山西人张京康又盯上河南，卖老人鞋的足力健卖起水饺，加盟成本37万元起

本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏

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跨界卖饺子后，足力健有机食品会员店开启扩张。

近日，足力健旗下足力健有机食品会员店在河南启动加盟招募，覆盖县城、乡镇及郑州市区。

“我们想快速布局市场”，11月18日，招商人员向时代财经透露。据其提供的招商手册，足力健有机食品会员店计划于年底前在河南落地100家门店，明年向全国扩张，招商手册还提出，2026年开店600家，2027年开店2000家的目标。

2015年，山西人张京康创立“足力健”品牌，后签约“国民儿媳妇”张凯丽作为代言人，通过电视广告、报纸、网络等渠道，迅速打出了知名度。品牌打响后，足力健通过“代理加盟”的形式，在全国跑马圈地。

不过，2020年-2022年，张京康将大量的加盟门店收回转为直营门店，据《中国企业家》报道，高峰期足力健直营门店3000多家。张京康亦透露，创立10年，足力健在央视投广告便陆续投了19亿元。

重资产模式给足力健带来了大量的资金压力，高峰时期公司的负债高达14亿元。天眼查显示，张京康目前已被限制高消费。

随着老人鞋业务增长乏力，如今，张京康又盯上了老年的人餐桌，依然是加盟模式，依然选择从河南市场做起。

这一次，张京康能否重现老人鞋业务的成功？

加盟投入37万元起，已签约十余家

在大众认知中，足力健一直是老年鞋领域的代表性品牌，早年凭借精准的市场定位和有效的营销策略，在老年鞋市场占有一席之地。这一次，足力健又盯上了河南老乡。

11月18日，时代财经以加盟商身份咨询招商事宜，“我们想快速布局市场。”足力健有机食品招商相关人员透露。他提到，目前足力健开放的加盟仅针对河南省的县城和乡镇，自11月1日开放加盟以来，足力健已签约加盟商十余家。

足力健有机食品会员店的初始投入成本也并不便宜。

据加盟政策介绍，门店采用单店联营加盟制，加盟商前期投入成本预估在37万元至50万元，涵盖合作期三年2万元的品牌使用费、10至15万元保证金、5万元的基础装修、10余万元的房租、及5至8万元的货架等费用。

上述招商人员表示，公司负责货品铺货（货品渠道）和培训辅导、营销培训和管理指导等，联营加盟商则负责门店经营管理。在分账方式上，加盟商按照营业额的25%获取收益。

据其测算，以县城100平方米店铺为例，回本周期定为一年，门店年度销售额要约100万元。这也意味着，门店月度营业额需达到10至12万元，店铺日均销售额需达到3300元。

据计划，足力健有机食品会员店于年底前在河南落地100家门店。官方小程序显示，截至发稿，足力健有机食品的门店已有50余家，多家门店集中开设在郑州市。另据品牌官方数据，截至今年8月，其会员已突破8万人。

截自《足力健有机食品品牌手册》。

盯上了家庭餐桌的足力健有机食品，主打极致性价比。门店不仅售卖家庭必须的米面粮油等基础商品，还涵盖儿童零食、酒类等。时代财经查询线上商城，3.5元的软糖、3.5元的玉米片（40克）、7.9元的单人披萨等，都颇具性价比。尤其是4.9元一袋的速冻水饺，成为足力健有机食品的最畅销单品之一。

足力健有机食品品牌手册表示，公司优先与山姆、盒马等知名零售商的供应商合作。足力健所有商品均采用代工模式，但该招商人员表示产品均由公司自主研发，尤其在水饺包子、果汁酒类、零食等品类上。

背债的足力健，喊出十年后存款100亿目标

足力健有机食品会员店业务进程很快。

据《中国企业家》报道，2024年年中，足力健创始人张京康开始筹备有机食品业务。今年1月，在郑州开出线下门店。5月，有机食品上线小程序。如今，则进一步开放加盟。

除线下端积极拓展加盟商开店外，线上渠道也同步发力。其抖音线上商城显示，9.9元15个可生食生鸡蛋成为“销冠”，售出6万件，而4.9元/400克的玉米糊和4.9元/300克的水饺也分别售出5万件和3万件。

除了产品性价比，会员制是足力健有机食品的核心商业模式。

消费者仅需支付10元即可成为会员，或选择一次性充值享受更多优惠。为了吸引顾客充值、增强用户粘性并促进预充值，足力健还设置了多档充值和赠礼方案。

其小程序显示，会员充值从100~1600元四个档位可选，均有对应赠送金额及礼赠产品。而最高档超级金卡，充值1600元即赠800元。

据上述招商人员透露，正是基于会员储值模式和单品的价格优势，门店的营业额“才能快速拉上去”。目前，足力健有机食品会员店约90%的顾客选择办理会员储值卡。

时代财经了解到，会员充值金额将直接计入门店当日营业额，加盟商则直接以25%的比例参与分账。

过分依赖会员拉新储值的模式，将极大考验足力健有机食品在未来市场的竞争优势，及供应链把控能力。随着后续门店密度加大，加盟商增多，如若顾客不能维持长期充值复购，后期经营压力将变大。

事实上，这并非创始人张京康首次跨界食品行业。2022年，他曾推出“星力健”品牌，产品涵盖保健品和有机食品等，但该品牌一年后便闭店。

过往业务发展不顺，足力健公司的整体经营状况与资金流动性也并不乐观。公开资料显示，足力健品牌所属的北京孝夕阳科技发展有限公司，成立于2015年，曾通过加盟模式在全国迅速扩张。足力健品牌被大众熟知主要来自大规模的线上广告投放和明星代言。然而，自2020年起，因外部环境和企业经营不善，张京康陷入债务风波。

据《中国企业家》报道，去年9月，张京康曾透露公司在去年负债约7亿元，主要是供应商欠款。彼时，公司年收入的70%-80%都用于偿债。天眼查显示，张京康已被采取限制高消费措施，涉及59起案件，其名下股权也多次被冻结。

足力健有机食品品牌手册指出，集团目标在2035年回款达到1000亿元，且存款达到100亿元，足见其对现金的渴望。

然而，从永辉、家乐福等传统商超，到山姆、盒马等新业态，再到量贩零食连锁店，线下零售的竞争早已白热化，如果没有持续优质的产品供应，仅靠会员优惠，足力健也很难在市场里杀出一条出路。