从乡村教师到亿万富翁：他靠卖爆款改写命运，却被骂了20年

华与华在他的面前，只能算是“小弟”。

在我国商业浪潮中，有这样一位传奇人物：他出身农村，却能在短短20年间接连打造5个家喻户晓的品牌；他屡遭争议，被贴上“营销大师”“割韭菜”的标签，却始终屹立不倒，他就是杜国楹，一个被戏称为“最会割韭菜”的男人。

你可能没有听过他的名字，但你一定使用过他的产品。背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。从矫正带到学习机，从商务平板到奢侈手机，再到茶叶品牌，杜国楹的商业版图横跨多个领域，而他独特的“造星”手法，既让他赚得盆满钵满，也让他深陷舆论漩涡。

杜国楹的传奇人生，最早还要从乡村教师说起。

杜国楹出生于河南周口一个普通农村家庭，1992你那师范学校毕业后，杜国楹成为了一名中学化学老师。但安稳的生活并未让他满足，两年后，他辞去公职，投身于90年年代的下海浪潮。

24岁的他就怀揣着创业梦想，带着从亲戚朋友处借来的数万元，开始了第一次人生冒险。

杜国楹的第一个产品就是我们熟知的背背佳，一款可以矫正青少年坐姿的产品。当时，学生因为长期伏案学习导致的驼背问题普遍存在，而杜国楹就敏锐地捕捉到了这一需求。他花费5000元买下天津大学教授的“英姿带”专利，并重新包装为“背背佳”。

通过铺天盖地的电视广告和明星代言，背背佳迅速走红，到了1998年销售额就突破4.5亿元。但巅峰之后，杜国楹就因为盲目投资导致资金链断裂，两年内败光了所有资产，负债4600万。

对普通人来说，面对这种从天堂到地狱的境遇，可能已经站不起来了，但他是杜国楹。

在经历投资挫败之后，杜国楹并未消沉下去。到了2003年，他再次抓住了英语学习热潮，推出了“好记星”英语学习机。

凭借“一台好记星，天下父母情”的煽情广告，该产品再次迅速席卷全国，年销售额更是突破10亿元。不过好记星同样没有逃过“昙花一现”的命运，随着市场竞争加剧和产品质量问题，好记星逐渐淡出市场。

时间来到2011年，杜国楹这次又将目光转向商务领域，推出了E人E本平板电脑。定位高端商务人群，以手写笔和商务办公功能为卖点，产品也一度成为不少职场精英的标配，但面对苹果iPad的冲击，E人E本最终还是被市场淘汰。

仅仅四年后，杜国楹又将目光聚焦高端手机，8848钛金手机的诞生再次引发轰动。这款定价上万元的奢侈手机，以“成功人士专属”为定位，邀请了王石代言，广告中的“向成功人士致敬”的口号响彻大街小巷，尽管被质疑手机昂贵，但8848依然在特定圈层获得成功，一度成为身份的象征。

到了2016年，杜国楹迎来了自己的第五次创业，小罐茶，这再次将杜国楹推向风口浪尖。面对传统茶行业分散、标准缺失的问题，杜国楹以“标准化加品牌化为切入点，推出小罐茶。

小罐茶统一包装、统一克数、大师监制，一句“小罐茶，大师作”的广告语，配合黄金时段的广告轰炸，让小罐茶再次成为现象级爆款，2017年销售额11亿元，2018年就突破20亿元。

但小罐茶辉煌背后，争议也随之而来。不少消费者开始质疑，大师作是否意味着大师亲手炒茶？面对网友计算出的“大师每天炒1466斤鲜茶叶”的荒诞数据，小罐茶回应称“大师作”代表大师技艺，而非亲手制作。

这一解释并未平息质疑，到了2024年，杜国楹公开道歉，称广告语造成困扰，并宣布将135项制茶专利无偿开源。

从杜国楹的这五次创业经历来看，几乎每一次都实现了大卖，他也被誉为国内“最会割韭菜”的男人。

杜国楹的“割韭菜”之名，源于其产品普遍存在的“高定价、重营销、快速收割”特征。分析杜国楹的商业模式，其实总结起来也非常简单。

第一就是精准需求洞察。杜国楹善于捕捉社会痛点，背背佳针对青少年驼背，好记星瞄准英语学习焦虑，E人E本和8848满足商务人士身份需求，小罐茶则填补高端茶叶品牌空白。

第二就是极致的营销造势。杜国楹知道广告的力量，通过电视等渠道投放，邀请明星代言，制造话题热度，广告语简洁有力，直击消费者心理，在某种意义上，杜国楹要比所谓的华与华更厉害。

第三就是高溢价和稀缺性。杜国楹的产品定价远超成本，营造高端形象。8848手机万元起步，小罐茶以“大师”概念提升价值，满足消费者对身份认同的需求。

最后就是快速迭代和退出。杜国楹并不追求产品的长周期，这也是被诟病为“最会割韭菜”的原因之一，和其他企业家相比，杜国楹更像是赚够了就走的典型代表。

杜国楹的多数产品都经历“爆红-争议-衰退”周期，杜国楹在巅峰期套现或转型，规避长期风险。

客观来说，杜国楹的商业模式的确存在明显矛盾。首先就是营销大于产品，部分产品技术含量有限，更多依赖品牌溢价，几乎就是“智商税”。

到今天，杜国楹依然活跃在商业舞台。背背佳已经被可孚医疗收购后定位焕新，小罐茶也开始进军无糖茶饮料市场，试图扩展品类。

面对“割韭菜”的标签，杜国楹也在采访中坦言，“不要用90年代的眼光看我，我早已改变。”

杜国楹的商业生涯，是一场关于营销、争议与转型的博弈。一方面他创造了多个现象级产品，也因为“割韭菜”的质疑饱受非议。

但不可否认的是，他改变了多个行业的格局，背背佳让矫姿带成为独立品类，好记星推动教育硬件发展，小罐茶也为茶叶行业带来标准化思考。

无论褒贬，杜国楹的商业之路仍在继续。他的故事提醒我们，商业的本质还是满足需求，但方式与边界决定了企业的高度。这是杜国楹的厉害之处，但也是他的局限之处。

end.