮番上演

面对多元且差异化的消费需求，单一销售渠道已难以适应市场变化。为此，广东省对口支援新疆工作前方指挥部构建起“线上平台引流+线下活动造势”的营销矩阵，打出精准有力的“组合拳”。

“家人们看过来，这是新疆伽师县果园新鲜采摘的伽师新梅，一口爆汁，香甜爽口！”主播在镜头前热情推介，屏幕另一端订单不断。这样火热的场景，已成为“疆品南下 粤品北上”线上主平台的常态。

自2023年12月正式上线以来，线上主平台通过“主题月+促销+直播”三位一体的运营模式，与线下体验馆形成引流互补、相互促进的联动机制，有效推动新疆优质产品走进大湾区。截至目前，平台已累计上线两地产品1412款，开展直播30余场，实现销售额超百万元。

线下各体验馆则因地制宜，精准打出“特色牌”： 广州馆借助北京路商圈人气，举办试吃和歌舞表演，吸引市民游客互动体验；佛山馆依托政府资源，推动“以购代捐、以买代帮”，形成可持续消费帮扶模式；东莞馆积极组织产销对接会，为企业搭建长期合作桥梁；江门馆、肇庆馆则借助供销系统网络，进一步打通产品下沉通道。

“疆品南下 粤品北上”织就的线下营销网络，早已突破体验馆的物理边界，延伸至社区、商超、食堂等更贴近消费生活的场景。2024年，十余场线下推广活动陆续在广州、佛山、江门、肇庆等地开展，通过试吃、讲解等形式，让近万市民直观感受到新疆产品的魅力。

“线下促销让消费者看得见、摸得着、尝得到，比线上宣传更有说服力。”新疆叶河源果业有限公司负责人王成表示，进社区、进商超活动既拉动了销售，更增强了两地之间的情感连接。

结硕果：综合效益凸显，“粤疆情”深入人心

今夏，来自广东对口援疆地区的名优果品，成为各地体验馆的“爆单王”。短短20天上市期内，广州馆6000箱木亚格杏被抢购一空；七月，伽师瓜的“甜蜜旋风”席卷湾区；进入八月，伽师新梅再续热销势头，“有采购商跟我们订了3000箱，今年新梅卖得特别好！”广东对口援疆地区名优产品体验馆（佛山馆）负责人刘鹏兴奋地说。

截至2025年4月，广州、东莞、肇庆等体验馆销售额均已突破百万元级规模，七大体验馆共同拉动总销售额近4500万元。火热态势同样蔓延至线上——在今年8月“伽师主题月”活动中，通过专场直播和限时秒杀，线上主平台销售额突破19万元。

产品热销之外，文化的交流也在悄然发生。在江门馆，一位年长的顾客在购买三师红枣时，与工作人员聊起了当地的地理环境和民族风情，一次简单的购物体验变成了一场微型的“文化交流课”；省级体验馆内，采购商程先生在选购商品时，被伽师县一家果品公司的介绍吸引。他当即联系工作人员，获取企业联系方式，进一步洽谈长期采购合作。

以产品为媒介、以市场为纽带、以文化为内核，体验馆通过消费助农、产品展销和文化推介相结合的方式，让消费者在选购新疆特产的同时，也更深入地理解产品背后的人文故事与多民族共同发展的新貌，逐步形成“品牌带动产业，文化促进认同”的良性机制。

一批批疆品持续南下，承载着新疆农户增收与产业振兴的希望；一次次购买与品尝，传递的是大湾区群众对新疆人民的深厚情谊。这种跨越山海的互动，正生动诠释着“中华民族一家亲”的深刻内涵，为铸牢中华民族共同体意识写下温暖而真挚的注脚。

广东援疆前指相关负责人表示，未来将继续以体验馆为重要支点，推动“粤品北上”与“疆品南下”实现双向赋能，让商品流通促进文化交流，让经济合作凝聚民族情感，持续架起一座跨越山海的“同心桥”。

供稿人：南方农村报记者 欧晓嫦 伍咏言 严秋璠