逆境之下，如何找到新的战略路径？

文章作者 |清流一派

逆境之下的战略挑战

年末将至，盘点之时，面对低迷的市场、频仍的变局和不确定的未来，“明年该怎么办”正在成为很多企业挠头的话题。在过往高增长时代，战略规划似乎总能大笔一挥，带动企业一日千里；但在当下的外压内卷之下，战略却不再受到追捧，反而饱受质疑与无奈。其实战略作为方法论、工具或实践，其内核并未发生巨变，不过战略所依存的环境却已经发生了翻天覆地的变化。

改革开放时代，市场单边增长，红利加速释放，那时的企业似乎只需埋头苦干而无需在战略方面花太多心思。因此，以目标为导向、和依赖固定流程的战略制定方式大行其道。更具体点说，许多企业的战略形成要么由高层定下目标，再逐层分解执行；要么经由一套成熟的流程，产出一本厚重的战略规划。而无论是高层意志的落地，还是繁复流程的产出，那个时候的战略（规划）似乎总能在大势的托举之下，达到一个还不错的结果。而这也是长期以来中国企业对于战略轻内容重落地，甚至神话“战略解码”的原因。因为大势清晰，上命已定，成败关键的确就在于战略的拆解与执行。

但是，这种方式在当前的外压内卷之下，却正在失去效果，因为面对激烈的竞争，公司激进的增长目标不仅难以达成，还会引得业务部门的强力反弹。而严谨程序下形成的战略，也常被市场的突变与技术的颠覆打乱节奏，变得百无一用。凡此种种不仅成为了人们当下诟病战略失效的根源，也在潜移默化的消磨着人们对战略的信心与耐心。

不过，往更深层看，参考成熟市场的经验便会发现，其实战略方法体系的形成和价值的实现，恰恰来自于这样的逆境时代。所以面对复杂的环境和市场局面，企业在战略方面的挑战已不再仅仅局限于一往无前的执行力，反而更来源于其面对复杂局面，能够抽丝剥茧发现关键的思考力。而这也促使企业的战略焦点，逐渐从战略后端的“执行落地”向前端的战略“内容形成”迁移。进而让“战略的具体内容是什么”和“为什么会有这样的战略”成为了越来越多企业关注的话题。

战略形成的两种路径

其实从我们的研究来看，战略实质内容的形成，虽受外部环境和内部变化的强烈影响，但仍然主要从建构和解构两个基本路径展开。所谓建构路径，往往从公司自身出发，以使命愿景为起点展开，逐渐延伸到公司的业务组合管理，市场与竞争的选择和能力与资源的形成等方面，直至最终搭建成一套完整的战略规划。而解构路径，则更多源于市场的变化，以企业所面对的核心问题为起点，通过对核心问题的解构和根因的洞察，来寻找和确定具体的战略应对逻辑。这两种路径虽然各不相同，但是都会受到企业的青睐。所以我们对于战略形成过程的研究，也基于这两条路径展开。

首先，对于战略形成的建构路径，我们的研究主要围绕着“启承转合框架”展开，其基础是我们以《战略简史》为起点的延伸研究，以及我们对数百份过往来自企业和咨询机构所制定的战略和战略规划的深入对比分析。启承转合框架最初以战略构成论为起点，认为战略的核心内容应该包括启（理想与信念）承（组合与演化）转（选择与行动）合（资源与能力）四个关键组成部分。而之后的研究和我们与企业合作的实践表明，这种构成不应该是静态的，而应该随着企业自身诉求、发展阶段和所处环境的不同而动态变化和适应，这也就形成了启承转合动态构成论的基础。

其实从我们的研究来看，现实中有效的战略也的确并非中规中矩地包含启承转合四个组成部分，而是倾向于更加强调其中的某一环节，从而形成了四种完全不同的战略逻辑，比如

• 使命驱动型（更加强调使命愿景的作用，典型案例是苹果、特斯拉等科技型和创业型企业）

• 组合管理型（更加强调业务组合管理的价值，典型案例是中粮、西门子等大型、集团型或者历史悠久的企业）

• 差异竞争型（更加强调深刻洞察市场，寻找差异化的竞争方式）

• 能力优势型（更加强调构建核心能力的作用，比如台积电等）

所以现实里，成功企业的战略路径和逻辑往往与众不同，且百花齐放，都能在各自不同的初心和环境下找到相适应的发展方式。

其次，对于战略形成的解构路径，我们的研究则围绕着“问题解决”这个话题展开，基础是我们对多家国际领先战略咨询公司问题解决方法的对比研究，以及我们对众多战略咨询项目案例和企业问题解决案例的深入分析。常规而言，国际咨询公司的问题解决方法在面对企业的复杂问题时，可以说是解构问题和形成战略的利器。但是问题在于这些方法，往往过于复杂而对使用者要求较高，所以虽然适用于咨询公司的工作环境，却不太适用于常规企业的应用环境。而且这些方法由于源于西方成熟市场，对中国市场信息缺乏等特别情况也缺乏考虑，因而存在一定程度的水土不服。

所以为了让更多企业能够发挥这些问题解决方法的价值，慎思行对其进行了深入的改造，并融合中国市场的热点，打造了一套以“慎思谨行”四点论为核心的问题解决框架，并融合高颗粒度的问题解决和战略形成案例解构过程之中，能够使得更多企业和个人掌握这种方法来解决更多现实的问题。这套方法不仅在北京大学国家发展研究院的承泽企业家EMBA课程中获得了认可，也在之后我们清流学苑的《问题解决》课程中得到了普及，获得了很多战略与咨询领域专业人士的认同。除此之外，“慎思谨行”问题解决框架，在企业战略共创会中的应用也实现了突破，在帮助大中型企业激发讨论，发现核心问题、寻找解决方案和形成战略内容方面，起到了很实际的推动作用。

组合型课程打造整合型能力

因此，在岁末大家面临“明年将如何”的战略挑战之时，基于我们的组合课程设计逻辑，我们将之前《战略领航》和《问题解决》两大核心课程的内容，进行了升级整合，并以此为基础打造了本次的《战略领航2.0》课程。其实从战略形成的实际过程来看，源自企业自身的战略建构逻辑和源于市场变化的问题解构逻辑，本来就相伴相生。因为每个企业都有自己的理想与信念，也想发展自身关注业务和构建自身必需的能力，但是每个企业又往往会受到市场竞争和内部发展的挑战，不得不去解决一个又一个出现的问题。所以，基于启承转合动态构论来寻找适合自身的战略逻辑和基于慎思谨行框架来解构核心问题确定具体选择和行动，本来就应该相互衔接才能相得益彰。

从课程内容本身来说，由于启承转合的战略建构板块，以《战略简史》为基础，会更加注重融入经典战略框架在企业战略形成中的具体应用；而慎思谨行的问题解构板块，由于以顶级战略咨询公司问题解决方法为起点，则会更加强加注重解题的具体过程，并通过对真实战略案例的系统拆解来完整呈现这一过程，以避免过去只讲方法不讲案例，只有逻辑缺乏细节的问题，从而能够让参与者以更细致的颗粒度，来理解和掌握通过问题解构来形成战略的方法。

当然，案例对于战略建构板块也更加重要，企业的战略虽然源于对使命的追寻，但也绝非天马行空，同样需要大量真实的案例，来把握以建构方式来形成战略的具体细节，在这方面我们不仅注重讲解，也注重在真实案例情境下的讨论与碰撞，这不仅可以让学员们可以通过课程学习到必要的内容，也可以通过互相的交流形成更多的启发，而这也一直是我们清流学苑教学注重情境设计和研讨互动的长期传统。

当然，不同专业人士对于战略这个主题也有着不同的需求，虽然这两天的战略领航课程在案例和内容上互有衔接，但是也可以针对大家对于建构型的战略形成路径和解构型的战略形成路径的不同需求来独立参与，以更加灵活的满足大家在时间、地点和主题上的不同关注。

总而言之，虽然我们所呈现的建构和解构两种战略形成路径，与当下的以目标为导向的和以流程为导向的战略制定方法有所不同，但是我们相信，面对当前市场和政经环境的变化，企业对于战略的关注点，从后端执行向前端内容转移已经成为了一种必然。所以我们也希望在这种趋势之下，基于我们在战略和咨询领域的长期研究、实践和积累，为企业提升自身的战略能力，实现战略的本来价值提供必要且专业的支撑。

《战略领航营2.0》课程纲要

课程内容纲要请参考如下说明，获取清流学苑《战略领航营2.0》课程介绍PDF，请您扫码文末二维码，联系清流小派，并提供您的名片获取。

Q4开课计划

Q4清流学苑战略领航营2.0开课时间及地点安排如下：

—深圳场—

《战略领航2.0》课程：

• 日期：2025年12月13-14日（周六日）

• 说明：第一天为战略建构课程，第二天为问题解构课程，均可单独报名

• 地点：南山区培训场地

课程学费

「 两天课程标准价格 」6000元/人

「 两天课程早鸟价格」4500元/人（早鸟价至开课前一周截止）

「 单天课程早鸟价格 」2800元/人（早鸟价至开课前一周截止）

「 更多优惠 」同行报名，即两人或两人以上的结伴报名优惠，以及一次性报名两门课程的优惠，可咨询清流小派

清流学苑学员分布

目前清流学苑已经超过500位校友，作为清流学苑的「校友」，除了享有课程报名的优惠（具体请咨询清流小派），清流学苑还会通过我们的各种活动和交流平台，助力专业生态的构建和职业机会的发现，从而帮助有志于在战略与咨询领域及其他相关领域长期发展的专业人士获得全方位的提升，成为能够推动中国商业领域的专业化进程的，「清流π」专业人士。

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