在第八个中国农民丰收节来临之际,直播电商头部主播李佳琦的直播间再度成为助农新标杆。9月25日晚,热土·丰年公益专场直播开启,陕西佛坪的土蜂蜜、山茱萸蜜膏等7款特色农产品以新农货身份亮相,短短3小时内售出超10万件,创下助农专场销售新纪录。这场看似普通的带货活动背后,实则是美腕(李佳琦所属机构)与阿里巴巴公益联合推出的寻美扶优赋农计划的一次深度实践,标志着直播电商助农从单一销售向产业全链条赋能的跨越式升级。
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今年7月,美腕助播、选品和合规人员、李佳琦公益主理人,以及阿里巴巴公益团队深入秦岭腹地,开展选品溯源活动,深入多家企业生产车间,从农产品种植、加工工艺到品控仓储进行了全产业链考察。
美腕团队不仅与商家一同对产品口感、规格包装及核心卖点进行优化,还将筛选出的特色产品带到“所有女生试吃会”现场,收集消费者的试吃反馈。例如,针对黑猪乌米肉肠,团队建议提升肉粒感和嚼劲;针对菌菇汤包,则根据消费者的反馈调整了菌菇种类组合,让汤包的口味、品质更高。
“消费者的‘吐槽’是产品升级的金钥匙。这种双向互动让产品更贴近市场需求,也帮助农户建立标准化生产意识。”阿里巴巴驻佛坪乡村特派员高泉表示。
佛坪县电商办主任王聪认为,这种形式的产品溯源为佛坪打破地域限制带来了新机遇,“借力直播经济浪潮,让生态资源实现更高效的转化,让绿水青山真正变成金山银山”。
如何发挥直播电商的力量,帮助乡村找到属于自己的农产品升级路径,正是美腕助农之路的探索方向。2024年,美腕开启“寻美扶优”赋农计划,旨在从产品到运营扶持地方特色品牌成长,帮助“新农货”系统性提升,迈向“新国货”标准。自项目开展以来,美腕团队携手阿里巴巴公益已先后在青海平安、新疆喀什、陕西佛坪三地进行产品溯源和产业共创。
美腕与阿里公益的探索具有示范意义。他们证明了直播电商不仅能解决农产品销售难题,更能通过需求倒逼供给端改革,推动农业标准化、品牌化、数字化发展。他指出,这种以销定产的模式,有助于破解传统农业靠天吃饭的困境,为乡村振兴提供可复制的产业解决方案。
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