芒格：我能取得成功，不是因为我比别人更聪明，而是因为我能保持头脑清醒

口述：查理·芒格

来源：摘抄自《芒格之道》中信出版集团 2023年版

本文内容出自查理·芒格之口，是书籍《芒格之道》里的内容，里面是查理·芒格在1987-2022年股东会上的讲话内容，本文写的是查理·芒格在2020年说的话，摘抄一部分内容，供参考：

我这个人，眼里容不得沙子。我看不惯投行编造的“息税折旧摊销前利润”(EBITDA)，要我说，这是狗屁利润；我看不惯所谓的J曲线(J-curve)；我也看不惯风投资本倒卖软件公司，层层加价、层层收费，我觉得这和传销没什么区别。

软件行业发展的大潮流是好的，软件的巨大进步推动了全世界的科技发展。但是，资本对软件行业的炒作太极端了，小心物极必反。

成功的私募股权基金，接着发规模更大的产品，继续烧钱，继续做交易。规模越大，成本越高，收费越多，私募股权基金对赚取费用的追求没有尽头。如此贪得无厌，能有好下场吗？答案是否定的，不能。将来会遭报应的。

红杉是全世界最优秀的风投公司之一，它为客户赚了很多钱，像红杉这么优秀的风投公司寥寥无几。

红杉的业绩特别漂亮，很重要的一个原因在于，它有意识地控制自己的规模。其他的风投公司只想着多赚费用，一味追求规模和增速，这是一种不正常的现象，不会有好结果。

我在哈佛法学院读书时，一位老教授说过一句话，我现在把这句话送给你们。他说：“有什么问题，告诉我，我让你更困惑。”

这位老师点拨了我，他激励我继续思考。我经常说：“一个问题，彻底想明白了，就解决了一半。”把事情想明白，特别不容易。

我们让员工得到应有的回报，我们真心实意地为客户着想。

在为客户服务方面，开市客是我们的榜样。开市客始终尽心竭力地为客户服务。开市客把好东西卖给客户，它赚的是良心钱，我对开市客公司充满了敬意。

有些人赚的是黑心钱，比如，在拉斯维加斯开赌场的，他们坑蒙拐骗，把烂东西卖给别人，他们的行为令人不齿。

把好东西卖给别人，不去做坑蒙拐骗的事，这是一个最基本的道理。我们选择把好东西卖给别人，即使钱赚得少一些，我们也不会改变。其实，我们赚得不会少，反而会赚得更多。巴菲特说得好：“永远走大道，大道人少。”

以前，我们在电视上看到的是，坚持报道真相的主持人沃尔特·克朗凯特。现在，我们在电视上看到的是，一群跳梁小丑和所谓的意见领袖，他们睁着眼睛说瞎话，一个比一个能忽悠。

人们经常低估骗子的本事。本领高超的骗子能让人们失去理智，看不清现实。

经过长期的实践进化，许多人练就了一身坑蒙拐骗的本事。面对现实世界中的大量欺骗和误导，人们很难保持清醒、保持理智。

我参与的一些公司取得了很大的成功，不是因为我们比别人更聪明，而是因为我们能保持头脑清醒。人太容易做傻事了。政治中的愚蠢行为很多，商业中的愚蠢行为也不少。

你们在座的各位，从世界各地来到这里，我知道你们求知若渴。你们很多人是书呆子，我不是笑话你们，因为我也是个书呆子。

你们看到了，一个和你们一样的书呆子，虽然一身缺点，却取得了成功，所以你们来到了这里向我取经。

我想告诉你们，你们来对了。如果你们学会了我的方法，你们也能成功。我成功了，我怎么做到的呢？我这就告诉你们。

按我本身的能力和才智，我不应该取得这么大的成功。谁不想超越自己，取得更大的成功？

我能成功，是因为我年轻的时候，掌握了几个思维方法，后来在一生中反复使用。首先，我走大道，因为大道人少。走大道，才是有大智慧。

我还追求理性。在我从小生长的家庭环境中，我的长辈把提升个人理性作为一种道德追求。一方面是遗传基因的影响，另一方面是家庭环境的熏陶，我从小就养成了追求理性的习惯，这个好习惯让我受益终身。

正如诗人吉卜林所说，“如果身边的人都失去了理智，你却能保持清醒”，这是巨大的优势。在政治和商业中，愚蠢的行为数不胜数。

许多政治人物不懂亚当·斯密，这好比飞机设计师不懂万有引力。我也笑了，但我的笑中带泪啊。

追求理智这件事，让人终身受益，值得付出一生的努力。

我们现在的问题在于，很多人被忽悠傻了，自己却一无所知。

有些年轻人总是大呼小叫的，反对这个、批判那个，他们是在给自己洗脑。他们高喊口号，根本没人听，反倒是给自己的脑子里装了一堆垃圾。

戏演多了，容易弄假成真。

装也能装出好事来。我年轻的时候，有几个人本来不是什么好东西，他们后来却成了著名的慈善家。开始的时候，他们做慈善只是为了掩人耳目。日久天长，他们竟然变成了真的慈善家。虚伪到了一定境界，反而高尚了。

装模作样时间长了，人确实会发生改变。一件事，你自己重复过很多次，最后自己真会相信。

总之，你的大脑会欺骗你。最好采取一些预防措施，守口如瓶，防意如城。如果我们的子女能谨言慎行，我们该多么欣慰啊。我有几个子女也来到了这里。

总的来说，我对他们很满意。但是，如果我可以选择的话，我希望能改变他们的某些方面。生活中没有十全十美的。

好了，我想讲的话讲完了。你们大老远的，来听一个96岁的老头唠叨，我真是服你们了。好，现在你们可以提问了。

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