我们的杯子一年狂卖50亿，背后竟有100个假货商

贾伟，LKK洛可可创始人、董事长、艺术家、黑马加速导师

自2004年创业以来，贾伟狂揽79项红点奖，并成为中国唯一独揽红点、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、红星等国际顶级设计金奖的设计师；

将洛可可做成中国最大的工业设计公司之后，不断颠覆自己，连续创业；

被外界誉为：兼具商业头脑和设计才华的中国商业设计师第一人。

一个小小的杯子，一年狂卖50个亿，但我们只拿了不到一个亿。

为什么？

事实上是100个假货商和我们一起卖了50个亿。

我怎么知道这个数据的？

当年中国杯子的唯一一家上市公司的老板找到我说，我们没卖，因为我们上市公司不敢卖，但我们那片100家厂出货量总共50个亿。

然后，他给我讲了个故事。

他说，你们当年找我们来做这款杯子，当时的总经理拒绝了你们。

我突然想起，就是他们厂拒绝了我们。

拒绝的原因是，他们问我们一年卖多少？我们说30万只。

他们说，30万只就别找我们了，我们给海外代工杯子都是100万只起订。

大家知道，中国杯子企业中最大的自有品牌，一年的营业额是多少吗？

不算代工，应该不超过三个亿。

那为什么一家设计公司拿出了一款杯子产品，整个行业都在抄？

特别简单，思维模式的不同。

我们用了一个不同的思维模式进入了这个行业。

我们用了互联网营销手段和一个新品类概念进入了这个行业，这就完全不同了。

当然了，我们遇到了新问题，就是没想到它是个爆款。

被这个厂家拒绝后，我们又找了另一家厂，他们一天只能生产2000个杯子。

但我们这个产品出来的第一周，每天的订货量20万件，这就完全给假货留出了一个巨大的市场。

而且，我们卖的太贵了，我们卖298，假货只卖50块钱，最后卖五块钱的都有。

这就是我们当时的问题。

当然了，我现在如果去100家厂的那个地方，他们都很感谢我，大家都赚到钱了，倒是真的。

所以呢，大家想想我们卖的是什么？我们卖的是杯子吗？

我们卖的就是想象力，我们卖的就是痛点，我们卖的就是新思维模式。

一个设计公司做一款产品，站在风口不只是猪能飞对吧？而这个风口是什么？大家知道吗？

这个风口，就是今天的消费市场变化，消费者要买真正的有想象力的东西了。

所以，这个时代是有很多可能性的，如果你能把埋在人们内心深处的诉求挖掘出来，完全可以颠覆一个行业，只要你有想象力。

现在，这些对产品观的思考和理解，逐渐形成了我的产品三观：

产品用户观、产品价值观、产品世界观。

这就像人有三观一样，好的产品也有。

想要做好一款产品，首先要树立正确的“产品三观”。

这里，认真给大家推荐一下：

品类创新增长特训营

12月8日-10日，我将带着7位超级合伙人，为你解锁百亿市场的品类破局密码。

目前仅剩2个名额，文章末尾扫码，即可报名！

活动详情如下