散酒消费者变了！年轻人占比超60%，这届喝酒的人不一样了

• 曾经父辈们的市井爱好，如今成了年轻人的社交新宠

还记得那些年街角的散酒铺吗？一排排朴实的酒坛，简单到甚至有些简陋的装修，那是父辈们日常小酌的去处。如今，散酒铺已焕然一新，成为年轻人争相打卡的时尚场所。

数据显示，散酒市场年增速高达25%，2024年整体规模已达800亿元，预计未来将突破千亿大关。更令人惊讶的是，25-35岁的年轻消费者占比超过60%，成为散酒消费的绝对主力。与此同时，男女比例也趋于平衡，男性占51%，女性占49%，成功打破了酒饮消费的性别壁垒。

年轻人为何爱上散酒？

消费逻辑变了：从“社交饮酒”到“悦己饮酒”

中国酒业协会秘书长何勇曾指出，酒类消费正从传统的社交分享消费，转向更自由、更个性化的方式。年轻人喝酒不再是为了应酬，而是为了取悦自己。

“加班回家喝一小杯解乏”、“周末约三五好友家里小聚”、“吃火锅时配点小酒”——这些轻松、自在的饮酒场景，取代了传统的商务应酬。散酒恰好满足了这些碎片化、日常化的饮酒需求。

性价比成为关键决策因素

这届年轻人可能是最精明的一代消费者。他们拒绝为华而不实的包装和品牌溢价买单，而是更关注酒体本身的价值。

散酒以瓶装酒1/3的价格提供同等酒体品质，这样的性价比优势让越来越多年轻人选择散酒。有数据显示，散酒消费者的复购率提升至40%以上，这充分说明了消费者对散酒品质的认可。

新型散酒铺：颜值与体验并存

与传统印象中扎根于菜市场的老式散酒铺不同，新型散酒铺展现出多方面的新特征。

高颜值设计：采用新中式、国潮等个性化设计，搭配酒文化艺术品陈列，以时尚的装潢打破了传统散酒铺的市井形象。

全品类覆盖：如#沽糟酒窖等品牌的SKU超过120种，涵盖白酒、啤酒、果酒、黄酒、洋酒以及季节限定产品。

体验式消费：提供“低量起售、先尝后买”的轻量化模式，降低了消费者的试错成本。有品牌甚至提供全场免费品鉴，品尝后转化率高达90%以上

便捷服务：依托数字化工具实现“线上下单，一小时达”的即时消费触达，年轻人可以像点奶茶一样点酒

散酒消费的三大趋势

健康微醺成主流

随着年轻群体健康意识觉醒，“朋克养生”潮流兴起。低度数、重口感的小酒市场发展活跃，低度酒在社交场景中成为情绪出口。

即时性消费崛起

年轻人的饮酒需求往往带有强烈的随机性。即时零售平台的数据显示，美团闪购酒类业务年增速超60%，远高于传统渠道。这种“线上下单，30分钟送达”的便利性，让散酒消费更加贴合年轻人的生活方式。

中高端散酒增速亮眼

散酒市场内部正在发生结构性变化。50-200元/斤的中高端散酒增速达25%，远超低端市场，与部分名酒价格下行的趋势形成鲜明对比。一些品牌散酒铺的300元价位段产品，复购率竟达40%，显示消费者愿意为透明品质支付溢价。

散酒消费群体变迁的启示

散酒消费群体的变化，给行业带来重要启示：

品质是基石：通过透明化溯源解决品质信任危机，让消费者扫码即可了解原料产地、检测报告等全流程数据。

体验是关键：线下门店不仅是卖货场所，更是生活方式体验空间。

场景创造需求：挖掘碎片化饮酒场景，满足即时性需求。

散酒市场的爆发，反映的是新一代消费者对理性消费、个性表达、体验价值的追求。这波潮流不是转瞬即逝的风尚，而可能是白酒消费市场结构性变革的开始

未来的散酒市场，可能会涌现更多面向年轻人的创新模式。毕竟，谁能赢得年轻人，谁就能赢得未来