上海
WPP Media（群邑）首席策略官揭示中线市场增长六大策略
面对竞争日益激烈的市场环境，品牌想要在一线城市之外实现快速增长，就需要有系统性的策略支撑。WPP Media（群邑）首席策略官邓立思（Dennis Potgraven）分享了一套针对中线市场的营销策略，为品牌提供了可行的破局思路。
首先，建立多要素评估框架，以确定市场优先级。WPP Media（群邑）邓立思建议，品牌在认识到中线市场的巨大潜力并分析消费者行为变化后，应圈定优先拓展的市场，并为不同市场制定差异化策略。例如，在扩张型市场中，品牌应优先进行品牌建设，抢占消费者心智。
其次，强调产品组合的本地化定制。品牌应根据不同市场的特点，调整产品组合策略，确保每个SKU都能在目标市场中发挥最大效用。通过分析SKU的潜力和优势，品牌可以制定差异化的投资策略，推动产品组合的销量增长。
第三，建议品牌优先触达最容易转化的目标人群。通过分析消费者行为和品牌偏好数据，品牌可以识别出既有品类购买行为又对品牌有好感的消费人群，从而在新市场中快速建立盈利基础。
第四，在中线市场，功能性价值对品牌资产的贡献会大于情感价值。品牌应突出产品的功能性优势，以与消费者产生共鸣。
第五，建议品牌融入当地文化，在重要时刻推动销售增长。品牌可借助节日和活动与消费者互动，提升其购买意愿。具体而言，通过将促销活动与品牌价值相结合，既能提升销售额，又能增强品牌吸引力。
最后，WPP Media（群邑）强调在本地化过程中要坚守品牌高端定位。高端品牌在中线市场具有吸引力，因为它们象征着品质和创新。品牌可以通过传播、产品和包装的本地化来融入当地市场，但需避免削弱品牌核心价值。
综上所述，WPP Media（群邑）邓立思分享的这六大营销策略，为品牌在中线市场的增长提供了清晰的路径。通过精准的市场评估、定制化的产品组合、高效的目标人群触达、功能性的品牌建设、本地化的文化融入和坚守高端定位，品牌有望在中线市场实现可持续的增长。
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