带“宝贝”找市场、专家支招解困，百名村长齐聚北京取了啥经

这个“村长班”的现场，看起来更像一场特殊的“村T”盛会：

侗族的亮布盛装、彝族的刺绣服饰、苗族的银饰盛装……全国28个省市区的106位村长，身着各具特色的民族服饰，他们还带着家乡的特产、对乡村发展的困惑，在第五届新希望乡村振兴“村长班”开启为期7天的“充电”之旅。

从特产展销到经验交流，从村企对接到政策解读，这些乡村带头人们聚在一起，不仅需要一次知识的传授，更关注资源的对接、经验的学习。

在新希望董事长刘永好看来，连续5年给村长们开班，源自“要持续为乡村赋能，让更多农民富起来，让更多乡村美起来”。

村企“面对面”座谈会。

家乡特产进课堂：带着“宝贝”找市场

“这是我们山东临沂的煎饼，纯手工制作，麦香十足！”在11月2日的开班第一天的“村晚”联欢会上，来自山东临沂的村长拿出家乡的特产给大家分享。

课堂瞬间变成了“乡村好物展销会”：刺梨汁，笋干、牛肉酱……这些带着各地特色的农产品，让来自五湖四海的村长们大饱口福，更成为乡村产业的“活名片”。

大家尝了煎饼被种草后，纷纷找这位村长下单。来自临沂的村长难掩兴奋，他告诉记者，为了带动家乡产品销售，自己早已“出道”当“主播”在直播间带货。而这次带着煎饼来上课，也是为了给家乡好物寻找更广阔的合作平台。

在这场特殊的“展销会”上，北大硕士返乡创业者、四川凉山嘎古村集体经济带头人卢亚带来的彝绣潮玩格外引人注目。

“我来自四川省凉山州岳西县嘎古村，我们村坐落在老成昆铁路线上，因拥有376名绣娘，被誉为‘成昆铁路宜秀第一村’。”卢亚介绍，这个国家3A级景区、省级乡村振兴示范村，正以彝绣这一国家级非物质文化遗产为核心，探索乡村产业发展的新路径。

从北京大学毕业后，卢亚曾在北京从事过一段时间的文旅咨询和景区运营工作，2018年国家乡村振兴战略出台后，她毅然返乡。“我们村的彝绣技艺独具特色，但多局限于节日服饰，难以日常化、市场化。”为此，她打造了宜秀文创品牌，将非遗技艺与现代设计结合，确立了“非遗潮玩”的定位，主打年轻女性喜爱的情绪价值单品。经过多年探索，他们选定贴布绣为主要技法，建立了标准化训练体系和差异化工艺流程，实现了研发、设计、生产、销售全产业链闭环。目前，全镇约有1000名绣娘，按平均每天绣10个、年工作200天计算，理论年产量可达200万个，绣娘日均收入能稳定在100-150元，真正实现了“居家增收、陪伴孩子”的双重需求。

“我们即将推出经典款与盲盒款两大系列。”卢亚介绍，经典款聚焦5个核心造型，盲盒款则收录纹样、颜色各异的孤品，既满足线下选购的体验感，又适配线上销售的便捷性。卢亚告诉记者，现在正在探索一种模式：以文创为体，文旅、文娱为两翼，让村民即便在文旅淡季也能靠卖产品获利。近期，他们不仅在招募主理人孵化新业态，还在筹备11月20日的彝族年活动，通过篝火晚会、杀年猪等特色活动迎接返乡同胞与游客。

来自辽宁锦州的一位村长则带来了另一个“爆款”项目——锦州烧烤。“我们村是中国最北的渔村，拥有丰富的海鲜资源，锦州烧烤更是非物质文化遗产。”他希望通过村长班，将锦州烧烤与各地农产品结合，实现技术输出与产业联动，同时借助海洋牧场、社区团购等模式，让海鲜产品走出锦州，走向全国。

村长穿着民族服饰参加“村T”。

政策解读课程：帮助村长了解新趋势

值得一提的是，村长班还精心安排了一系列政策解读课程，帮助村长们把握发展大势，明晰前进方向。

课程涵盖了党的二十届四中全会精神解读、“十五五”规划相关部署、三农政策与法律解读、党的建设与政策引领等重要内容，邀请了农业农村部、中央党校、清华大学等来自各个领域的专家授课。专家们深入解读了国家关于乡村振兴的最新政策导向，分析了农业农村发展的趋势和机遇，让村长们对乡村振兴的内涵有了更深刻的理解。

针对乡村旅游、特色产业发展等村长们关心的重点领域，课程还专门安排了文旅产业发展专题解读，分析了当前乡村旅游的发展现状和未来趋势，分享了如何挖掘乡村文化内涵、打造特色文旅产品、提升运营管理水平等实操经验。专家们强调，乡村振兴不是千篇一律的复制，而是要立足本地资源禀赋，找准特色定位，形成差异化优势，同时要注重可持续发展，实现生态效益、经济效益和社会效益的统一。

为了让村长们开阔视野，村长班还组织了实地考察教学，带领学员参观京东、小米等互联网、先进制造领域头部企业，感受数字化、AI等新技术为国家发展、乡村振兴带来的新变化。青海省称多县尕朵乡卡吉村党支部书记措多表示，要把京东的供应链思维用到村里的农产品销售上，把小米的创新精神融入村里的特色产业培育中，努力让培训成果转化为村民口袋里的实实在在收益。

“培训中所学的内容，从乡村治理的巧方法，到产业增收的新路径，再到数字化赋能乡村的实操技巧，每一堂课都干货满满。这些知识不是书本上的空谈，而是能直接用到村里发展中的‘金钥匙’。”措多说。

新希望董事长刘永好回答学员问题。

答疑传经验：企业家支招解乡村发展难题

“刘总您好，我们村的牦牛品质绝佳，但销路一直是难题，整个青海省牦牛养殖存栏大概600多万头，我们该如何把好产品卖出去？”在村长班现场，来自青海省玉树县的村书记向刘永好提问。

这是村长班开学第一课上的热闹场景。刘永好亲自授课，他没有长篇大论的讲课，而是把大部分时间留给了村长们提问。“乡村振兴要靠‘软硬’两手抓，‘硬’是投入，‘软’是理念和能力，村长班就是帮大家提升‘软实力’。”刘永好的话刚说完，台下的提问就一个接着一个。

安徽芜湖的村长谢富全分享了自己的成功经验：“我通过‘村企合作+农业经理人’模式，让自己村的集体收入达到600万，还服务了四五个村。但现在面临农产品同质化问题，该如何脱颖而出？”刘永好给出三点建议：“一是用科技武装农业，引进特色品种；二是通过电商和组织体系做好市场营销；三是借鉴其他村长的成功经验，走出差异化道路。”

卢亚的提问则聚焦非遗乡创的长期发展：“我们想做非遗乡创版的“泡泡玛特”，但担心受短期流量影响，如何实现长期可持续发展？”刘永好赞赏她的创新思路：“北大硕士返乡带动上千绣娘，非常了不起。非遗乡创要扎根文化本真，建立品牌和版权护城河，同时加强与各类平台的联动，我们川商总会也可以为你提供展示和推广的渠道。”

察时局观察到，这场问答交流，没有空洞的理论，全是实打实的经验分享和问题拆解。

第五届村长班的创新项目，在北京市工商联的建议与支持下筹备而成，还邀请了有共性需求的村落代表与企业家面对面交流，聚焦实际问题，探讨合作可能。

“我们村地处偏远，千亩梯田已经复耕，还建了星空露营基地和观景台，但最紧缺专业运营团队，希望能引入团队对民宿、观景台等项目进行量身定制运营。”在“村企面对面”座谈会上，浙江丽水市东川镇凤凰寨村的陈书记开门见山，抛出核心诉求。

针对凤凰寨村的诉求，新希望味业有限公司总裁王铁军建议：“可以优先聚焦特色食材与文旅的结合，比如将本地有机大米、田螺等农产品融入文旅场景，形成差异化优势。”江龙亮则提出构建产品闭环场景：“要突出稀缺性，打造勘旅康养项目，吸引数字游民或长期度假人群，破解交通偏远的短板；同时要以产业为支撑，避免单纯做文旅‘赚吆喝’。”靳争补充道：“可以结合农耕文化、夯土房建筑打造特色IP，开发亲子研学、农业体验等长线产品。”

贵州安顺市平坝区林家村的蒋宇天书记则面临着另一重困境：“我们村投入1.6亿元打造了生态农业观光园，但效益不佳，‘平坝大米’历史悠久却未形成品牌，文旅项目也因文化挖掘不足，游客‘来了就走’。”

对此，王铁军建议：“优质食材是核心竞争力，平坝大米若品质过硬，可联合开发预制菜等产品，品牌可重新立足地域特色打造。”江龙亮则强调要挖掘产品功能属性：“比如开发富硒米、低升糖米，提升附加值，同时通过机制创新激活闲置资源。”

辽宁锦州天桥街道渔村的周书记希望激活200多亩闲置宅基地：“我们想将锦州烧烤技术、海鲜资源与各地农产品结合，实现技术输出与产业联动。”企业家们建议从标准化入手，推动锦州烧烤与政府、院校合作，形成可复制的模式，同时联动周边景区打造旅游动线，利用电商平台解决海鲜运输和推广问题。

北京门头沟村的陈闯书记分享了“云村”建设的经验：“我们通过打造‘云村’体系，吸引12000名云村民、32名云创客，累计带动周边3镇8村增收300多万，但目前面临老龄化严重、年轻人留不住的问题。”企业家们建议建立长效机制，借鉴企业合伙人模式，让村民、创客成为利益共同体，同时联动周边村镇形成合力，打造区域公共品牌。

座谈会上，企业家们不仅给出了具体的发展建议，还带来了实实在在的资源。李立斌表示可为乡村提供智能制造与人工智能技术赋能，推动农业设备升级；靳争提出可帮助乡村建立数字化档案，拓展本地销售渠道；江龙亮承诺免费为学员提供人工智能基层服务培训，并通过中国电视购物联盟助力农产品品牌推广；王铁军则表示可对接乡村特色食材，开发地域美食产品，提供风味解决方案。

察时局注意到，这场“零距离”对接，不仅让村长们找到了精准的合作伙伴，也让企业发现了优质的乡村资源，形成了“以企带村、以村促企、村企共赢”的良好氛围。

采写/摄影：南都N视频记者王玮 发自北京