围猎郫都地块，本土民企力量的觉醒时刻

11月25日，郫都区郫筒街道一宗占地约42亩地块被金沙鹭岛拍下，成交楼面价6000元/㎡，溢价率39.5%。

值得注意的是，除竞得该宗土地的金沙鹭岛外，这宗土地共计吸引了8家房企报名参拍，有7家都为四川本土民企。

这并非孤例——10月底，一宗位于川师板块的6亩地块，吸引了5家房企报名，全是本土民企参拍，最终被仁和春天拿下；更早之前，西二环红牌楼的地块，被本土民企澳南以溢价率19.3%拿下……

一个难以回避的现实，过去四年，市场环境的变化，让民营房企进入残酷的出清阶段。但今年以来土拍市场多次出现的民企身影，清晰地传递出一个信号：本土民企，正在重回市场“牌桌”。

那么，它们现在的生存状态如何？

第一类：深耕“新六区”，跑通“快进快出”

今年5月，同样在郫都区，一宗地块吸引10家民企报名，以溢价59.34%的结果，才最终被金沙鹭岛公司拿下，刷新了联投在区域内以33%溢价拿地的纪录；当天，一宗新都区地块历经20余轮举牌，才由金沙鹭岛关联公司嘉禾兴竞得。

拿下新都地块后，嘉禾兴地产相关人士微信朋友圈发文称：“就两家人（公司），居然搞了24下，面粉多了一个亿……回看自己都觉得恐怖！”

这句“恐怖”背后，也是这家本土民企的扩张节奏：自2023年拿下温江永宁地块起，短短两年多，嘉禾兴已完成在成都所有“新六区”（即，原二圈层）区域的落子布局。仅2025年，它与金沙鹭岛两家公司便合计斩获8宗土地，成为近年来四川本土民企中拿地最为积极的力量之一。

规模扩张之外，更值得关注的是其清晰的操盘路径。这些项目普遍采用“新六区+刚改产品+高赠送+控总价”的模式，在市场中快速形成差异化路径。仅从成果显现来看，据克而瑞四川统计，今年1-10月，嘉禾兴以46.38亿元的成交金额跻身成都房企第15位，算是跑通了这样模式。

图源：克而瑞四川（2025年1-10月成都市商品房房企流量榜）

“这一路径的优势是成本低、投入少，特别适合想要‘快进快出’的企业。”有业内人士提到，如果运营得当，还能挣到钱。于是，近两年不少企业均开始探索“新六区”的开发。但据嘉禾兴透露，虽然扩张快速，企业却已经进入“完全亏损状态”。这也留下了新的问题：新周期下，高周转模式是否仍对房地产行业适用？

第二类：擅拿主城小地块，“熟地”成安全垫

10月底，拿下6亩小地块的仁和春天，实现了在东中环的布局。主城、小地块，成为了许多本土企业布局的关键。

今年4月，澳南推出了在槐树店板块17亩的小项目，澳南·锦江序，项目快速出清。尝到了市场红利的澳南又快速在西二环的红牌楼板块拿下了约17.9亩地块，成交楼面价19200元/㎡。

仅在今年，多宗突破区域价格土地都是被本土民企拿下：鸿山在年初拿下中坝一宗9.8亩的小地块，成交楼面价20900元/㎡，创下青羊区的地价纪录；3月，华添拿下骡马寺一宗约12.7亩地块，再度刷新青羊区地价……今年入市的万景·公园道1号、中昕·昕悦府等项目都是占地不超过20亩的小项目，也都是品牌此前以高价拿下的土地。

拿主城小地块，占用的资金量小，不会影响企业正常经营，并且主城项目的现金流回收更快，因此，这类项目被视作是投资的“安全垫”。但小地块也限制了产品发挥，后期物业也是巨大考验。随着这些问题的暴露，似乎小地块的销售也并不如想象中顺利。

以鸿山为例，其在主城区先后落地了鸿山·翡翠府、鸿山·翡翠里、鸿山·翡翠青邸，分别位于锦江区和金牛区、青羊区，占地10亩左右，定位普通改善，以及区域成熟度极高是这些项目的共性。但据成都房小团公开的销售数据显示，在8月取证至今，项目已售房源24套。有消息称，项目预售均价4万元/㎡，但实际售价仅为2.7万元/㎡。

鸿山·翡翠青邸项目中庭实拍图

随着产品价格拉升、市场竞争加剧，如何在小地块上做出更高的品质呈现，成了摆在面前的问题。

第三类：以“非标”拼产品力，抢占高端话语权

在成都民营企业中，还有两个不可忽视的名字：万华和蔚蓝卡地亚。

在克而瑞四川10月的销售榜单中。二者分别以21.28亿元和15.21亿元的成交金额位列榜一榜二，麓湖生态城和蔚蓝卡地亚花园城已经成为了成都高端市场上的重要名字。

图源：克而瑞四川

本土民营企业正在抢占高端市场的话语权——仁和春天打造的仁和春天·29号院、润达丰滨江打造的丽世缦华和交子缦华，也在近两年成都千万级市场上极具声量。

今年，高端市场的本土化格局愈发明显：

11月初，位于驸马板块的新绿色·J57半岛正式入市，加入了千万级产品的行列；锦安置地集团在麓湖板块打造的麓湖·金麟樾也已经亮相，将打造千万级的四代宅产品；在年底，邦泰也将推出位于339电视塔对面的邦泰·藏锦，同样是一个千万级的项目……在成都的高总价项目中，本土民企的分量越来越重。同时，由于企业规模不大，它们在产品的设计上，更多是以“非标”定制，而不是系统化复制，这也给市场带来正面影响。

新绿色·J57半岛实拍图

市场观察：

迭代重生，行业走向成熟的必经之路

过去几年，整个行业都在追问同一个问题：什么样的企业能穿越周期？

现实，比答案来得更直接。

全国层面，根据中指研究院统计，截至2025年10月，销售额TOP100企业中，民企数量由2021年的68家下降至43家。

聚焦成都，数据对比同样鲜明——今年1-10月，销售业绩前20名中，民企只占据3席。而对比2022年，前20强中有一半都为民企。

虽然过去那种“规模至上”的草莽逻辑，正在成为历史，但当潮水退去，更让市场清醒地意识到，今天的房地产行业，正经历一场转向质量生存的深刻转型。阵痛难免，但这也是走向成熟的必经之路。

因为民企的稳定，关乎行业的稳定；只有行业底盘稳固，购房者才敢用真金白银投票，真正“下场”买房。

令人欣慰的是，市场也有一些“微光”。从过去几年始终活跃在场的企业身上，我们能看到某种共通的基因——对政策与市场的敏锐嗅觉、在不确定性中提前布局的决断力，以及将战略贯彻到底的坚定执行力。

市场更期待那些正走向台前的民企能够“以史为鉴”，企业的未来，从来不能依靠运气。它属于那些看得远、谋得深、做得实的企业——靠的是远见定方向，靠的是靠“健康的价值观”活下去，更要靠韧性走得更远。

我们始终相信，没有永远的寒冬，只有迭代的重生。行业在重塑，本土民营企业也正在经历摸索、崛起、洗牌、以及走向强大。

正如那句朴素的四川老话所言：“没有背时的行业，只有背时的企业。”

主编：余鸽

编辑：王荣碧

图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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