硬折扣赛道硝烟再起！盒马“超盒算NB”首次开放加盟，品牌使用费仅5万元

深圳商报·读创客户端首席记者 刘琼

硬折扣赛道传来重磅消息！11月24日，盒马旗下平价社区超市品牌“超盒算NB”在官网正式上线加盟通道，首批开放加盟的城市为上海、杭州、嘉兴和湖州四座城市。此举意味着盒马在硬折扣赛道进一步加码，“超盒算NB”在全国的布局进入规模化扩张阶段。

深圳商报记者登录“超盒算NB”官网发现，其首页开屏已经设置了“我要加盟”入口。据官网介绍，以600平方米标准店为例，加盟费（品牌使用费）为5万元，履约及货款保证金80万元，装修费约90万元，设备费约90万元。以上费用仅为初步预估，不包含门店租金、门店转让费及人员工资；不包含拆除、甩项等费用。记者初步估算，一家标准店落地成本预计在200万-300万元之间。

图源：超盒算NB官网

相比一般品牌动辄十万甚至数十万的加盟费，“超盒算NB”仅5万元的品牌使用费显著降低了市场门槛，“硬折扣赛道”的各路玩家迎来了更为激烈的竞争。

“超盒算NB”全国门店已超350家

作为国内硬折扣赛道的头部玩家，“超盒算NB”原为“盒马NB”，今年8月进行品牌升级后加速扩张。据公开数据显示，超盒算NB正以每月20家以上的速度开店，9月单月新增门店数达到30家。截至目前，盒马体系在全国已有近500家盒马鲜生门店，以及超350家超盒算NB门店。

“超盒算NB”开放加盟的底气，与盒马生态链不无关系。同样是11月24日，盒马宣布启动“合盒共生”合作伙伴成长计划，提出在3年内扶植10个年销超10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商在3年内实现销售额增长3倍。盒马将向商品合作伙伴开放全渠道用户洞察、供应链基建和AI决策平台，与合作伙伴共同开发商品。

记者了解到，目前，“超盒算NB”自有品牌商品体系占比近60%，盒马的供应链效率优势 ，超盒算NB成熟的单店经营模式，进一步锁定消费人群，其规模化扩张预期良好。

零售巨头激战“硬折扣赛道”

从整个行业来看，零售巨头纷纷“盯上”硬折扣店。今年 8月以来，京东、美团、盒马、物美、中百等零售巨头“跑步入场”，一批硬折扣超市密集落地。

京东折扣超市落地后发展稳健。8月16日，京东折扣超市全国首店落地河北涿州，开业首日便吸引近6万名顾客；半个月后，又有4家门店在宿迁同步开业，四店首日累计涌入超30万人。最新的消息是，京东折扣超市宿豫庐山城市之家店将于11月26日正式开业。

美团“快乐猴”同样加快布局。8月29日，美团旗下折扣超市“快乐猴”全国首店在杭州正式亮相，目前在杭州已有3家门店。同时，“快乐猴”切入北方市场，10月份已分别在河北廊坊三河市、北京门头沟等地开出2家店。据悉，快乐猴初步定的开店目标是1000家，2025年主要任务为完善商业模式。

除了电商巨头，传统商超也在积极布局硬折扣店。7月末，硬折扣业态“物美超值”首批6家门店在北京同步开业，覆盖西城、东城、通州等区域。中百集团也加快了步伐，51家硬折扣店于9月26日同步开业。

巨头们为何纷纷入局？

当前，硬折扣已成为全球零售市场新的增长点。尼尔森IQ数据显示，2024年全球折扣零售渠道增速达8.2%，折扣产品增量销售份额增长61.1亿美元。《2025中国零售行业展望》指出，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元。

相比国际市场，国内硬折扣零售发展尚处于早期阶段，市场渗透率处于较低位置，具有较大的增长空间。贝恩公司研究报告显示，德国的硬折扣市场渗透率为42%，日本为31%，而目前国内的渗透率仅为8%，市场潜力巨大。

值得一提的是，目前，深圳并无线下盒马NB店和京东折扣超市。美团深圳相关负责人也向深圳商报·读创表示，目前深圳暂时没有收到开店计划的对外信息。

沃尔玛宝安社区店 图源：沃尔玛

不过，沃尔玛率先在深圳“试水”。9月13日，沃尔玛深圳第四家社区店在宝安正式开业。此前，沃尔玛已于今年在深圳龙华、南山开出三家社区店。从沃尔玛社区店的空间、品类和价格特点来看，业内已将其划定为较为典型的“硬折扣”社区超市。

在经过测试验证与迭代升级后，沃尔玛社区店已在深圳进入规模化落地阶段。沃尔玛中国高级副总裁兼沃尔玛门店首席采购官祝骏接受深圳商报·读创记者采访时表示：“社区店作为沃尔玛全渠道矩阵的重要一环，不仅通过加密门店网络扩大服务范围，也与沃尔玛大店及电商业务形成战略互补。”