免费送水如何吸引用户？揭秘青蓝的高明策略！

现在做生意，最头疼的就是三件事：拉客难、留客难、赚钱方式太单一。

投广告拉新，钱烧得飞快；做促销，活动一停客户就跑了；光靠卖货赚差价，利润薄得像张纸。

但有个叫“青蓝”的送水平台，却用“免费送水”这招，愣是闯出了一条新路。

它表面上是在赔本送水，实际上布了一个很高明的局。

今天我们就来拆解一下，它到底是怎么赚钱的。

一、不靠卖水，那靠什么吸引用户？

青蓝用的方法很简单，就两步：

第一招：让用户觉得“划算”
推出一个体验套餐：39.8元买两桶水，再送你24次抽奖机会，最高能返你40元现金。
这笔账用户一算就明白：这不等于水白喝，还可能倒赚一点吗？这个诱饵非常有效，用户很容易就心动下单了。

第二招：让用户“天天来”
抽奖不是一次性的，而是一天只能抽一次，一共持续24天。
这个设计非常巧妙：

• 用户为了抽奖，每天都会打开App，不知不觉就养成了使用习惯。
• 两桶水最多喝10天，水喝完了，钱还没返完，用户自然会考虑继续下单。

这样一来，平台就用很低的成本，换来一个高活跃度的忠实用户。

二、不靠卖水，那靠什么搭建团队？

光有用户还不行，还得有人送水。青蓝没有自己雇人，而是设计了一套让“普通人一起参与”的模式：

• 你只要买一个礼包，就能成为“推广员”。

介绍邻居朋友下单，就能赚积分，积分可以直接抵水费。

自用能省钱，分享能赚钱，小区保安、宝妈们都很愿意参与。

• 如果你想多赚点，可以交2999元成为“盟主”，负责一个小区的送水服务。

每送一桶能赚3元配送费，推荐新客户还能再赚2元推广费。

平台先给你100桶水铺货，没有库存压力。

• 再往上，还有投入更大的“服务商”和“区域代理”，他们主要负责管理盟主，赚取仓储费和流水分成。

这套模式的好处是：平台不用发工资，就能快速组建起一支覆盖全国的配送队伍，而且人人都干劲十足。

三、核心揭秘：青蓝到底从哪儿赚钱？

说了半天，它到底怎么盈利？

答案在于，它把“送水”当成一个吸引流量的入口，真正赚钱的是后面这几块：

1. 赚“规模”的钱
一开始送水可能不赚钱，但当一天能卖几千桶、几万桶时，平台就可以去找水厂压价了。

比如一桶水成本降低几毛钱，一个月就能省下几十万。量大，利润就出来了。

2. 赚“回头客”的钱
用户体验过后，后续的复购才是利润的大头。

水是刚需，用户一旦习惯了在你这里订水，就很难换地方。

稳定的复购，带来了稳定的现金流。

3. 赚“扩展”的钱
这是最厉害的一步。

当平台有了几万家庭用户和成熟的配送网络后，它开始送米、面、油、纸巾等日常用品。
送水和送米用的是同一支队伍，成本几乎不增加，但客单价和利润却大大提升。

从一个送水平台，悄悄变成了一个家庭生活配送平台。

4. 赚“时间差”的钱
用户充值的水费，并不会马上全部花完。

平台手里始终握着一大笔预存款，形成一个“共享池”。

这笔钱可以用来做稳健的短期理财，光理财收益一年就可能有几百个。

四、给商家什么启发？

青蓝送水模式，其实给很多传统生意指了一条新路：

• 找一个高频产品当“敲门砖”：像水这样家家都需要、反复购买的产品，最适合作为引流品，先和用户建立联系。
• 设计一个“来了就不想走”的机制：用抽奖、返现、积分等方式，锁住用户，提高黏性。
• 搭建一个“人人都是合伙人”的网络：别光靠自己雇人，设计好利益分配，让更多人帮你一起推广和服务。
• 最终打造一个“生活圈”：当用户信任你之后，顺势为他们提供更多产品和服务，从一个品类扩展到多个品类。

总结一下：

青蓝的聪明之处在于，它不执着于在“一桶水”上赚多少钱，而是眼光放长远，用免费的水换来了宝贵的用户、高效的网络和持续的现金流，最终通过更多元的商品和服务来实现盈利。