视频号播放量破2亿，珍酒李渡(06979.HK)董事长吴向东如何圈粉？

摘要：从白酒行业跨界打造高端啤酒，从低调大佬到酒业流量担当，吴向东正以个人IP为支点，撬动行业的寒冬坚冰。

多条视频播放量千万级、总播放量突破2亿，这是珍酒李渡集团董事长吴向东自今年7月正式打造个人IP以来交出的成绩单。

这位同时执掌"港股白酒第一股"珍酒李渡(6979.HK)和"A股酒类流通第一股"华致酒行(300755.SZ)的酒业大佬，在行业寒冬中转型流量"大V"，成为酒企逆风破局的一抹暖色。

行业三十年积淀的"顶流"密码

吴向东的"大V"之路并非一蹴而就。

2024年起，他关于美食与美酒、企业家精神等演讲视频播放量均超"10万+"，引发业内关注。

今年7月，"吴金东—珍酒李渡"视频号正式运营，真实、坦诚、直率，成为个人IP的鲜明标签。

在《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》视频中，吴向东从讲述珍酒厂为运输司机准备"温馨袋"细节入手，阐述平等尊重每一个个体，强调对消费者与社会的敬畏之心，获得众多网友共鸣，播放量超4500万。

《走进一线：听听市场动销的声音》系列视频中，吴向东不仅深入一线与经销商畅谈交流，了解实际动销情况，还拿着手机拍摄经销商，做真心交流的记录者和倾听者，打破传统领导考察时给人留下的"距离感"。

《"鳜"味十足：私房黄焖鳜鱼教程来了》视频中，吴向东在烹饪中提出白酒去腥、锅边水等专业说法，更是让其个人IP跳出企业家的框架，变得更加立体、鲜活。

吴向东坦言："我曾经以为自己永远吃不了短视频这碗饭，但随着视频内容陆续推出，现在越来越有信心。过去几十年的积累，包括上千场演讲、几百万字的写作，为我今天的视频内容打下了坚实基础。"

他的视频号也获得了权威认可。近日，正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单(10月)》显示，吴向东视频号"吴金东—珍酒李渡"影响力位列第二。该榜单包括360集团创始人周鸿祎、小米集团创始人兼董事长雷军、海尔集团董事局主席周云杰等知名商业领袖。

万商联盟重构酒业生态

打造个人IP同时，吴向东也积极推动商业模式创新。

今年5月，珍酒李渡启动"万商联盟"模式，构建新型厂商关系。这一创新灵感来源于吴向东对泡泡玛特、老铺黄金、苹果等公司的深入研究。他发现，必须有超级组织和超级产品，才可能获得超级回报。

5月，珍酒李渡把第一批客商请到遵义开了一场论坛，内部叫遵义论坛，外部叫万商联盟创富论坛，效果很好。紧接着，第二场、第三场、第五十场、第六十场持续召开。

"第一次参加万商联盟，是与几个朋友过去的，先了解情况。"南昌修原文化发展有限公司董事长金德福称，第二次去就直接签了，因为想找到一个有稳定利润的产品，感觉大珍是个机会。

"大珍·珍酒"是珍酒李渡的超级产品，"万商联盟"是超级组织。

资料显示，"大珍·珍酒"作为公司战略级产品，标价888元，市场流通价600元/瓶，酒质可对标市面3600元价位产品，质价比突出。

在吴向东看来，600元价格带在以往"只选贵的，不选对的"高端酒消费环境中或许机会有限，但在当前消费理性回归的背景下，该价位产品明确瞄准中产家庭和中小企业主群体，潜力巨大。

"万商联盟"以"大珍·珍酒"为核心载体，通过"全控价"模式和"持续分红机制"深度绑定联盟商利益，推动厂商形成利益共同体和命运共同体。

9月10日，珍酒李渡发布公告，推出"联盟商权益支付计划"，为"万商联盟"初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，激励符合资格联盟商。

除在白酒领域创新，吴向东还大胆跨界啤酒市场。8月8日，吴向东开启个人IP首场直播，发布战略新品"牛市"啤酒，这款375ml装产品售价高达88元。

牛市啤酒上市即热销。京东商智统计，8月1日至13日，牛市啤酒在京东成交金额高居啤酒品牌榜首，连续15天在京东"200元以上啤酒热卖榜"排名前三；天猫生意参谋统计，8月8日上市当天，牛市啤酒在天猫啤酒品牌中销售额第一；9月18日，"悦生活从一瓶牛市啤酒开始"话题登上抖音热榜第六位，视频播放量破千万。

有趣的是，牛市啤酒发布后，股市真的进入了"牛市"节奏。8月8日以来，A股上证指数从开盘的3547点，最高涨超4050点；港股恒生指数从开盘的24431点，最高涨超27000点。

行业寒冬的一抹暖色

行业寒冬中，有人选择收缩保命，有人选择逆势扩张。这位酒业"老将"的选择，正在印证他的那句感悟："伟大的事业，都源于一个勇敢的决定。"

吴向东个人IP的迅速出圈，助推珍酒李渡"万商联盟"持续走热。

△万商联盟创富论坛现场

5月以来，万商联盟吸引9000余人到珍酒参加论坛，有3600多家客户签约，带动"大珍·珍酒"在全国30个省，250个城市热销，成为中高档白酒全网新品销量第一。

方正证券研报指出，在白酒行业深度调整期，珍酒李渡推出战略新品"大珍·珍酒"和"万商联盟"模式，旨在重构厂商关系。鉴于公司品牌定位清晰，战略决心长远而坚定，多品牌协同具备风险抵抗性，给予"推荐"评级。

资本市场也给出明确反馈，6月1日至今，珍酒李渡股价最高涨至10.9港元/股，并长期稳定在9港元/股以上。

从内容创作到商业模式创新，从白酒主业到啤酒跨界，这位酒业"老将"的破局之路，正在成为行业转型升级的一个生动样本。