最狠的商业策略，悄悄做增量

很多老板经常会说：“我现在最大的难题，就是市场卷、行业卷、流量卷，怎么都卷不过别人。”

但你再问一句：“那你现在到底在卷什么？”

往往他们说不出来。

你会发现，大部分中小企业，不是死在竞争上，而是死在盲目打大仗，忽略细分市场的增量机会。

真正的商业高手，从来不在大市场拼命挤，而是在别人忽略的窄市场里做增量，做效率，做结构性机会。

为什么细分市场的增量，决定中小企业能不能活下来，甚至反超大企业？

一、你以为的内卷，其实是挤错了赛道

太多中小企业陷入同一个误区：

别人做什么，你跟着做什么；别人卖什么，你跟着卖什么；别人打什么广告，你也学着打。

但问题是：你永远卷不过行业的头部。

因为大企业的打法，是基于资源、规模、品牌力设计的。

你模仿它，就是在用最弱的武器，去打最强的对手。

这就是为什么很多小企业越做越累、越做越亏：

不是经营能力不行，而是选错了“竞争维度”。

所以，中小企业的正确打法只有一条：

不要在大赛道卷存量，要在细分市场做增量。

二、为什么要做细分增量？因为大市场早就被锁死了

我们为什么老是打不过别人？

因为大市场已经是“资源型竞争”，拼的是体量，而不是洞察力。

但细分市场不一样。

细分市场是“认知型竞争”，拼的是：

你有没有比别人快一步看到机会

你能否服务到别人看不见的需求

你是否能解决客户的“小痛点”

这件事，有三个底层逻辑。

逻辑一：大企业看不见“小需求”

大企业的战略视角，是“一个赛道必须撑起50亿市场规模”。

而中小企业的视角，是“1000万就够活，3000万就能快跑”。

这导致一个必然结果：

越小的需求，越不会被大企业重视。

越是不被重视，就越容易形成中小企业的结构性机会。

你做的是他们看不见的小需求，

赚的是他们赚不到的利润。

逻辑二：增量比存量更容易撬动增长

什么叫“增量”？

就是你不是从别人手里抢市场，而是发现了一块新人群、新场景、新需求。

我举个例子：

一家公司做移动电源，发现大学生市场卷到不行。

但换个思路去想：

移动电源谁用得最多？

不是学生，是外卖员。

于是它专门做“外卖员款”：抗摔、防水、插口多、电量大。

价格比普通款贵 40%，毛利却提升了 70%。

这就是细分增量：

你不是去抢学生的需求，是新增一个全新用户群。

逻辑三：细分市场极容易形成“心智封锁”

在大市场里，你很难做成第一。

但在一个够窄的细分市场，你可以很快做成唯一。

而心智锁定一旦发生，就很难被撬动。

比如：“猫主粮里的肠胃敏感款”“银发族专用护膝”“户外露营专用保温壶”。

当一个消费者在一个场景下想到某品牌时，你就赢了。

狭窄才是品牌的起点，垂直才是利润的来源。

三、那中小企业到底怎么找到“细分增量”？

这部分我分享一个非常实用的方法

我叫它：“增量洞察三步法”

照着做，就能立刻找到你业务里的新增量。

第一步：盯住“被忽略的群体”

所有新增量，都来自一个不起眼的“少数人”。

你比如：

情绪敏感的年轻人 → 情绪商品市场（香氛、情绪手账、治愈系用品）

经常加班的打工人 → 功能性饮品、便当经济

居家型父母 → 室内游戏、益智类用品

中老年数字移民 → 大字版、小白模式、一步上手产品

增量的本质，就是：

“别人没有关注到的人，你关注到了。”

第二步：盯住“没人服务到的细小场景”

一个典型案例：

有品牌发现新手爸妈最崩溃的瞬间是什么？

不是孩子哭，而是孩子在车里哭。

因为车里无处可逃、也不方便哄、还被安全座椅固定。

于是它推出“车载安抚玩具”，30天卖了30万件。

你看，细分场景比细分人群更精准。

因为场景里的需求是即时、强烈、可量化的。

你可以问自己：

我的行业里，有哪些被忽略的关键场景？

有哪些场景痛点还没被满足？

哪些场景会触发“冲动购买”？

这就是你最容易做出的细分增量。

第三步：盯住趋势的边缘地带

趋势真正带来增量的，不是主干，而是边缘。

比如所有“跨界组合”都是边缘增量：

蛋白饮 + 咖啡 = 功能咖啡

补剂 + 零食 = 功能零食

卫浴 + 科技 = 智能卫浴

家居 + 情绪 = 情绪家居

边缘就是新物种的出生地。

当别人还在主赛道里挤来挤去的时候，你已经在边缘地带提早布局了。

四、一个模型：细分增量的“三圈理论”

你要找的增量，就是三圈重叠的那一个点。

你比如：

趋势：情绪疗愈

人群：独居青年

场景：睡前放松

增量产品是什么？

白噪音灯、香氛机、小夜灯、睡前音频。

这就是“模型化”带来的威力：思考有方向，机会不再靠运气。

五、为什么说“细分市场做增量”，是中小企业唯一正确的商业策略？

因为真正的商业竞争不是“卷赢别人”，而是：找到别人还没开始卷的地方。

中小企业的优势不是资源、不是资本、不是规模，

是：速度快、洞察敏锐、能在小市场深耕、能在大企业忽略的地方赚钱。

今天的大环境确实竞争激烈、增长放缓。

但你要知道：

越是下行周期，越是细分市场的黄金时代。

因为当所有人都盯着大盘不放的时候，真正的机会，悄悄长在角落里。

高手不是在大市场赢，是在别人看不见的地方赢。

增量不是发现趋势，是去发现别人没看见的需求。

你不用把所有市场打穿，

你只需要把一个小市场做深、做透、做到别人打不进去。

这才是中小企业穿越周期的底层逻辑。

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