月销数百万美元，直击高端市场痛点，Valerion凭什么在家庭投影赛道对抗索尼？| 出海新锐

中国智造出海，必须建立在技术创新和品牌价值之上，已是越来越多企业的共识。

过去几年，中国企业做出了许多技术领先的产品，但真正能在高端市场站稳脚跟的品牌，与技术实力相比仍显不足。

问题早已不在于技术落差，而在于如何让海外消费者相信，中国智造不仅能做出好产品，更能提供与国际巨头媲美的体验与价值。

在北美家庭影院市场，这个矛盾尤为突出。

由于生活习惯差异，北美家庭平均每天花3小时以上观看电视或流媒体内容，家庭影院市场规模已超过120亿美元，并以每年6%以上的速度持续增长。

过去，不少中国品牌也试图进入这一领域，却主要集中在500美元以下的入门投影仪，靠性价比竞争；高端居家投影市场则长期被Sony、Epson等巨头把持，形成稳固的市场格局。

2020年，在美国生活了17年的Andy Zhao首次接触到中国制造的投影设备，被画质与体验所震撼。

作为一名投影设备的重度爱好者，多年来，他试过海外市面上各种设备，却总是感觉体验差些意思。这让他意识到，中国制造早已进化为“中国智造”，只是在海外市场的形象尚未被更新。

凭借对北美用户需求的理解，Andy Zhao在美国创立了AWOL Vision，之后又创立了子品牌Valerion，分别以短焦和长焦投影产品，服务全球中高端家庭用户。

其中，Valerion在Kickstarter上以1092万美元的众筹额，创下投影品类的最高纪录，且品牌上线亚马逊不到一年，月销售额便突破数百万美元。与此同时，Epson等传统品牌在全球高端居家投影市场的份额却连年下滑。

Valerion的故事，或许代表了中国智造借助亚马逊，以技术创新与体验价值切入高端市场的新方向。

浪潮新消费专访了Valerion的创始人兼CEO赵振海（Andy Zhao）及负责品牌运营的亚马逊战略大客户团队，试图揭开一个新锐品牌在壁垒森严的高端市场实现突围的方法论。

对于国内用户来说，家用投影仪早已是居家生活的一部分，只是这股普及浪潮的背后，源于产品单价的持续下探。但在海外，行业分化加剧，高端居家投影市场加速扩张。

根据Valerion内部调研，2024年全球超短焦投影仪市场规模达到20.2亿美元，未来五年复合增长率预计高达28.5%，万元美元以上的高端产品市场份额更同比暴涨56%。

Andy指出，与国内性价比优先的消费逻辑不同，欧美用户相对不那么价格敏感，反而对视觉体验的要求更高，而且全家人坐在客厅看电影、看球赛的时光，是家庭生活的重心。

因此，一旦欧美用户尝过高端产品的画质与沉浸感，往往就“回不去了”。

问题是，大屏电视动辄上万美元，且体积庞大、搬运困难，根本无法穿越许多美国家庭的门框和楼梯；而传统高端投影仪虽画质出色，却往往需要更复杂的安装，且白天必须拉上窗帘才能清晰成像。

“美国市场真正需要的，不是更便宜的设备，而是一个更好用的家庭影院解决方案”，Andy表示，而这意味着更好的画质、更简易的安装方式，以及更便利的使用体验。

彼时市场上几乎没有这样的产品，传统巨头也未意识到这个缺口，但对新锐品牌而言，正是入局的契机。

要验证这个市场机会，Valerion选择了双轮驱动：一方面用众筹检验产品是否击中痛点，另一方面同步筹备入驻亚马逊，为规模化增长铺路。

在筹备阶段，Valerion没有烧钱打广告，而是基于对北美市场的深度洞察，精准撬动测评博主的影响力。

一位拥有55万订阅者的科技频道 @TheHookUp 将 VisionMaster Pro2 评为“2024-2025年度3000美元以内综合性能第一”；另一位评测人 @ProjectorJunkies 更将Valerion搬进电影院，用320英寸巨幕实测观影效果。

独立评测带来的信任效应，为Valerion积累了第一批核心用户。

科技频道 @TheHookUp

45天后，Valerion众筹金额突破1092万美元，共获得4824名支持者，平均客单价2264美元。不仅创下投影品类的众筹纪录，更证明了欧美消费者愿意为高客单价的新锐品牌产品付费。

但众筹只是第一步。要真正在主流市场站稳脚跟，品牌需要一个能够提供流量、信任背书和完整基础设施的主阵地。对Valerion而言，亚马逊正是实现从众筹成功到规模化增长的关键跳板。

今年4月，Valerion正式上线亚马逊，也意味着直面更残酷的竞争。

老牌对手如Sony、Epson早已在高端居家投影市场深耕多年，价格体系成熟、用户习惯稳定；而高客单价产品天然面临决策周期长、线上转化率低的难题，投影仪行业的退货率更是高达20%以上。

Valerion的突破路径，离不开亚马逊战略大客户团队的深度支持，以及品牌自身在产品、体验、营销层面的多重优化。

首先是产品层面，团队没有陷入参数竞赛，而是以三色激光、专业镜头、旗舰芯片为基底，让家庭影院的画质接近专业影厅，白天不必拉窗帘也能看电影；

同时，支持Netflix、Disney+等主流流媒体平台，更可以与Google Home、Alexa等智能家居联动，实现许多更高单价竞品无法完成的便捷体验，拉高价值感知。

当产品和体验足够高端，Valerion踩过的第一个坑，是因为坚持高端定位，在价格比同类产品更高、又不愿降价促销时，走过一段转化率极低的弯路。

得益于亚马逊战略大客户团队的深度支持，Valerion识别出科技品味家这一高潜人群，通过调整广告方向，大幅提升触达精准度；结合战略大客户团队在大促节点的策略指导，Valerion在今年7月大促期间跻身居家娱乐类目前20名，成为榜单中唯一的投影产品。

高客单价的转化难点，还在于用户对不确定性的担忧，毕竟让海外用户掏出2000+美元购买一个陌生品牌，本就不容易。Valerion客单价约3000美元，属于亚马逊站内最高价格带产品之一，信任门槛更高。

在亚马逊战略大客户团队的深度介入下，Valerion通过“售前教育 + 售后响应”的双管齐下，建立一套完整的信任机制。

售前阶段，团队在产品页面详细说明了安装条件、使用限制、适配场景、大量真实买家视频，甚至提供房间尺寸计算器，帮用户判断自家是否适合。

看似增加了购买阻力，实际上是在筛选真正的目标用户，避免冲动消费后的退货；售后阶段，Valerion提供上门安装服务和线上客服，在用户容易产生疑虑的各个环节做好及时响应，从体验维度上增加价值感，让退货率维持在20%以下。

此外，高客单价的另一重难点，是用户往往低调、不爱留下评价，但口碑传播却是用户下单的关键依据之一。

Valerion团队洞察到，高端用户并非不愿意分享，只是认为没必要为留评而留评。于是，品牌开始鼓励用户分享真实的使用场景，比如居家游戏室实拍、家庭影院的布置等。

用户真实场景反馈

这些场景化的UGC内容，不仅有机会被展示在品牌线上艺廊，还有可能成为品牌广告素材，让真实用户的声音成为品牌传播的一环，用户也感受到自己的分享受到重视，形成良性的循环。

这套口碑闭环机制，最终让Valerion在亚马逊上积累了大量高质量评价，成为高客单价产品的“异类”。

除了线上渠道以外，Valerion还在线下创新采用“in-house家庭体验官”模式，邀请用户在家中展示产品使用情境，若朋友购买则可获得佣金。换言之，即以真实家庭场景的推荐来撬动消费转化，这种方法既降低渠道成本，又放大了社交推荐效应。

目前，Valerion上线不到一年，在亚马逊月销突破数百万美元，在2000美元以上价格段市占率超过50%。这不只是市场份额转移，也是行业逻辑重构。过去巨头品牌垄断市场，如今新锐品牌通过技术与服务迭代，改写高端投影市场格局。

对Valerion而言，亚马逊不只是线上渠道，也是品牌成长的加速器。亚马逊提供的流量入口、信任背书、数据洞察与物流网络，让新锐品牌得以跨越高客单价的种种壁垒，在短短一年内完成从0到1的突破。

2025年，Valerion深圳研发与市场中心海高特确立了年营收同比增长三倍的年度目标。看似激进的增长KPI，但若放到全球高端投影市场的背景来看，其实具备合理性，因为海高特的全球化布局，已经进入可复制的成熟阶段。

从地域布局而言，北美和欧洲市场已经完成验证，接下来的重点是加速复制与放大；亚洲方面，日本有望成为下一个增长点，未来也考虑进驻其他高收入、高生活追求的市场。

但这一切的前提，是产品力和洞察力的持续领先。正如Andy所言：“不参与同质化竞争，只服务特定人群，解决未被满足的需求。”才是品牌持续成长的底层逻辑。

回看Valerion的发展，不仅是出海成功的案例，也是中国制造转型升级的缩影。亚马逊这样的全球化渠道，在此征程中扮演了关键角色。它不仅提供了销售渠道，更提供基础设施、数据洞察和全球用户的直接反馈，让真正优秀的产品被市场看见。

当中国企业穿越价格竞争，成为价值创新的源头，我们才真正完成了产品出海到品牌出海的跨越。Valerion用实际行动证明，当产品力足够强、品牌叙事足够精准、信任机制足够完整，新锐品牌也能在固化的成熟市场重构秩序。

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*本文由浪潮新消费原创，作者朱融。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。