地产中介有点顶不住了

关注：点击上方蓝字“地产一品塘”，欢迎置顶或设为星标， 快速获取地产干货

大家好，我是地产高富帅。

自从干上房地产，一晃都15年有余了，地产一品塘经历了整个地产行业一个完整的生命周期，身边接触的地产人越来越多，地产中介这个行业也开始多起来。

目前为止很多人还是觉得房地产行业肯定会一蹶不振，身边的朋友都是谈房色变，特别是那些在四五年前还加杠杆上车的朋友，确实也挺悲催的。

小编的理解可能会有一些不同，房地产行业仍然是周期最长的行业，没有之一，至今这个行业仍然还是第一大产业，也非常荣幸在第一大行业沉淀超过15年。

从市场来看，房地产行业的下行趋势是不可避免的，也是任何一个超级产业的正常状态，就跟一家企业一样，发展总会有周期，业绩总会有波动。

近期行业动荡之余，各种高管变动也开始频繁，6大央企一把手换帅，加上今年上半年头部房企陆续调整组织构架，地产人持续焦虑已经成为常态。

作为一个体量高达7亿的超级产业，除去传统开发商以外，其中地产中介群体也是一个超级群体，特别是几大头部中介近期也开始动荡，大家日子都不好过。

小编手下近期有一套二手住宅，虽然看起来很破，但是区位位于福田市中心，并且有比较不错的学位，近期也想放给中介看看市场动态，了解一下实际行情。

一个月时间，接触中介倒是非常多，电话都快被打爆，给我的整体印象真的非常差，不仅仅是对中介这个行业滤镜尽碎，感叹地产中介这个行业还能撑多久？

首先重点吐槽的就是，在房东这一端口，大部分中介都是压低价格为基本逻辑，对房子的基本户型，区位价值，整体功能性基本知识，学区价值等是一概不提。

这一点让我很有点纳闷，这就是如今所谓的大中介公司的顶级经纪，在如今市场下，似乎只有疯狂压低房价中介才有动力把房源推荐给客户。

其实再深入想想，早期房地产市场好的时候，这二手房价推手其实就是广大的中介群体，中介的朋友圈永远在传播焦虑，制造认知差异。

如今房东的焦虑是如何稳定自家资产，但是相对于中介群体中的直接业绩导向压力，房东的焦虑真的显得不值一提。

小编这次是找了三家知名中介的经纪，内心其实就想看看如今市场到底真实的情况，结果真的是当场想骂人的感觉。

一批一批的大致4-5个人，轮番轰炸，丝毫也没推荐客户的意思。其核心还是那句话：降价吧，市场不好，真的要降价。

另外很有可能在需要买房的客户身上，也会持续灌输这个价值点：便宜的可能更值得去看，这就导致不管是房东还是买房的群体，中介在这时间的关注点只有一个价格。

这在如今本来就下行的市场，小编的感受就非常非常差了，如今这种市场还需要中介吗？中介就是急速的压低价格，轻松赚了两边的佣金？

早期行业上行时期，房价永远都在涨，中介的成交逻辑是两边打掩护，这个跟小编之前从事的猎头业务体验感完全不能比，同样都是赚取佣金。

小编作为猎头出身，其实对中介这个行业具备一定的理解力，大家都希望服务好双方，让买房的人低价买到合适的房源，让房东以合理的价格最快成交。

这其实看起来类似地产中介，但是其对委托客户需求那必须还是要专业深度，对求职者来说我们必须也要加强管理维护，不能开口要天价。

如今地产中介直接变成了一边倒的局面，看起来是有服务双方，但是其价值体系很明显还是在偏重服务客户。

但是这个逻辑在我看来是不成立的，客户自然是必须维护的，但是房东也是出了佣金的，而且在市场下行之下，房东意愿度更高。

这种情况如果按照这种逻辑下去，中介的内部无序竞争将会持续，很多手里的房源也不会主动找客户，但是会盯着马上就要成交的客源。

一旦周边有类似已经说服了房东更低价格的房源出现，中介就会马上疯狂去推给这个客户。

这就导致了一个很大问题出现，中介变成了业绩第一，价格成为唯一敏感点，这是一个非常痛心疾首的问题。

对产品本身缺乏基本的认知和研究，无法提供专业的咨询服务，地产中介仅充当“传声筒”和“压价工具”，使其存在价值受到质疑。

如果市场所有问题都全部聚焦房价，这个市场还会持续被动，大家的生意都会越来越难做，内部恶性循环严重。

地产中介大军未来持续减员一定是基本方向，最后吃亏的还是在行业的所有群体，未来会不会出现独立IP的地产经纪，或许会成为新方向。

这种地产中介的乱象已经不是一个简单的问题，这也能体现到国内大型中介的企业运营身上，无独有偶，贝壳最近是又遇到大事了。

多个平台有网友爆料，贝壳旗下几大事业部都在酝酿组织调整，特别是人员优化方面核心集中在地产经纪业务，涉及到众多中后台与产品运营部门。

要知道，从贝壳第三季度发布的年报来看，虽然业务看起来有增长，但是净利润已经跌幅不小，更是创造了跌幅近两年的新纪录。

11月10日，贝壳控股有限公司公布2025年第三季度业绩。公告显示，第三季度贝壳总交易额（GTV）达7367亿元（人民币，下同），总收入为231亿元，同比增长2.1%；

其中净利润为7.47亿元，同比下降36.1%；经调整净利润为12.86亿元，同比下降27.8%；

贝壳这几年转型意愿相当明确，出去传统贝壳找房与链家两大平台以外，旗下装修业务（圣都），租赁业务（惠居），地产咨询（贝好家）三大新业务逐步提升份额。

地产一品塘也内部了解到，如今确认裁员的业务是地产经纪与装修业务为主，给出的裁员方案还是值得说道，从N+1-4都有涉及，特别是技术与产品部门居多。

这也与贝壳这几年加大AI投入有很大关系，很多技术与产品部门都可以通过AI系统来实现，这一波裁员也属于正常公司业务导向。

整体经纪人团队来看，结合小编刚才的一番言论，个人觉得淘汰率肯定会越来越高。

作为贝壳才成立不久的新事业部，贝好家事业部从成立之初就一直争议不断，有人说是抢自己客户的饭碗，也有人说是准备革命地产开发，变成互联网模型。

有一说一，小编对于贝壳这套服务甲方的系统还是有一定的专业认知，说的好听一点就是模式是好的，但是实际情况是实际情况。

贝好家耗资百亿重资产拿地是前哨，大批量挖角万科龙湖金地旭辉融创等核心经理人是尖兵，此刻就等一声令下给同行要的成果了。

但是现实还是有点打脸，贝好家近期在成都与上海都迎来自家独立操盘的两大项目入市，都撞上了今年下半年最大的市场下行，整体来看成绩不算乐观。

成都项目的预售海报发布数据是相当不错，对外输出的销售行情是去化六成，销售高达14亿，要知道这是均价超过6万的成都超级豪宅。

不过从内部渠道了解到的真实数据是21-27套之间，只能说现实是相当打脸的，如今开发商对于开盘数据有点水分都是常规操作，贝宸S1这次显然首开是不成功的。

贝好家自己独立操盘的最受关注的顶豪产品，直接被市场打脸，再看看上海项目，位置不具备竞争力，可想而知成绩不会很好。

上海近一个月楼市迅速降温，就连市区核心区位的千万豪宅都卖不动，何况贝好家上海的项目位于上海奉贤。

贝好家作为贝壳全新重金布局的新业务，能否延续布局租赁与装修业务的增长势头，如今来看趋势，还不能一概而论能否可行，但是其艰难程度肯定是贝壳高管没有预想到的。

还是顺着一位粉丝的原话，开发业务板块，特别是开发豪宅，绝对不可能简单用互联网思维与数据去简单描述，本身这部分客群就不简单。

今天就聊到这里，对中介行业有希望分享的朋友，也可以留言讨论。

您的认可，是对我最好的鼓励

地产一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年猎头从业经历，16年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。

另外地产一品塘新增人才服务模块，有兴趣的朋友也可以添加联系方式，一对一咨询业务具体流程细节，私人定制职业发展等。