江苏农村穷小子，10年开3家公司，如今身价185亿，他做对了什么？

近日，全季酒店这波“8瓶水操作”火上了热搜。

原来，全季直接在客房摆放8瓶农夫山泉，惊到一众住客的下巴。

毕竟，一般酒店一间客房顶多摆放两瓶水，全季放的水量是其他酒店的4倍。

按照之前入住酒店的经验，两瓶水喝完，还得再次向酒店申请，全季的这步棋大大解决了住客的尴尬。

其实，这不是全季第一次出奇招了，2012年别人收WiFi费，全季直接免费。

酒店能有如此大的格局是因为它背后有一位了不得的老板。

他，就是季琦。

这位从农村走出来的穷小子，33岁创立携程，36岁干出如家，39岁又带领汉庭成功上市，是中国连续创业企业家之一。

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农村穷小子走出农村，第一次创业创办携程

1966年，季琦出生在江苏省如东县的一家贫苦农村家庭，家境非常贫困，季琦常常吃不饱饭饿肚子上学。

逆境让季琦下定决心，只有好好读书才能改变自己的命运，读书是他走出农村唯一的一条出路。

1985年，季琦正好迈入19岁，他以优异的成绩考入了上海交通大学工程力学，从农村走进了城市。

他没有骄傲，为了缩短和别人的差距，在大学疯狂地读了400多本书文史哲书籍，提醒自己要加倍努力学习，才能在大城市站稳脚跟。

本科毕业以后，他放弃了学校分配的工作，继续攻读本校的研究生，读的专业是互联网这个专业，为他后来的创业做了很好的铺垫。

研究生毕业以后，季琦去美国继续深造，接触到了国外早期的互联网，那时中国的互联网还没有起步。正是这次留学的经历，让他看到了中国互联网项目的商机。

受国外互联网企业成功经验影响，季琦分析，中国的互联网项目未来有着巨大的发展。

1999年，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏三个人，在上海徐家汇一间民房里，创办了一家线上帮客户预定酒店和机票的网上企业。

之前预定酒店和机票都是要提前打电话预约，或者亲自跑一趟机场，而线上预定机票和酒店，将是一个巨大的市场。

他们三人之前都没有经营旅游行业的经验，起初初只能去模仿国外一些旅游公司的管理模式去运行，但经营效果并不是很好。

后来，邀请有管理经验的范敏加入他们的团队，四个人分工合作，携程网迅速发展了起来，成为中国最大的线上旅行网之一。

四年后的2003年，携程营业额突破2000万即将上市，他被创始人集体请出管理层，理由是季琦的管理不够专业。

就这样，季琦被迫离开了携程。

02

第二次创业，创办如家

离开了携程，季琦憋了一口气，他不甘心就这样被自己创办的公司踢出了局，痛定思痛，他决心从头再来，他把目标放在了经济型酒店上。

那个时候的五星级酒店，不是贵的离谱，就是卫生不达标。季琦想如果自己的酒店能做到经济实惠而且干净卫生，那市场肯定很大。

2002年，36岁的季琦，拉着首旅集团的孙坚用1000万启动资金，在上海开了第一家如家。从毛巾要用消毒密封包装，到牙刷都选环保材质，每个细节都扣到极致。

他亲自在工地监工，墙面必须刷白，床要选硬一点的，让出差的人睡好觉。毛巾要分颜色，别和小旅馆一样混用，就为了那一句干净、卫生、便宜的承诺。

2003年非典，别人都关店，他逆市开了10家店，2004年分店破百家，2005年分店开到500家，市值涨到20亿，准备赴美上市。

可是在上市前的股权调整，季琦的股份从40%稀释到8%，投资人又以他不适合管理大公司为由，把他踢出了董事会。

2006年，如家在纳斯达克敲钟，季琦只能干巴巴坐在台下，看着别人庆祝，自己什么也做不了。

就这样，季琦再一次离开了自己创办的公司如家。

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第三次创业创立汉庭，华住的崛起壮大

季琦两次被“请”走，表面上看是投资人跟他掰手腕赢了，其实就是中国互联网创始人和投资人抢话语权的事儿。

当公司进入比较稳定的运营阶段，资本更倾向于选择保守经营，如家的时期，又度因快速扩张与资本方对利润的短期追求产生冲突。

2005年，39岁的季琦决定再次出山，他身上的那股韧劲不允许他失败，他吸取前两次的教训，自己出资占股50%以上，创立了汉庭酒店。

有了前面创办酒店的经验，季琦细心的发现，全国各地涌现了很多不同品牌的酒店，但是大部分酒店生意都很惨淡，他们都普遍缺乏品牌效应，管理技巧和营销策略。

于是季琦就开创了一个经营酒店的新模式，帮助全国各地经营不好的酒店提高业绩，并加盟它的酒店品牌。

他鼓励汉庭的业务员到全国各地，去寻找那些经营并不是很好的中小型酒店，并跟他们的老板谈合作，并确保合作后可以帮他们把酒店经营的更好。

合作酒店汉庭Logo可以直接用，如果不会做线上推广，他们可以帮他们打通流量，直接订单量翻一倍，服务管理人员统一培训。

汉庭轻装上阵，在全国整合了1800家酒店，之前开一家酒店，从选址装修到招聘培训，最少耗时8个月，现在20天就可以完成一家店的升级。

以前开1800家店要投入90亿资金，现在不仅一分钱不投，还能收5%到8%的管理费，在加上一次性的品牌授权费，看似没卖客房没做餐饮，实际上是靠服务赚钱。

2010年，汉庭就在全国拥有3200家门店，并成功上市，之后2012年，他又将公司改为华住，寓意中华住宿。

时至今日，华住已经成为世界最大酒店集团之一，成为全球排名第五的酒店集团。

三次创业，两次被踢，人们都在夸赞他的时候，但在季琦看来，他只是一个永远在路上的创业者。

农村穷苦的生活让季琦从小就特别董事，以优异的成绩考上大学、考上研究生、一直到出国留学，正是这段留学这段经历让季琦萌生了回国创业的想法。

于是他创立了携程，这是他第一次创业。正当携程即将上市前，季琦被董事会以管理不专业踢出局。

第二次创立了如家酒店，如家即将上市前夕，董事会又以季琦不适合管理大公司为由，被董事会踢出了如家。

两次被迫离开之后，季琦再一次创立了汉庭并成功上市，后改名为华住，不得不说他是酒店行业的商业奇才，季琦说他要把酒店做到全球第一，我们拭目以待吧。

参考资料：

保莱屋《他被称为“酒店教父”，出身寒门却是全球唯一三次敲钟纳斯达克的创业家！》

南通创投圈《53岁第4次敲钟，身价超311亿，南通籍创业教父季琦自述：公司一定要有“主人”》

商业MMBA《33岁创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭！他凭啥这么牛？》