一年卖出45万册，All in这套书，我们的品牌保住了！

文/于志远 新流文化

本文约3800字，预计7.6分钟阅读完毕

商务君按：在图书市场承压的背景下，出版品牌“新流文化”也面临转型难题，在对读者需求及出版趋势进行深入分析后，新流文化将目光锁定在口袋本图书上，并几乎将全部资源倾斜向这一产品线。经过选题寻找、装帧设计、营销架构搭建、文创赠品开发等一系列探索和努力，“随身轻经典文库”第一辑诞生，并逐渐在竞争激烈的市场中站稳脚跟，取得了“上市一年多，累计销售45万册”的亮眼成绩。

2024年6月，随着《涅朵奇卡：一个女人的遭遇》（简称“《涅朵奇卡》”）的出版，“随身轻经典文库”迈出了它的第一步。直至今日，第16本书也已经下印。这套书的出版计划是一月一本，过去一年半，我大部分时间都处在追赶进度的状态之中。现在，市场也回报了一份亮眼的答卷：本系列图书已经累计销售45万册，单本最高销量达15万册。看着码洋逐渐增多，加印的消息不断，这套书在为我注入职业信心的同时，也引发了我更多的感慨与思考。

回顾制作“随身轻经典文库”的过程，我们做的不只是让书变小、变轻，更是在思考：在碎片化阅读的时代，如何重建书与读者之间可持续的对话，让阅读重新融入日常生活。

“随身轻经典文库”第一辑（图书+文创）

为什么考虑做“轻经典”？

去年公司在面临市场压力时急需转型，当时老板说的一句话让我印象很深，他说“以后的图书一定会趋于极致化，要么过分轻盈，要么过分厚重”。也就在此时，公司将目光聚焦于口袋本图书上，大胆地开辟了3条新产品线，我们几乎将全部资源倾斜向口袋本。也正因此，若这一步踏错，我们的品牌很可能就不复存在了。幸运的是这条路线走通了。

在重新组建产品线时，我们亟待解决的第一个问题仍旧是：当下读者需要的是什么？

读者需要在繁忙的生活中拥有快速汲取知识的快感，也需要在碎片时间获得能持久影响内心的阅读体验。能满足这两种阅读需求的载体只能是口袋本，它成功在方便阅读与饱含深度这二者之间找到了一种平衡。

在确定产品方向后，我们借鉴了国外出版商的经验，105mm*148mm是可握持，但不会牺牲阅读体验的图书尺寸。之后，我们就踏上了寻找图书选题的旅程。

选题策略：放眼全球，落地本土

要把单本书做成系列，选题必须有系统、有标准。我们将目光放眼全球，搜罗各大出版商的书单、国际图书网站的畅销榜与推荐榜，观察世界各地的读者在关注什么、阅读什么。这仅仅是第一步，接下来我们需要判断哪些作品的内核能与国内读者的社会关切与精神困境产生深度共鸣。

在这里也能发现文化的共通性，比如在东亚，韩国和我们一样，也正掀起“黑塞热”。而许多在其他地区十分知名的作家，因文化属性不相同，及引进的时间节点不恰当，他们的书在国内并没有什么热度。

我们重点关注了几个方向：一是对现代困境进行深刻揭示的存在主义文学，如卡夫卡的作品，它们精准地映射了当代个体普遍的焦虑与疏离；二是回应社会热点议题的作品，例如女性主义小说《激情耗尽》，它的内容是对女性自我价值实现的探讨，但又不至于太过先锋；三是那些跨越时空依然闪耀人性光辉、探讨永恒命题、对人类文明进行深刻思考的文学作品，如陀思妥耶夫斯基的《涅朵奇卡》《白夜》、康拉德的《黑暗的心》等。这些作品，是“活的经典”，它们提供的不是过时的知识，而是常读常新的生命解答。

在译本的选择上，我们大部分采用经过市场验证的经典译本，和许多不被大众熟知的优秀老译本，以保证可读性与大众接受度。在这方面，我们成功推出了已经绝版65年的“陀翁三部曲”，这3本陀翁的书由译者陈琳完成，她的译本一经推出就受到读者的广泛喜爱。另一方面我们也在尝试引入年轻译者，他们更容易拥有与现代接洽的语言审美，希望能依托他们的译笔让当代读者更容易与经典文学对话。

目前，“随身轻经典文库”以公版作品为主。但我们也在积极对接版权图书，希望在未来把更多当代译作和新译本引进到系列中，既保持系列的连续性，也为其注入新生动力。

封面设计：把“轻”做成一种可触的美学

我认为优秀的封面设计，就是能够让书自己“开口说话”。

对小开本图书而言，过于厚重的设计容易与“轻”的定位产生冲突。为此，封面设计师对整套文库的视觉风格进行了反复打磨，不断探寻“轻”这一概念的美学表达。最终，我们选择以世界名画作为封面主视觉，每一幅画作都与书籍内容的内涵相呼应，并搭配纯色背景进行衬托。这样的设计，既能在第一时间传递出图书的气质与主题，又保留了经典作品应有的底蕴与沉淀。

至此，“轻经典”的内容生产部分就基本完成了。当然在图书出版后我们也会随时根据读者的反馈做出调整，比如在“随身轻经典文库”推出之初，有读者反映封面用纸过硬，不利于摊开阅读，我们就及时替换了更薄的封面用纸，进一步提升读者的阅读质量。

将图书送到读者手上：在买方市场里寻找长期信任

当下的图书市场是真正的买方市场：渠道多元、价格透明、读者选择丰富。内容生产固然重要，但如何把“轻经典”卖出去，却是更让我们头疼的一件事。为此我们做出了更多的努力。

作为一个加上老板只有9个人的公司，我们最开始发动了全部的人来搭建营销架构。

首先，我们重点布局的是小红书平台，因为其用户画像与我们的目标读者（注重生活品质、有精神追求的青年群体）高度重合。我们用的是最笨拙的试错方法，从起号开始，总编辑和营销编辑共同研究平台调性，从完全摸不到头脑，学习撰写能引发共鸣的“笔记”文案，到琢磨如何拍摄出既有美感又有“网感”的图书照片，再到将“轻经典”能“通勤阅读”“睡前阅读”“单手可握”的产品卖点融入文案和图片中，最后到转化为流量外溢，促进读者购买，在大半年的时间内，一步步摸索出适合这套书的营销路径。

“新流文化”小红书账号

在日常工作中，频繁的“头脑风暴”成了常态。在不大的办公室里，从策划编辑、文字编辑、营销编辑到老板，所有人都在为营销工作开动脑筋。编辑老师们一旦发现与图书相关的网络“热梗”或社会话题，就会立刻在群内同步，营销老师则迅速跟进，快速产出相关的营销文案和视觉物料，力求在热点的最佳传播期内完成推送。

营销老师也会大胆尝试“破圈”营销，只要是能与图书“沾边”的内容，都会将其转化为与“轻经典”及公司其他图书相关的小红书“笔记”物料。

部分小红书“爆款”笔记

目前对出版行业来讲，深耕自营渠道是一个确定的趋势。我们也希望未来能通过运营自有账号，逐步构建新媒体矩阵，在自营层面做出更好的成绩，获得稳定的销路。

套装与文创：让书成为文化IP

在“轻经典”系列有了初步销量与读者反馈后，我们开始思考长期化与规模化的发展路径。推出了“随身轻经典文库”的第一辑全10本套装。预计在2026年年初，第二辑套装也会上架。

在套装设计中，我们投入精力最多的是文创赠品环节。首先要去搜罗市面上各家的文创样式，了解口袋本图书受众会喜爱什么样的文创，之后再与画手、设计师沟通，做出合适的设计图交付给工厂打样。还要在成本控制上耗费心思，与工厂沟通、压缩非必要成本。在第一辑套装中，我们一口气加入5种定制赠品，期望这些有质量的文创产品，可以提升套装的收藏价值和礼赠属性。

“随身轻经典文库”第一辑文创

套装上市后，我们利用合理实惠的价格与文创赠品相组合的营销方案，让部分读者选择一次性购买整套图书，从而带来更稳定的销售数据。虽然我常在催款、打款等琐碎的工作中感到头痛，甚至因为第一次与库房直接对接而出过岔子，但一切努力没有白费，套装销量十分可观。

与此同时，在“我与地坛”北京书市等线下图书售卖场景中，我们看到了文创与书结合的力量。有的人或许不读书，但会花大价钱购买帆布袋、藏书票、海报、“吧唧”等有文化属性的创意产品。也正因如此，在图书销售普遍遭遇瓶颈的当下，文创产品成为各大出版机构抢占的新“文化蛋糕”。我们也正在探索“随身轻经典文库”第二辑的赠品文创开发，争取让读者用更优惠的价格买到更有创意、有价值的文创产品。

我期待“随身轻经典文库”能够走得更远，十分荣幸能够作为这个系列图书的见证者与制作者，也十分感恩能够与公司的伙伴们一同推动它在图书行业的红海中站稳脚跟。同时也更深刻地意识到，短期的营销策略或许能带来销量，但一部作品能否穿越时空成为“活着的经典”，倚仗的永远是编辑在枯燥岗位上的细读与判断、字斟句酌的案头功夫，以及所有部门老师的紧密协作。这一切细节，共同决定了读者在翻开书页的瞬间，是否选择带它回家、是否想要重复阅读、会不会把书推荐给自己的朋友。

我愿称编辑为“文化中介”。我们不仅仅是简单的“挑书人”或“审校者”，更要对原作负责，也要对译文在当下文化环境中的可读性负责，还要把图书深层的文学内涵传达给读者。

或许在当下，什么时候出版一本书，会比出版哪本书更重要。推出“随身轻经典文库”，既是对当前阅读生态的回应——这是一个在流量逻辑驱动下渠道线上化、读者注意力稀缺的阅读时代，也是对编辑使命的一次再定位：我们希望将耐读的经典，转化为可随身携带的精神避难所。

未来，期待更多读者把这套文库本带入生活，也期待更多优秀但未被国人熟知的经典文学作品被引进，更多译者、设计师与编辑加入其中。希望“随身轻经典文库”不只是一套书的名字，而是能成为一种新的文化习惯：在快节奏的时代里，人们仍愿意为经典驻足。愿我们让书变得越来越轻巧，让阅读的重量留在每一个人的心里。

*本文图片由作者提供

《出版商务周报》

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