北漂返乡、日销千单：吕梁沙棘产业借拼多多实现人才、销量“双回流”

深秋的吕梁山脉，层林尽染，枝头的沙棘果给这片辽阔的土地增加了一抹艳色。这种最高能长到18米、根系深扎地下60米的植物，像极了这片土地上的人：乡土情深，深深扎根在故土之中。

▲村民正在采收沙棘果。成保文|摄

归家的“北漂”张贵鑫就是其中之一。而在几十公里外的吕梁交城县，从程序员转型电商负责人的杨捷也回到了故乡。他们见识过大城市的繁华后，选择返回故土，在拼多多等电商平台上给沙棘产业铺出了一条新路。

回流，小镇青年们的归乡路

山西人的乡情，刻在骨子里。张贵鑫2019年从太原大学毕业后，一度在朋友劝说下加入“北漂”大军。但恋家的他，曾经一个月有7天都在调休回家的路上。一年后，张贵鑫做出决定：要回就彻底回，直接回到了生他养他的村子。很快，他发现村里的吕梁野山坡公司正准备筹备电商团队。从小喝着沙棘汁长大的张贵鑫更加确定返乡是正确的选择，“如今的家门口也有发挥自己能力的舞台了”。

此时的吕梁交城县，另一位返乡青年也走到了人生的岔路口。杨捷读完计算机专业本科后，曾先后在北京和杭州从事程序员的工作。长期伏案带来的病痛让他最终决定返乡。而这段“码农”经历，却意外为他打开了电商的大门。杨捷说，“电商平台的推广工具，其实也就是程序，我一看着就亲切。”

在县城里找工作时，他注意到当地沙棘汁品牌“待见”在招聘电商运营。从月入2万的程序员到起步月薪仅1500元的电商运营，这个落差让杨捷有些犹豫，但山西人骨子里的韧劲让他决心抓住机会，闯出一条新路。

伴随乡村电商的蓬勃发展，新产业带来的新机会，让家乡不再回不去，也让两个年轻人有了更多的人生选择。

扎根，沙棘产业初探电商

尝试多个电商平台却反响平平，张贵鑫凭借着敏锐的商业视角，主动选择了拼多多。“刚接触电商时不知道拼多多，”他回忆，“跟朋友偶然一次聊天，了解到这个平台对新商家的支持力度大，尤其是农产品，还有零佣金的优惠。”

这正是拼多多持续深耕农业的一个缩影。作为以农产品起家的电商平台，拼多多近年来先后推出“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动，还让农产品也能和工业品一样，享受百亿补贴的流量入口和真金白银的扶持。同时，“百亿减免”“千亿扶持”等举措，通过服务费减免、保证金下调等方式进一步为农产品商家降本减负，助力产地好货拓展销售半径与市场空间。

“起初基本靠自己摸索。”他回忆，当时每天的推广费用5000多元，日销售额最高能做到十几万。老板也给了他充分的信任：“只要能做大，就放手去做。”

“放手去做”的勇气和拼多多带来的大流量拉起了沙棘汁的销量，让张贵鑫的努力得到了回报——2020年，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品类销量第一，日销售额达到2000到3000件。同年，该公司电商年销售额首次超过了线下。

与此同时，杨捷运营的沙棘品牌却面临着成长瓶颈。他们早在2017年就在拼多多上开设了店铺，2020年之前，主要依靠代工。而随着线上销售规模不断攀升，代工模式反应慢、拖累发货节奏的弊端日益凸显。

如何接住电商平台带来的流量？公司做出一个大胆的决定——扩建厂房！“一套设备更新需要一千多万，合作的很多老工厂一看投入这么多，不敢跟进了。”杨捷说。

面对重重阻力，公司负责人拍板定调：只有扩大生产，才能跟上电商时代发展的浪潮。

“原本预计工厂一年要运转200天才能盈亏平衡，但实际上工厂每年运行300天，远超预期。”杨捷说，拼多多带来的销量增长，给了他们发展供应链，打造自主品牌的底气。

枝繁，平台助力产业发展

线上销售之路并非一帆风顺。一开始，“野山坡”的线上产品与线下一样都使用玻璃瓶包装，但不久就陷入成本与损耗的困境：一个瓶子4元的包装价格让成本居高不下，长距离运输导致的玻璃瓶破损也带来了大量的售后问题。

如何让产品更适合电商销售的场景？“拼多多小二”及时与张贵鑫沟通，共同敲定了改进意见。此后，“野山坡”上线了PET塑料瓶生产线。这种包装更轻便扛摔，大大降低了破损率和产品成本。

包装问题解决后，市场拓展的速度上了一个新台阶。此后，拼多多平台邀请其参加“百亿补贴”活动，“野山坡”紧跟平台政策，挑选特色产品，利用巨大的流量提升销量和品牌知名度。

张贵鑫还担起了推广沙棘汁的重任。那段时间，许多新客户通过拼多多初次接触沙棘汁产品。一位来自贵州的老人，还专门打电话给他，咨询沙棘汁的作用。这段经历让张贵鑫深切感受到，拼多多平台能够拓展产品的触达范围，让区域性的产品拥有了成为全国性爆品的可能性。一座连通乡村与全国统一大市场的桥梁，被电商平台悄然搭建起来。

通过这条通路，沙棘汁从山西本地起步，逐步扩展至北方市场。而为了进一步打开南方市场，“野山坡”又在平台的帮助下，改良产品口味，最近还推出了更健康的代糖产品。

2022年以来，拼多多先后通过偏远地区中转集运的模式创新，以及中转费减免的政策优惠，大大降低了西进商品的物流成本。受益于此，山西沙棘汁逐渐打开了西藏、内蒙古、甘肃、青海和宁夏等西部六省份的市场。

▲工人在产线打包沙棘汁。张贵鑫|摄

为服务西藏市场，“野山坡”甚至专门推出藏语版产品。“受益于‘西进行动’，我们如今只需支付到中转仓的第一段运费。”张贵鑫表示，这对于发往西藏的订单尤为重要，帮他们省下了不少邮费。

对于“待见”品牌来说，“百亿补贴”同样带来了关键飞跃。2024年，在拼多多小二的指导下，他们首次参与活动，“沙棘果汁单链接从原本每天约100单，激增到500至1000多单。”杨捷说，年货节期间，产品的日销更是达到了2000多单，目前该链接已累计售出50万单。

今年7月，“待见”新款沙棘原浆上线后参与“百亿补贴”活动，日销量很快从10单上升到200单，迅速实现了新品破冰。

叶茂，产业升级与乡土共富

电商的蓬勃发展，在吕梁山区催生了一个从采收、加工到运营的完整的沙棘产业链。这种“小产业撬动大就业”的模式，并非个例——中国社科院大学2025年1月《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》显示，拼多多累计带动国内就业数千万人，其中农产品产业链是核心就业场景之一，覆盖采摘、加工、仓储、物流及新农人创业等多环节，仅该领域就已助力超2000万农业生产者参与数字经济。

▲年轻工人在产线检查沙棘汁包装。成保文|摄

根据官方数据，截至到2025年，吕梁沙棘种植面积达到74万亩，占全省的24%，全产业链产值达3亿元。“我们与林场农户、农村合作社及家庭农场达成协议，每年以不低于市场平均价格的保护价向零散农户收购沙棘果7000吨以上。”张贵鑫表示。

目前，“野山坡”所用的沙棘果，大部分是野生的。每年秋收后，当地年纪较大、未外出务工的村民便上山采收沙棘。“这项工作让当地村民在农闲时节也能持续获得收入。”张贵鑫说，“我们每年能帮助3000多户农户，每户增收两三万元。”

此外，为了满足线上、线下的消费需求，沙棘汁品牌“野山坡”还收购了全国70%以上的沙棘果，至今已建成了三个工厂和万吨级冷库。从2001年的小作坊，发展为占地200多亩、拥有20条全自动化生产线的现代化企业，他们还在2024年新购300多亩地，准备打造精深加工产线。

“电商业务为我们创造了很多新的就业岗位，而且都非常适合有想法有闯劲的年轻人。”张贵鑫表示，现在，工厂正式员工的月薪普遍在4000到6000元。由于薪资颇具竞争力，越来越多大学毕业生返乡后，投入到沙棘产品的研发和生产工作中。电商生态的完善与发展，让返乡不再是一种情怀选择，而是一条可行的职业路径。

这些年，杨捷也逐渐实现了从一名电商运营到公司股东的成长蜕变。他透露，目前公司投资8000多万元自建工厂，拥有多条生产线，年效益达到亿元。

回乡九年，杨捷说这里的一切“都挺好”。他觉得，故土不缺乏有能力的人才，这里的一切正通过互联网不断向外拓展。

沙棘的根，深扎地下六十米，沉默地汲取着大地的养分；而这些青年的根，深植于家乡的土壤。在拼多多搭建的数字生态中，他们带回的不仅是技术，更是一种让传统产业重焕生机的“算法”，一脉能滋养乡土、让人才和财富向故乡回流的“活水”。