亚马逊黑五强制再降价， 卖家陷入“折上折”困局

站在行业洗牌的十字路口，2025年的黑五呈现出一幅矛盾的图景：一边是“正值火热”的跨境电商平台集体互卷更低价、拉长活动周期的流量争夺战，另一边则是“体感寒冬”的跨境卖家圈里普遍弥漫着“旺季不旺、利润见底”的焦虑。

如今黑五尚未过半，部分卖家又被一场突如其来的强制降价新规推至两难境地。

AMZ123获悉，11月21日起，多个卖家反映，亚马逊黑五Prime专享折扣出现了大面积报错：大批报名参与Prime专享折扣的链接前台黑五标签直接消失，参考价集体报错。

“黑五大批量价格报错，是系统bug了吗？”

“中途报错太坏了，没有解决方案，连申诉的流程都没有。”

“链接被抓取了最低价，价格要再给5%的优惠，不然没法恢复。”

从业内消息来看，黑五开启后不久，欧洲站、美国站等均有卖家出现了上述价格报错的情况。

根据多个卖家开case得到的回复，出现这一情况的原因是：亚马逊团队识别出了一批ASIN，这些ASIN在过去30天里，超90%的销售天数价格都在NetT30D（优惠券后的净促销价格）的+5%。这种情况下，亚马逊会强制相关链接在最低折扣净价的基础上再额外降价5%。

举例来说，某款商品若在过去30天内有27天以100美元的折扣价销售，系统将自动锁定100美元作为新的价格基准，卖家必须在这一基础上再降至少5%（即不高于95美元），才能正常显示。

同时，卖家还透露，此次报错没有其他的申诉途径，只能按系统提示调价，无其他解决办法。

因此该消息一出，很快便引起了热议。

部分卖家认为，亚马逊黑五的首日销售量可能不及预期，为了吸引更多的消费者下单，从其他电商平台那里抢单，才会通过这种方式倒逼卖家降价，完成KPI。

但也有部分卖家表示，亚马逊此前便收紧了优惠券政策的合规校验，临时调价的空间已被彻底封堵。一般来说，历史售价是过去90天内顾客购买商品的中位数价格，但同时其也会根据商品的实际成交价格动态更新，若商品频繁参与促销，其促销价格也会被纳入计算。

这意味着，过去“先涨价再打折”的促销策略已完全失效，卖家在黑五等大促期间设置的折扣，必须在这个已经被压低的历史售价基础上再降一定的比例，形成典型的“折上折”现象。

而对于在大促期间依赖薄利多销的跨境卖家而言，旺季FBA履约费、广告成本高企的情况下，额外5%的降价要求几乎成为了压垮利润的最后一根稻草。

值此不确定性高企之际，一股与“降价”相反的趋势正在行业内蔓延。

AMZ123了解到，根据研究机构DataWeave的数据，2025年，亚马逊、沃尔玛和塔吉特平台上的商品价格均有所上调。其中，亚马逊的涨幅明显更高，成为三者中价格上涨最快的平台。

截至9月底，亚马逊的平均商品价格较年初上涨12.8%，高于塔吉特的5.5%和沃尔玛的5.3%。从品类来看，服装价格上涨14.2%，家居用品上涨15.3%，宠物及日用品上涨11.3%，健康与美容类上涨13.2%，耐用品上涨11.9%。

专家指出，这一差异主要源于亚马逊平台上第三方卖家的比例更高，第三方卖家缺乏大型品牌所拥有的规模、库存灵活性和自有品牌优势，因此更易受到成本上升的影响，只能通过提价应对。

而AMZ123也在此前文章中提到，受成本高企、新规收紧以及税务合规压力等因素影响，今年有不少亚马逊卖家“弃赛”黑五，放弃“卷低价赚快钱”，转而选择提价来覆盖合规成本。

“电商税之后就涨价了，一开始掉了20%的单量，后面又回来了。”

“我们疯狂涨，不然卖的越多利润没得越快，没有报名黑五还收到了亚马逊的短信。”

一位资深卖家分析，税务合规的大趋势下，对欧美国家出口的产品涨价是必然的。一方面是按目前中国产品的竞争力而言，涨价一定的比例仍然具备超强性价比，另一方面则是深入优化合规流程后，会发现需要涨价的幅度其实并不高，加几个点就差不多可以覆盖这部分成本了。

不过也有业内人士指出，在当前形势下，涨价策略依旧需要谨慎权衡：如果产品竞争力不强就贸然涨价，很可能会把市场份额拱手让给其他卖家。因此真正有竞争优势的产品，才会有溢价空间和更大的生存空间。

AMZ123观察到，在社交媒体上，部分海外消费者已经注意到了亚马逊平台上的价格变化。例如，一位ip在加拿大的消费者就表示，其本来打算趁着黑五囤货，结果黑五来临前，却发现购物车里的商品价格不仅没降反倒还涨了，于是他暂时放弃了消费。

2025年的税务合规化浪潮，本质上是跨境电商行业的一次"成人礼"。当电商税大锤落地，平台规则日趋严格，那些依赖低价、粗放运营的卖家将逐渐被淘汰，而能够快速适应合规要求、构建核心价值的企业将更有机会在行业洗牌中脱颖而出。

面对税务合规压力，你选择了降价冲量还是涨价保利？欢迎在评论区交流讨论~