180美元“背背佳”，征服50万用户

以下内容来自久谦中台行业研究工具

近180美元一件的“内衣”，竟然能引发北美市场400%的销量暴涨，甚至被Taylor Swift穿火，这是怎么做到的？它为中国品牌出海，又带来了哪些“错位竞争”的启示？

180美金“矫姿内衣”，销量暴涨400%

在北美市场，Forme Science卖的不只是“一件内衣”，而是一种现象。

自从美国歌手Taylor Swift被拍到穿着它进行排练后，这款近180美元的“高科技矫姿内衣”便迅速登上热搜榜，品牌销量随之爆发式增长。

根据 Inc. 杂志的报道，该品牌销量在极短时间内实现了惊人的约400%暴涨，最受欢迎的款式多次售罄。

这一强劲势头不仅体现在短期销售额上。品牌数据显示，其用户群已突破50万人，年销售额正朝着数千万美元级别迈进。

Forme的商业成功同样体现在其品牌声誉和媒体影响力方面。

这款产品不仅被Vogue、Shape等一线时尚和健康媒体报道，被誉为“重新定义姿态管理”的创新产品，还频繁登上《Good Housekeeping》等权威机构的健康推荐榜单。

根据QYR数据，全球矫姿内衣市场的销售额到2024年达到约1.96亿美元，并预计未来几年保持5%以上的年增长率。

Forme Science Power Bra 以其高溢价和出色的市场表现，无疑已成为这一潜力巨大市场中的领跑者。

如何把内衣卖出“高科技”的溢价？

Forme最核心的护城河，在于它直接放弃了与Lululemon、Nike等巨头在运动性能或时尚感上的竞争，而是创造了一个全新品类：FDA注册的可穿戴矫姿设备。

这个由美国官方认证的医疗级定位，将Forme立刻从拥挤的消费品红海中抽离出来，成功对标高价值的医疗保健领域。

这种专业的定调，离不开其创始人Stephen Liu博士。作为一名整形外科医生，他基于多年治疗脊柱和关节问题的临床经验，以及对人体生物力学的深刻理解，耗时多年研发了这款产品。

创始人的临床背景，让消费者相信这件内衣背后是严谨的医学原理，而非空泛的营销概念。

在技术实现上，Forme Power Bra避免了传统矫正带那种简单粗暴的“外力捆绑”。它内置了获得专利的、由不同张力材料构成的网状结构，通过温和、持续的张力激活和训练使用者的核心肌群，引导身体形成正确的姿势记忆。

相比于传统的背背佳式矫正带，Forme的内衣更隐形、美观，将功能性融入日常生活场景。

Forme的成功，更在于它解决了一个普适性的现代“刚需”，而非一个无关痛痒的“痒点”。

其目标客户远不止运动员。产品精准地吸引了长期伏案工作的上班族、产后需要恢复的母亲、希望保持体态的中老年人，以及任何有姿势问题的普通消费者。

最后，Forme通过巧妙的品牌叙事，成功地将一次性高价消费转化为一项长期的健康投资。

它将自己与物理治疗、按摩、脊椎矫正等医疗服务对标。相比于一次几百上千元的治疗费用，一件可以每日穿着、持续改善姿态的“设备”显得性价比极高。

Forme的营销内容因此高度注重对“姿势健康”的科普，教育消费者不良姿态的长期危害，从而深度唤醒了他们的潜在需求。

“在Instagram上，不少脊椎治疗师和整脊医师主动分享自己的试穿体验，称Forme的设计确实能帮助改善肩颈姿态。”

总而言之，Forme Power Bra的火爆在于它并非简单地改良了一件服装，而是创造了一个由专业医疗知识背书、能即时解决广泛健康痛点、并成功将自己定位为一项“健康投资”的全新物种。

用户反馈：修饰锁骨，但洗后承托力会减弱？

首先，Forme在设计美学和创新外观上几乎获得了近乎一致的好评。

许多用户反馈，其基础的圆领和方领设计不仅能优雅地修饰胸型和锁骨线条，更可以轻松地作为日常内搭或外穿单品，真正实现了功能性与日常穿搭的完美平衡。

品牌对穿着细节的考量也体现了用心。可调节肩带、充足的胸前覆盖面积等设计，都赢得了用户的认可。

“我很喜欢Forme减少腋下鼓起的设计，能把我的胸型包裹得很好看；而且它的肩带可以任意移动，后面的肩带设计能让Bra更稳固。”

材质舒适度同样赢得了多数用户的认可。

轻盈透气的面料配合合理设计的肩带，能有效减轻肩部压力，特别受到孕期和哺乳期女性的青睐。

无钢圈设计和具有吸汗功能的弹性材质，让长时间穿着也能保持舒适。

不过也有部分用户反馈，面料的弹性与柔软度还可以进一步提升，个别敏感肌肤用户希望能有更柔顺的亲肤体验。

在实际穿着体验上，用户的反馈则呈现出复杂性。

虽然多数人称赞它在日常活动中的贴合度和支撑感非常到位，宽肩带带来的安全感也深受喜爱，但尺码的统一性和精准度影响了穿着体验。

有用户提到，同尺码相比其他品牌略显紧绷，且在运动出汗后，内衣偶尔会出现移位或卷边。

“我的尺码是34C，穿着很稳，但尺码更大的人可能有点悬。”

此外，产品耐用性是部分长期用户反馈的焦点。

部分长期使用者注意到，经过多次洗涤后，个别款型的承托力会逐渐减弱，甚至出现肩带或扣件损伤的情况。

出海启示：靠“错位竞争”创造高溢价新品类

启示一：错位竞争，以“专业认证”开创蓝海新品类。

Forme“医疗级定位”使其成功脱离了低利润、高竞争的消费品红海，进入了高价值的医疗保健领域。

中国品牌出海时，应极力避免在巨头定义的赛道上进行同质化竞争，而应极力寻找“消费品”与“专业领域”的交叉结合点。例如，不再是纯粹的“TWS耳机”，而是通过听力学认证，升级为“智能助听/护听设备”。

要支撑这种高价值定位，就必须争取权威的专业背书。对于中国品牌而言，瞄准目标市场最权威的认证至关重要（如美国的FDA、欧洲的CE医疗器械认证、德国TÜV等）。

这不是营销噱头，而是要成为产品的核心定位，是进入高价值市场的“准入证”。

启示二：锚定“刚需痛点”，而非“锦上添花”。

许多中国品牌出海时易犯的错误是，用一个“有趣”或“稍有改进”的产品去打市场。Forme的启示是，必须找到一个普遍存在、亟待解决、且用户愿意为之付费的“刚需”。

中国品牌必须深入洞察目标市场人群的普适性“现代病”。例如，欧美市场对睡眠障碍、久坐带来的慢性腰颈痛、或数字设备引发的视疲劳等普适性健康问题有强烈的解决需求。

同时，解决方案必须“治本”。 核心技术的投入，确保产品能提供真正有效的解决方案，是中国品牌能否在全球市场立足的关键。