电商选品技巧

我们都知道做电商能不能起量有利润，最重要的是选品。以我接触的从事电商的源头工厂或是经销商来看，每个角色都有各自的选品烦恼。

源头工厂要开品，投入不可谓不高，一旦新品卖不动，之前的投入就会付诸东流。经销商呢，要进货吧，眼前几百几千个品可以选，预算有限的情况下，只能进其中的三四款，要进哪款呢？同样是为选品发愁。

反正不管是大商家还是小卖家，做电商的话，都面临着同样一个问题：如何选品呢？本篇就以我多年的电商和供应链经验，为大家简单讲讲选品的一些技巧。

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电商选品技巧一：正在起量的新款一定是首选

什么是正在起量的新款，比如我最近上了一款泡沫洗发水，这是个新题材，新产品，品牌方市场营销又做的很到位，作为行业老司机，一眼就看到了这款产品正以指数级的曲线在爬升。

这个时候，你只要有货，就不愁卖。因为此时的市场行情是供小于求，供小于求意味着什么不用我多讲吧。

我做供应链那会儿也做过几款市场突然走俏的品，我手里的货备的又比较多，真的是体验到了什么叫没有理性的抢货，不管我多少钱出，都有人收，这就是正在起量的新款的优势之处。

讲这种款，不是让大家去找这样的款，这样说吧，如果你在一个行业待了不到一年，就算有这样的品，你也看不到。只有泡在一个行业里五六年的，对行业里每个品的走势都了如指掌了，才能在风起于青萍之末时，提早的发现机会，抓住机会。

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电商选品技巧二：就地取材远好于盲目跟随

各位做电商的朋友都有自己的所在地吧，几乎每一个地方都有其主打的产业，比如亳州、澄海、曹县、昭通都产什么，当地人都懂的。就地取材就是你当地什么最雕，你就做什么，这样的选品思路，绝对好过盲目跟随。

就比如耳机这类目，体量超级大，我见过新人做电商什么优势都没有的，就准备自己生产耳机来卖，成本拿来一看，自己生产的跟别人卖价一样，你说这咋玩？光看到这个类目大了，却不知道大类目的门槛相应的也很高。除非你在东莞深圳这样电子设备聚集地有资源，不然没得搞。

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电商选品技巧三：通品好过异形款

通品指的是没有明显特性的产品，比如常规的矿泉水，异形款指的是有鲜明特色的产品，比如火箭筒式造型的矿泉水。通品往往对应着主流人群，市场体量大。

异形天生小众，不会有太大的市场空间。咱们选品，尽量选通品，就算囤货砸手里，还可以低价清出去。异形款不好卖先不说，如果过季了，那就是完全砸手里了。

有的做电商的，觉得异形的这个东西很有特点，做的人不多，自己眼光独到，才能选到这样的品，这就是电商经验不足的表现。咱们选品的前提是从买家角度出发，换位思考一下，这个品推给你，你会买吗？

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电商选品技巧四：成本有优势比什么都重要

拼多多我接的店铺里有遇到过这种情况，有个商家有2个品可以做，一个是小类目小体量的，成本可以给到很低，一个是大类目大体量的，但是成本没啥优势。

问我做哪个？这还用问吗？做电商利润是目的，有量没利润，又没人给你颁“年度起量冠军”的证书。所以，哪个成本低，就做哪个了，成本低，意味着有更高的利润空间。

还有清货的品，成本往往也很低。我做的洗护里面就有这样的品，同款品，清货的卖价9.9/支，还有3块的利润，正常售卖的品19.9，才2块的利润，你说做哪款好些？

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电商选品技巧五：货源的稳定性大于一切

这是我做供应链时的经验了，我接触的品牌没200个，也有150个了，不同的品牌对应着不同的团队，你就会发现，这些品牌背后的团队能力真的是有天壤之别的差距。

做的好的团队，控价到位，发货补货都可控。做的差的团队，除了运气好爆了个款之外，是要流程没流程，要配合没配合。他们品确实好卖，但是动不动缺货，涨价，你说这样的团队能一起玩耍吗？选品除了选择好品，选择一个靠谱的品牌方也是考核的一方面。

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电商选品技巧六：爆款微创新的低价品优先做

我做拼多多做过的品确实不少，以我来看，最好做的品就数高价爆款的同款低价品了。给大家举2个例子，一个是我做的大牌卸妆水，49一瓶，卖的还可以。

然后有个厂家高仿这款产品，卖28一瓶，那单量高的离谱。如果他资质齐全，那千好万好，但我感觉那人是玩高仿，这就不对了，做不长久。

再说我做的一款借鉴大牌的品，也是有自己的正规牌子。大牌卖19，我们卖9.9。外观基本上差不多，品质会稍微差点，别看咱没对方知名，但是我的单量一点不比对方低，因为咱价格低嘛。很多用户是没有品牌辨识度的，只要款一样，就会选低价的。

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电商选品技巧七：新手别碰应季品

做拼多多这几年，我做过的品可以分成2种，应季品和四季品。应季品比如护手霜、防晒霜，四季品比如卸妆油、洗发水。以我的经验给到的建议是，你是新手就别碰应季品。

应季品的打法要很凶悍：快拉快拖。晚一天推广，就抢不到单量了，晚一天拖价就没得利润了。应季品操作的难度相当高，四季品会好一些，只要这个链接起来了，就可以一直卖。

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电商选品技巧八：能做标品尽量别做非标品

还有最后一个选品技巧，标品和非标品之分。非标品就一个问题，退货率高。

啥是非标品，就是买家不知道这个东西喜不喜欢，先买回来看看再说，其中有一半的买家买回去不喜欢，就会退货，非标品退货率高就是这个原因。而标品呢，退货率低的5%都不到，你说选品的话，要做哪个？当然是非标品了，简单好做。

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最后

电商选品上面讲的是经验之谈，有经验了选品确实会好一些。但是完全凭经验，也不一定就能选到好品（有动销有利润的品）。

这里面还有一丝丝的运气成分，我就见过身边有经销商因为选对一个品而改变人生的，所以呢，咱们用经验做好自己的事，至于能不能一飞冲天，就交给天时了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。