产品开发与管理（3）— —《先驱四十年》连载

来源：市场资讯

（来源：有机硅）

道康宁国际股份公司（DCISA）

1960年初，道康宁在巴拿马注册成立贸易公司——道康宁国际股份公司（DCISA），总部设在拿骚。DCISA负责美国和加拿大以外市场的销售和技术服务。Ira Hutchison被任命为总裁，时任道康宁审计师的Bob Peele被任命为财务主管。

为了满足由道康宁人员提供现场销售和技术服务的需求，DCISA在瑞士苏黎世设立了分公司——这是美国以外的第一个分公司。Bob Kroeger被任命为DCISA的销售经理，并于1960年夏天举家迁往苏黎世。

道康宁股份公司（DCAG）

随着国际业务的增长，道康宁也明显受益于为海外各项利益设立独立公司架构。因此，大约在DCISA成立的同时，道康宁股份公司在瑞士巴塞尔注册成立，旨在为道康宁的部分海外利益（包括专利被许可方和技术服务合同的执行）提供资金和管理。

Sogesil

1960年初，道康宁与两家欧洲合作企业——意大利圣戈班和SISS——在米兰合资成立了Sogesil。Sogesil的成立是为了生产有限系列的成品有机硅产品、脱模剂和纺织乳液，并在意大利销售和服务所有道康宁和SISS的产品以及其自身产品。道康宁纺织实验室主管Bob Ford被赋予协助Sogesil处理所有生产、质量控制和销售问题的责任。他和他的家人于1960年6月移居米兰。

日本

自从首次访问日本以来，Shailer Bass一直努力与日方建立合资企业。他在1950年代初与住友化学达成了合资协议，并在1954年安排与日本有机硅公司成立合资企业"日本有机硅树脂"。然而，日本政府未能批准这些合资企业，道康宁被迫寻找其他在日本开展业务的方式。1957年，信越化学获道康宁专利许可生产有机硅，东芝电气获许可在电气设备中使用有机硅。与日方的合资企业仍需数年才能建立。

海外人员

同期派驻海外的道康宁员工还有：1959年12月迁至巴西圣保罗的Ted Goldmann，以及在墨西哥城受雇的公司首位外籍员工Juan Vinageras。Vinageras于1953年国际部成立后不久加入，1961年道康宁墨西哥销售子公司成立时任经理。

1961年，道康宁遭受重大人员与专业损失——Bob Kroeger在苏黎世去世。在Kroeger不幸离世后，Bob Ford从米兰调来接管苏黎世办事处的管理工作，1962年Henry Baecker加入。Ford在米兰的职位由Reno Lasorsa接替，此前在米德兰财务办公室工作的Gordon Dean此时成为DCISA的首席会计师。

在地球另一端，自1955年起任职国际部的Bill May于1962年携家迁至东京，负责向经销商Brown McFarlane及最新海外合作伙伴富士聚合物工业株式会社提供销售与技术服务，后者生产一系列成品乳液及硅橡胶，道康宁当时持有其重要股份。

海外任职并非总如想象般浪漫。May一家在迁入东京涩谷租住的住所不到一月即遭入室盗窃，罪犯在家人被惊醒后逃离，但已拿走Bill的手表和现金。次日凌晨May需启程赴澳大利亚出差，而东京办事处和银行尚未营业（当时无自动取款机），他仅带18美分抵达澳大利亚。

数月后，Charles Dudley携家迁至澳大利亚悉尼，通过经销商Swift Co. Ltd. 向客户提供销售与技术服务，助力实现国际部“拓展澳洲业务”的目标。

Collings最后一次欧洲之行

Collings任期内，海外业务持续繁荣，道康宁在全球逐步扩大并强化布局。1962年秋，离任前夕，Collings博士与夫人最后一次出访，视察过去二十年建立的海外业务。此行几乎遍访所有合资公司，并对其成就感到自豪。旅途中，他用新买的宝丽来相机拍摄大量照片（欧洲人对这一新玩意十分着迷，他不得不冲洗双份照片沿途分发）。这些照片收入Collings博士最后一封“Me to You”的信中，从欧洲寄出，表达他见证道康宁在国际市场短时间取得如此进展的自豪。

待续............