酒店业变天!腰部酒店管理公司不单打,明宇靠这招挤全球30 强?
酒店圈现在早不是“一个人吃饱全家不饿”的时候了!
你看,头部的锦江、华住一个劲往下抢市场,国际上的凯悦、万豪把高端客群攥得死死的。
连国企都自己搞酒店管理公司,中间的腰部酒管要是还闷头硬干,用不了多久就得被挤出局。
陈叔这段时间盯着明宇商旅看,发现它这两年“拉伙伴”的速度特别快,跟智奥会展、凯悦这些大公司合作不断。
这可不是瞎忙活,是腰部酒管想活下去的新法子。
今天就跟大伙唠唠,为啥“抱团合作”成了行业新趋势,还有些最新的事儿值得咱关注。
说实话,明宇能连续好几年挤进《HOTELS》全球酒店30强,肯定有两把刷子,但它的短板也挺明显。
在国内市场,锦江那些头部玩家,中高端酒店占比都快超60%了,中端市场挤得没多少空隙。
高端市场又被凯悦、万豪这些国际牌子占着,高净值客人都认它们,明宇夹在中间特别难。
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海外这块更不用说,才刚起步,目前也就美国、新加坡、日本有几家单独的酒店,跟国际巨头比,知道它的人少,能拉来的国际客人也少得可怜。
所以明宇搞合作,不是为了撑面子,是缺啥补啥。
2023年它花6.24亿买了绿地酒店管理公司52%的股份,不光管理的酒店数量一下子涨了,还拿到了绿地在商业地产上的资源,好地段的物业轻松到手。
同年又跟新加坡鹏瑞利、美国凯悦搞了三方合作,直接把酒店系统和会员体系打通了,数字化这块一下子强了不少。
还跟华客科技合作,把数字化工具用到旗下所有门店,运营效率明显提上来了。
最让人在意的是,第八届进博会上,明宇还跟法国智奥会展签了合作协议。
这智奥会展可不是小公司,奥运会、世界杯、G20峰会都参与过,全球的资源特别顶尖。
这次合作跟以前那种“借个品牌用用”不一样,是深度绑在一起干。
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明宇相当于借着智奥会展的力,不用自己花大价钱闯国际市场,直接就能沾上边国际会展的资源,这步棋走得确实聪明。
换个角度看,明宇这么干不是独一份,现在腰部酒管都在搞“抱团合作”。
为啥呢?因为行业变了,以前是比谁开的酒店多,现在是比谁的服务、品质好,消费者也不满足于只住一晚,还想要有文化体验、个性化服务,单靠自己根本扛不住这些需求。
陈叔整理了下最近的情况,凯悦除了跟明宇合作,还拉上了中国金茂、富力地产、华润置地这些伙伴,不贪多、只找对的,在中国扩张得又稳又灵活。
雅高集团旗下的美居品牌,用“全球标准加本地特色”的法子,到2024年全球开了超1000家酒店,就大中华区这一年多就新增了近30家。
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国内的玩家也没闲着,中旅酒店投钱拿下了雅阁酒店集团的股份,把国资的背景和国际品牌的优势结合到一起。
君亭酒店2024年也没闲着,跟厦门建发旅游集团、希尔顿集团都签了合作。
东呈集团更直接,跟地方上的中小酒店管理公司搞股权合作,专门盯着那些“小而精致”的品牌。
就连行业报告都说,华美顾问做的《2025年酒店管理公司业务发展调查报告》里,57%的人都觉得“文旅、商业、体育混着干”是好机会,跨行业合作已经是大趋势了。
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不过大伙也得明白,合作不是万能的。
怎么在合作的时候不丢了自己的品牌特色?不同公司的系统、企业文化怎么融到一起?
这些都是难题。
但有一点肯定,头部酒管要是不合作,单靠自己拼产品、拼服务,想追上头部太难了,合作就是条近路。
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最近陈叔又听说了几个新消息,腰部酒管的合作还在升级。
比如今年年初,君亭酒店跟厦门建发旅游集团的合作有了新进展。
俩人一起搞出了“文旅+住宿”的定制产品,专门针对带娃的家庭和商务客人,把建发的文旅资源和君亭的酒店服务结合起来。
上线才几个月,预订量就比普通房间高了30%。
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还有东呈集团,去年跟地方中小酒管公司的股权合作落地后,今年又搞了个“数字化帮忙计划”,把自己的会员体系、运营系统开放给合作的小酒管,帮它们提高入住率。
数据显示,加入这个计划的小酒店,平均入住率比之前高了15%左右,这就是合作共赢的效果。
国际合作这边也有新动作,明宇跟智奥会展的合作已经开始试手了,在成都办了一场小型国际展会。
明宇旗下的酒店直接当指定接待酒店,展会那几天客房入住率到了95%,还拉来不少国际客商成了会员,这就是借别人的力补自己国际客源短板的实际效果。
现在中国酒店业的竞争,早不是单个公司之间的比拼了,而是看谁的合作圈子、生态系统更强。
像明宇这样不断扩大“朋友圈”的腰部酒管,找准自己的短板,靠合作补能力、拓资源,才能在激烈的竞争里站稳脚。
未来,那些能平衡好合作和自主、真正把用户体验和运营效率提上来的企业,才能走得更远。
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不管怎么合作,最后还是要回到产品和服务本身,这才是酒店业的根本。
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