西南、华南、华中三大站区联袂亮相，2025年度中国保险鼎峰108将

自10月28日起，“2025年度（第六届）中国保险鼎峰108将”遴选名单陆续公示，七大站区候选人闪亮登场。

他们是中国保险业的中流砥柱，是踏着时代的节拍迎风击浪的弄潮儿。

面对百年未有之大变局，中国迎来了“十五五”规划建议。中国保险业应变、求变，积极拥抱变化。越是变局，越是能产生“创造性破坏”的市场力量，在科技创新和商业创新的加持下，走向新的增长周期。保险高质量发展不仅意味着以新需求引领新供给，也推动着以新供给创造新需求，探索出新的发展增量。

这是中国保险业界的共同期待，也赋予了“中国保险鼎峰108将”神圣的使命。

中国保险鼎峰108将，在时代的波浪中起伏，在国家的同频中共振。历经7个月的推荐、筛选、初审、复审，“2025年度（第六届）中国保险鼎峰108将”候选人陆续推出，本期西南站区、华南站区、华中站区联袂亮相，接受市场监督。请为他们投上宝贵的一票。

- 按姓氏首字母排序 -

陈飞拥有22年的行业积淀，他带领平安养老险湖北分公司实现业务发展稳健有力、客户服务守正创新、经营管理高效有序，品牌影响力与市场地位持续提升。平安养老险湖北分公司在陈飞的带领下通过创新、差异化、品牌与责任的协同推进，不仅实现自身高质量发展，更为行业与社会民生注入强劲动力，成为养老金融领域的创新引领者与责任担当者。

2024年，平安养老险湖北分公司经营效益表现优异，综合绩效KPI考核达成位居系统前列；同年成功落地多个超十亿央国企年金项目，积极践行平安集团“保险+医疗+养老”的生态战略。

· 多措并举显担当

平安养老险湖北分公司稳步推进保险业务发展，2024年传统长险业务规模同比增长47%。

针对新市民在金融领域的需求，平安养老险湖北分公司结合地区实际，为新市民设计专属保障产品，已连续为新市民群体提供三年保险保障。公司还聚焦新市民集中的小微企业，持续优化、开发更丰富的保险产品。截至2024年12月底各业务团队走访小微企业超万家，承保小微企业专属团体保单2638单，覆盖客户超4.4万人次，保额保障432亿元。

平安养老险湖北分公司为贯彻“适老化”服务建设要求，创新提升老年消费者体验，设计开发专属50—75岁老人的意外类产品，帮助高龄老人建立意外和医疗的保障壁垒。

平安养老险湖北分公司保险业务品质持续优化，实现保险规模和盈利双提升，团体养老保障KPI达成排名系统第一。

· 年金服务排头兵

2024年，平安养老险湖北分公司成功中标落地多家市场头部企业的企业年金项目，全年企业年金新增供款规模实现28%的显著增长，公司管理的企业年金受托资产与投资资产规模稳步扩大，持续稳居湖北省企业年金市场前列。企业年金受托KPI达成排名系统第五。

作为湖北省职业年金主受托人，2024年平安养老险湖北分公司全面负责完成11个计划审计机构的招标采购工作，专业的服务获得湖北社保高度认可；公司负责的职业年金受托管理计划2024年收益率达6%，排名系统前列，彰显出卓越的资产管理与运营能力。

· 专项产品新赋能

平安养老险湖北分公司积极参与湖北省科技企业的发展建设，以武汉自贸区为突破口，通过高新技术企业专项保险产品帮助科技型企业有效分散经营风险，同时帮助企业健全高管人员、业务骨干和关键研发人员等核心人才的风险防范体系，助力高新技术企业的快速发展。

针对科技保险业务经营模式的专业性和特殊性，结合高新区科技保险创新示范区建设的发展方向，平安养老险湖北分公司在科技保险推动工作中遵循创新模式、合作共赢、团队推进、专业管控的基本原则，建立专业化的科技保险业务团队，通过深入的市场调研，更好地把握科技保险的风险和经营规律，对已有产品不断进行调整、升级和实质创新，切实满足高新技术企业的全面保障需求。

韩治华深耕保险业二十五载，始终恪守职业操守，矢志推动行业高质量发展，为服务国家战略、服务实体经济、服务社会民生贡献自己的力量。他带领团队深耕重疾险业务赛道，实现了业务规模和经营效益的双突破，推动公司在保障型产品销售上持续突破，重疾险业务稳居经代市场第一，核心指标显著优化，赢得了渠道和客户的高度认可，树立了良好的市场口碑。

2024年，瑞泰人寿重庆分公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，凭借卓越的业绩和创新的举措，取得了显著的成绩。

· 稳中有进，争先创优

2024年，瑞泰人寿重庆分公司以战略定力推动核心业务高质量发展，取得了卓越的成绩：经代渠道实现规模保费3.4亿元，服务客户超20000人，年度计划达成率高达152%；合作渠道举绩率16.47%，远超同业标杆，13个月、25个月继续率稳居95%+高位，持续领跑市场。同时，新契约保费聚焦重疾险赛道，通过产品结构优化与渠道深度协同，瑞泰人寿重庆分公司新契约年度新单规模保费达到5577万元，年度计划达成排名第一，成为系统内首家完成年度任务的标杆机构。

在KPI指标方面，韩治华带领团队达成各项关键绩效指标，通过精细化的管理和高效的团队协作，各项业务指标持续提升，为公司的稳健发展奠定基础。

· 务求实效，全面创新

2024年，瑞泰人寿重庆分公司在渠道经营上，以创新思维重构传统合作模式；摒弃传统的单向关系维护方式，开创性地打造了“渠道共生共赢”新生态，打破保险公司与中介机构之间简单的商业合作关系，将中介机构销售人员视为战略合作伙伴和事业共同体，通过深度赋能实现共同成长。

瑞泰人寿重庆分公司还精准锁定重疾险市场，以“培训赋能+精细运营”双轮驱动，打造了一套标准化、可复制的业务增长模式。通过“统一流程、量质并举”的核心策略，不仅提升了渠道产品的销售能力，更在市场竞争中树立了专业、高效的品牌形象。

此外，在创新方面，瑞泰人寿重庆分公司还在品牌建设上有所建树，将品牌建设深度融入经营管理，通过“文化引领”与“服务升级”双引擎策略，重塑渠道价值认知，打造差异化竞争优势。比如，借助人才育成体系激发内生动力，通过服务承诺塑造品牌温度。

· 服务至上，无微不至

瑞泰人寿重庆分公司以“客户至上”理念贯穿2024年服务升级全程，服务质量和效率实现全面提升：通过优化流程与团队赋能，新单核保压缩至24小时内，时效较以往提升50%；保全服务实现当日申请当日响应；理赔时效同比提速超20%，保障兑现再加速；渠道端提供7×24小时专业伴航，服务承诺100%兑现。同时依托硬核服务力，瑞泰人寿重庆分公司重疾险业务占重庆经代市场超35%份额，以系统性服务优势筑牢品牌护城河，持续领跑行业。

黄剑从业长达35年，他的职业生涯与国寿财险紧密交织。自加入国寿财险以来，黄剑兢兢业业，在基层的管理岗位得以历练，这些让他积攒了丰富的保险从业经验。他长期担任宁夏回族自治区分公司党委书记、总经理，并于2025年4月出任国寿财险深圳市分公司总经理。

回溯黄剑的过往业绩，在他的带领下，2024年国寿财险宁夏回族自治区分公司实现保费规模增速12.94%，综合成本率96.66%，承保利润超额完成。宁夏分公司创新实施“四精工程”提升车险质效，打破医责险垄断，实现保费增长793%，牵头落地政府定制医保“宁夏医惠保”等，以“可持续规模效益双优”的发展模式推动“五篇大文章”战略落地，实现公司业务发展良好、行业地位提升。

· 业绩提升，业务优化

2024年，黄剑带领国寿财险宁夏分公司大胆推进各项改革，推动分公司实现跨越式转型发展。

具体来看，宁夏分公司连续四年提前完成预算任务，保费增速保持两位数增长，保费规模由2021年的3.33亿元增长至2024年的6.06亿元。2024年保费增长率12.94%，高于行业6.96个百分点，排名第4位；市场份额6.53%，位居行业第4位；综合费用率同比下降5.12个百分点，经营成本优于系统均值，对标行业缩差2.99个百分点；连续三年承保盈利，实现了有现金流支撑的可持续规模效益双优发展。其中，业务结构优化成效显著，车险与非车险均实现快速增长。

· 发力车险，精耕细作

作为财险公司的业务大头，车险一直是发力的重点领域。2024年宁夏分公司创新推出“四精工程险”。

具体来看，“四精工程”包括:车险“+精算”，完善定价策略，建立配套回溯机制，评估市场行情及定价效果，提高定价策略的管理效率；理赔“+精算”，前置理赔管控，构建赔付数据日监测分析模型，精准定位问题，实时预测经营结果并提前介入，及时评估理赔估损充足度，切实提高理赔管控效果；财务“+精算”，搭建长短期相结合的经营结果精算预测模型，提升经营结果管理的精准度，及时调控费用策略，实现横向跨时间、纵向跨机构的资源调配;企划“+精算”，构建分区域、险种、时间等维度的目标市场模型，科学系统制定任务目标，优化激励方案，简化考核流程，激发干事创业的激情和活力。

通过上述创新举措，宁夏分公司在行业激烈的“内卷式”竞争中坚守“报行合一”，分公司突出重围，实现保费增速18.38%，领先行业12.32个百分点。

· 聚焦特色，创新农险

2024年，宁夏分公司认真落实自治区政府鼓励探索农险特色产品创新要求，将特色优势产业作为主攻方向，采取“政策性保险+商业性保险”“基本保障+补充保障”双重覆盖的产品模式。

2024年新拓商业性农险项目8项，面对全国生鲜乳价格低位运行、奶业发展遇阻困境，宁夏分公司主动担当，深入研究生鲜乳产业发展难题，以农垦集团为试点，通过综合分析历史价格数据、生产成本、市场供需及价格走势等，运用量化模型精准测算，制定合理的目标价格，落地首单商业性生鲜牛乳价格指数保险，是助力自治区实施现代农业“十强行动”，大力支持自治区“六特”产业的重要金融创新举措。

自2020年起任华安保险重庆分公司总经理以来，康彦滨坚持以党建引领促进公司经营高质量发展，带领团队扭转经营亏损局面。她以敏锐的洞察力研判行业趋势与竞争格局，主导构建与华安保险实际相契合的规划体系，为重庆分公司长远发展锚定方向；依托优秀的资源整合能力，高效统筹内外部要素配置，构建起战略落地保障体系，确保重庆分公司运营效能持续提升。

· 打造高效团队

康彦滨始终将团队建设置于战略高度，成功锻造了一支高效、专业、富有凝聚力的精锐之师，持续强化员工素质提升。

截至2024年，华安保险重庆分公司后台员工本科及以上学历占比达到84%，并通过透明化决策与授权、建立“过程监控+结果复盘”闭环机制、实时追踪目标进度、推行数据驱动的绩效管理方式，着力营造积极进取的文化氛围，“四位一体”有效提升了团队的决策力与执行力，为公司实现高质量发展构筑坚实的人才基石并注入强劲的组织动能。

· 提升服务效率

为应对日益复杂的风险环境、实现华安保险重庆分公司可持续发展的能力，康彦滨指导产品及理赔条线、引导业务前线深化风险减量定位，将风险减量明确纳入公司整体发展战略和风险管理框架中；优化运营和协同机制，将风险减量服务作为核保条件和定价因子，打破部门壁垒，建立风控、核保、理赔、销售之间的风险减量常态化沟通和协作机制，确保风险信息共享和服务无缝连接。

华安保险重庆分公司积极运用现代科技手段，优化业务流程，提高服务效率。通过推出在线投保及出单、一键式理赔、小额案件快赔等创新服务，实现了最快审核时效从按天计算到按秒计算的飞跃。此外，华安保险重庆分公司积极优化传统理赔流程，如与医疗机构合作实现一站式直赔结算，将理赔服务前置，简化了理赔流程，提高了理赔效率。

· 展现责任担当

华安保险重庆分公司在保费总规模稳定增长的基础上，逐步推进险种结构的转型调整工作。该公司2024年较2020年实现保费增长56%，其中非车险业务保费增长92%。

康彦滨带领团队深度融入“长江经济带”“一带一路”“成渝双城经济圈”等国家重大战略，聚焦交通、市政、房建及装饰装修工程领域，为基础设施建设提供坚实风险保障。华安保险重庆分公司成功以共保形式参与多项重点工程，2024年服务建筑施工企业3291家，提供风险保障70.82亿元，有力支持了国家基建项目的顺利推进。

2024年，华安保险重庆分公司积极响应乡村振兴战略，全年承保乡村工程类项目30个，覆盖旅游小镇开发、乡村道路硬化、高标准农田建设、河道生态治理等重点领域，累计提供风险保障1887万元，同时为万州区111家基层医疗机构提供医疗责任险保障3484万元。

华安保险重庆分公司2023年、2024年连续两年荣获中共重庆市渝中区委、重庆市渝中区人民政府颁发的“优秀贡献奖”。

倪明在寿险领域深耕29年，具备卓越的管理能力与严谨的合规意识，在团队建设、人才培养与业务创新方面成绩突出。2024年担任中英人寿湖南分公司总经理以来，始终恪守合规经营，深化专业化运营、精细化推动与创新化管理，带领分公司稳居中英系统第一梯队，并持续领跑湖南合资寿险市场。新单保费与规模保费均位居湖南合资寿险首位，分列全省寿险市场第14名和第16名，充分彰显了其卓越的市场开拓与引领能力。

在外部环境和政策瞬息万变的2024年，面对监管政策收紧、客户需求迭代、同业竞争白热化的行业转型阵痛，中英人寿湖南分公司全体内外勤坚定践行“增长文化、算账经营”经营理念，业绩持续突破，实现跨越式增长。

· 屡创新高，领跑区域市场

中英人寿湖南分公司2024年APE总量排名全国第四，较上年提升1位；VNB首次站上亿元平台，同比增长59%，总量排名全国第三，较上年提升5位；标准保费总量排名全国第三，较上年提升2位，VNB、标准保费、创费均大幅提升，跻身中英第一梯队，年度内被评为中英人寿“最佳增长”“最会算账”双料冠军。

在湖南市场，中英人寿引领当地合资寿险市场，新单保费7.2亿元，较上年增长11.8%，总量排名湖南合资市场第一，寿险市场第14位；规模保费17.9亿元，较上年增长27.8%，总量排名湖南合资市场第一，寿险市场第16位，进一步巩固了公司在当地市场的标杆地位。

· 创新转型，打造竞争优势

湖南分公司以战功为本，三大业务渠道持续破局、革新、深耕，秉持“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的经营思路，真正走出了一条步伐坚定的增长之路。

破局——个险渠道精英化转型：中英人寿湖南分公司个险创造性地提出“高客转优增”模式，锁定优质老客户作为突破口，形成了业务突破的良性循环。凭借着步步为营、不懈奋斗的坚实步伐，当行业还在从传统“人海战术”向新路径转型踟蹰探索之际，中英人寿湖南分公司个险渠道已巧妙地将高端客户的私家会所变成了挖掘行业精英的猎才舞台。据统计，中英人寿湖南分公司个险渠道二季度通过实施高客转优增策略，新增人力目标达成率142%，其中高客转优增人数占比38%，为渠道各项业务指标的可持续增长提供了强有力的贡献。

革新——银保渠道价值重塑：2024年，“报行合一”政策全面落地，行业面临手续费压缩、利润空间收窄的困境，全国银保渠道都承受了巨大的压力。在这样的困境下，中英人寿湖南分公司银保渠道结合业务指标深入分析合作伙伴最核心的“中收”指标后，运用“以固收趸创价”“以分红期创费”的双轮驱动经营模式，主动求变、引领变革，实现了VNB同比增长360%，新单创费同比增长32%，标保同比增长17%，为全国探索出了一条独具中英特色的银保价值增长之路。

深耕——经代渠道生态赋能：在去粗放化的寿险时代，中英人寿湖南分公司经代渠道依托股东方丰富的异业资源，精细化经营管理合作商及团队，建立出单人力台账定期盘点联动、提供丰富私域素材协同经营、搭建活动平台拓客养客，持续赋能提升强化理解认同，“经英会”赋能提升平台更是圈粉无数，在当地形成了主推中英人寿的强劲势头。2024年湖南分公司经代在“报行合一”、产品定价率调整的动荡环境中，标保总量市场排名稳居前三，守住了APE亿元平台。

中英人寿湖南分公司团队展现出强大的执行力与创新活力，不仅取得了业务的突破性成就，其发展路径也为行业提供了高质量增长的宝贵经验。

孙杨槐深耕保险行业22年，担任省级分公司党委书记、总经理已有六年。孙杨槐有着多层级多岗位经验，熟悉人身险行业政策与规律，经营管理、市场应变及风险合规意识强，能兼顾业务与合规。工作勤勉敬业，能力突出；坚持原则，民主决策；作风严谨，真抓实干，充分发挥了表率作用。

· 业绩稳增，指标强劲

2024年人保寿险广东省分公司实现规模保费65.5亿元，同比增长11.3%；其中原保费收入60.87亿元，同比增长25.91%，市场占有率同比上升0.22%；长险新业务价值保费实现3.55亿元，达成年度目标的149%，同比增长90%，总量系统排名第3。同期，新单期交保费实现17.69亿元，达成年度目标的115%，同比增长15%，总量系统排名第3。

另外，2024年人保寿险广东省分公司全渠道13个月继续率累计达成97.32%，同比提升8.52%；监管消保评价得分相较2023年提升2.75分，排名位居当地行业第10名、老七家中第3名；年度绩效考核排名系统第3。

· 创新引领，协同发力

2024年人保寿险广东省分公司充分挖掘集团客户资源，积极与财险等兄弟公司合作。综金渠道新单期交保费总量系统排名第3。在强化投保联动项目上，人保寿险广东省分公司积极响应集团政策指导，联动投资推动项目落地，促进寿险业务产出、投资业务的联动协同效应凸显，显著带动了保费规模的提升，总体拉动保费超7.39亿元。

另外，2024年人保寿险广东省分公司积极参与社会治理和保障体系建设，与人保财险茂名市分公司联合启动“茂名市民保”医保补充健康保险项目，参与社会保障体系的建设，发挥保险创新社会管理功能，丰富健康保险产品供给，2024年实现承保人次超过46万。

· 强化担当，聚焦普惠

2024年人保寿险广东省分公司积极落实金融“五篇大文章”政策号召：在落实养老金融上，商业养老首年规模3亿元，系统排名第8，达成率160%，系统排名第11；在践行绿色金融方面，新增绿色保险承保14.42万人次，同比增长38.34%，为客户新增提供1285.47亿元风险保障， 同比增长278.94%，实现绿色保险原保费收入1866万元，全国排名第7，达成率889%，全国排名第9。

另外，人保寿险广东省分公司聚焦普惠金融，积极参与公益项目：配合总公司落实“大爱传世”创新型慈善保险项目，该项目全国首单成功落地广东，既满足了客户定制化的捐赠资金累积需求，又借助保险的杠杆效应和终身稳健增值特性，有效扩大了捐赠效果。

肖杰深耕保险行业20年，凭借卓越的领导能力、敏锐的市场洞察力和深厚的专业素养，带领华泰财险四川省分公司在复杂多变的市场环境中稳健前行。自2021年3月肖杰担任华泰财险四川省分公司总经理以来，华泰财险四川省分公司实现突破性增长，年均保费增长率9.76%，年均利润增长率37.7%，市场排名提升3位。同时，华泰财险四川省分公司注重客户体验与团队建设，客户满意度达98.8%，并培养了一批兼具专业能力与科技思维的骨干人才。

· 增长强劲，指标领跑

2024年，华泰财险四川省分公司以稳健的经营策略和精准的市场布局，实现了核心业务指标的显著增长：保费同比增速10.03%，利润同比增速38.08%，充分展现了公司卓越的盈利能力和成本控制水平。

在复杂多变的市场环境中，华泰财险四川省分公司能够保持如此稳健的发展步伐，得益于对市场趋势的精准把握、对客户需求的深入洞察以及对产品创新的持续投入。

在保持整体强劲增长的同时，华泰财险四川省分公司在一些特色、创新产品领域，已经形成较强的口碑和市场影响力。例如，在家财险市场，凭借优质的产品和服务，市场占比达到8.66%，成为该领域的佼佼者。此外，在生命科学保险、董监高责任险、艺术品保险、绿色能源与绿色科技行业保险、中小微企业险、体育运动险等多个细分领域，华泰财险四川省分公司也取得了不俗的成绩，在部分属地三级机构地区成功进入前五名。

· 服务优秀，指标优化

华泰财险四川省分公司始终将客户服务放在首位，通过优化理赔流程与技术赋能，理赔时效缩短1.05天，客户满意度达98.8%，续保率同比提升7.2个百分点，赢得了客户的广泛认可和好评。该公司推出“蓉家保”普惠家财险，作为首批发起人之一，为居民提供低门槛保障；优化公用事业用气、用电保障，守护居民生活；通过优化内部管理机制，简化业务流程，减少客户办理业务的手续和时间成本。

华泰财险四川省分公司积极响应集团号召，落地四川的“小小铅笔”公益活动，为贫困地区的孩子们送去学习用品和温暖关怀，鼓励他们努力学习，追逐梦想。同时积极参与行业助力乡村振兴的农产品采购行动，为当地农民增收贡献力量。

· 科技赋能，创新驱动

华泰财险四川省分公司始终秉持“科技引领、数字赋能、高质量发展”的经营理念，将科技创新视为推动业务发展的核心动力。公司持续开展新技术培训，邀请行业专家与科技精英授课，帮助员工掌握人工智能、区块链、云计算等技术应用；推动引入 “知易” 经营管理驾驶舱，替代传统报表与数据工作模式，大幅提升团队工作效率。

在实际业务运营中，华泰财险四川省分公司积极运用前沿技术，实现了业务流程的智能化升级：在报价、咨询、理赔等环节，引入机器人服务，快速响应客户需求，提供准确的信息和解决方案，减少客户等待时间，提升客户服务效率；还注重将科技力量融入产品供给和客户服务的细节之中，通过深度定制适用不同细分领域的场景化解决方案，构建数字场景赋能产品供给和客户服务，在业务流程重组及稳健性方面持续提速，打造按需创新的经营模式，能够根据市场变化和客户需求及时调整业务策略，保持竞争优势。

谢伟深耕保险业20年，他于2023年12月执掌现代财险四川分公司，凭借自身多年保险从业积淀及卓越的管理能力，积极推动机构转型升级，显著提升公司影响力。在他的带领下，四川分公司一改过往发展基础薄弱的局面，实现了高质量跨越式发展，为行业高质量发展树立标杆典范。

谢伟坚持以创新驱动发展的实践，有效纾解了新能源营运车辆“投保难、保费高”等市场痛点，不仅为其他机构转型升级提供了可复制推广的成熟经验，更在推动保险业服务新质生产力发展、支持绿色出行生态建设方面作出了突出贡献。

· 推动协同发展

在销售队伍建设方面，谢伟凭借敏锐的市场洞察力，紧密结合公司实际，积极推动个人代理人队伍建设。2024年，共建成46个个代团队，发展515名个人代理人，个代保费实现从零到占比23%的突破，增强销售队伍自有化，从单一专代渠道到现在专业代理、个人代理协同发展。

同时，现代财险四川分公司深入推进精细化管理的同时，积极提升经营发展质效，综合成本率较上年优化126个百分点。

· 位居前列

2024年，现代财险四川分公司实现保费规模突破2.37亿元，同比增长460.19%；市场份额提升至第26名；在四川省车险市场排名第16名，提升23个名次，其中出租租赁板块以12%的市场份额位居四川省行业第三。

现代财险四川分公司在新能源营运车辆市场普遍“投保难、保费高”问题上寻找到突破口，探索新能源营运车风险减量新模式，挤压产业链灰色地带，扩大对网约车客群的覆盖范围和服务能力，不仅实现业务高速增长，更以保险力量服务地方经济高质量发展，彰显现代财险的责任与担当。新能源车保费收入1.93亿元，占比为85.42%，累计承保新能源网约车保单近6万件。

现代财险四川分公司保费同比大幅增长，增速在全行业中位居前列，在现代财险全辖机构排名中跃居首位。

· 创新模式

在模式创新方面，现代财险四川分公司贯彻监管关于解决营运车投保难问题，针对营运公户车投保难、赔付高，保险公司不赚钱困局，以创新驱动发展，通过开展CP-DRP模式（网约车团车直修集采计划）试点业务，在为网约车提供阳光透明化的快修快赔服务的同时，向灰色地带要利润，减少传统维修理赔的成本消耗，并降低营运公户车公司承保成本，提升保险公司可保利润。

作为总公司CP-DRP模式全国首个试点机构，谢伟结合当地实际情况，将总公司新能源网约车风险定价模型在机构精准落地，通过构建“总部技术优势+属地运营创新”的双向赋能体系，在确保成本可控和符合自律回溯的前提下，为优质客户降低保费，引领市场降低中介手续费，从而获得市场竞争力。实现总公司战略在川成功破局，更形成可复制推广的区域市场精细化运营范式。

此外，业务发展的同时，离不开组织能力的建设。现代财险四川分公司于2024年持续优化管理架构，通过专业化人才引进和系统化培训机制，打造出一支专业硬、能力强的精锐团队。

张延国加入保险行业已有28年，他的职业生涯与中国人寿紧密相连。

在张延国的带领下，国寿寿险广州市分公司践行“成己为人，成人达已”理念，以党建引领筑牢根基，以客户为本践行初心，以服务大局彰显担当，以均衡发展聚力共赢，市场对标实现“双领先”，经营考核连续三年AAA，蝉联地市发展头雁奖全国第一，以实干实绩彰显高质量发展头雁担当，2024年公司自营总保费规模达182亿元，总保费市场份额12.1%，位居行业第一。

· 经营提质，效益增长

2024年，国寿寿险广州市分公司聚焦发展质量、队伍建设及运营质效，实现了经营持续向好、队伍量质齐升、服务效能持续提升等多维度发展。

具体来看，整体发展稳中求进。2024年自营总保费181.9亿元，同比增长5.5%。系统内领先地位持续稳固，各项核心指标排名大中城市分公司第一，大短险排名第二（不含政策性短险）。在队伍建设方面，大个险渠道队伍量质齐升，银保渠道建立团队管理梯队培养机制，2024年精英俱乐部会员累计产生保费超4亿元。

在客户体验上，国寿寿险广州市分公司数智运营赋能增效，“双录”一次通过率、长险智审通过率分别为91.03%、90.98%；理赔智能化率93.02%，排名全省第一。

· 优化理赔，注重体验

2024年，国寿寿险广州市分公司参与搭建的广州“理赔一站式”服务平台，通过深化政企合作机制、驱动技术创新升级及持续优化用户体验，成功构建了高效协同、智能便捷的服务网络体系，助力优化了区域医疗互助共享运作模式“南沙二次报销”项目、老年人意外伤害综合保险“银龄安康”项目、城市定制型商业医疗保险“穗岁康”项目，赢得了广大参保群众的普遍赞誉与高度认可。

在广州地区的实际应用中，国寿寿险广州市分公司的“理赔一站式”服务平台始终将用户体验置于首位，通过不断优化服务流程、精简申请材料、提升理赔速度等一系列举措，为用户提供了更加贴心、高效的服务体验。同时，平台还高度重视用户反馈的收集与分析，持续改进服务细节，致力于满足用户的多元化需求与个性化期待，持续为人民群众提供有力度、有深度、有广度、有速度、有温度的“五度”普惠金融保险服务。

· 保障民生，普惠扩面

国寿寿险广州市分公司坚守金融工作初心，始终践行“金融为民”的使命担当，持续深耕特定领域普惠保险，为在穗老年人、计生家庭和青少年儿童构建起多层次保障与健康关怀机制；

积极推进“两新”群体保障，承接职业伤害保障项目，成立社会保险志愿服务广州分队国寿支队；

稳步推动政策性业务扩面提质，第五期“妈妈爱心计划”参与人次同比增长47.7%，创历史新高，成功搭建全市女性儿童互助与健康管理服务平台，“天河母婴安康保障”覆盖1.66万人，保额24亿元；

持续强化政保业务对接，顺利完成市残联、越秀民政、南沙及海珠残联等多个区域项目的续签，并中标广州市医疗和工伤医疗费用数据核查第三方服务项目。

周海燕从业超过20年，凭借出色的管理能力荣获多项荣誉，成为行业内的标杆型领导者。在周海燕的带领下，光大永明人寿湖南分公司持续实现高质量增长，业绩表现亮眼，2023年、2024年度KPI考核排名连续第一，新单保费、新单标保、VNB、客户发展、费差预算等多项核心指标全面超额达成，展现出强劲的发展动力与市场竞争力。

· 增质提效，双管齐下

周海燕担任总经理期间，光大永明人寿湖南分公司通过构建科学高效的管理体系，借助数据分析手段优化业务流程，确保每个环节高效运转，提升整体运营效率，并持续取得卓越的业绩。2023年，湖南分公司KPI指标位列系统第一，短险创费排名系统第二；2024年保持良好发展态势，KPI考核蝉联系统首位，短险创费稳居系统第四。

光大永明人寿湖南分公司以客户发展、费差预算等关键指标为考核基准，激发团队动力。2023年实现原保费收入增长18%，多项指标全面超额达成；2024年实现原保费收入增长7.7%，多项指标位列全系统第一。

同时，光大永明人寿湖南分公司通过夯实客户基础、全面提升服务满意度，实现客户数量与质量的双重提升，为业务持续增长奠定坚实的基础；积极探索新型管理工具和方法，如数字化流程改造，降低运营成本并提高响应速度。

· 纾困解难，助力民生

自2023年下半年起，光大永明人寿湖南分公司持续优化小微企业的保险保障方案，并通过产品费率优惠切实为企业经营解决困难，有效缓解其后顾之忧。2024年，累计为当地120余家小微企业提供保险服务，总保额超63亿元，全年支付小微企业理赔款近1500万元。

光大永明人寿湖南分公司全年处理理赔案件10000件，赔付总额2500余万元，个人保险理赔平均支付时效仅1.27天。同年，承保养老保险产品110余件，实现保费收入2300余万元，全面助力民生保障与区域经济发展。

光大永明人寿湖南分公司积极响应国家和集团乡村振兴战略，以实际行动做好“乡村振兴”，组织全体员工至古丈开展了“古丈县民族中学捐赠仪式”， 为古丈的“乡村振兴工作”再助力，彰显央企担当，得到了当地政府和群众的好评。