学会用“瓜子效应”，你赚钱的思路就顺了：没一个善茬，全是狠人！（深度好文）

作者：贺喜

来源：MBA智库（ID: mbalib）

如今，越来越多人沉溺于短视频短暂的快感之中，猎奇的画面、爆笑的段子、雷人的剧情、魔幻的音乐几秒钟就给人提供高密度信息，刺激大脑释放多巴胺等愉悦物质，让人欲罢不能。

在2025年公布的《中国互联网络发展状况统计报告》里，截止今年6月我国网民规模达11.23亿，而短视频的用户规模稳居前四。

图源 / 第56次中国互联网络发展状况统计报告

短视频上瘾就和“嗑瓜子”一样，一颗接着一颗，即便已经口渴难耐，依然停不下来，直至一颗不剩。

及时的反馈，让人一旦“吃上”就停不下来，这就是著名的“瓜子效应”。

为什么一颗小小的瓜子会有如此大的魔力，让人欲罢不能？其实答案很简单，人在做任何事情时，都渴望得到即时的反馈。

瓜子效应不仅仅存在于嗑瓜子这种简单的行为中，它也渗透到了我们日常生活的方方面面，正如短视频让人沉迷一般。

不懂得“瓜子效应”就会沉溺于短暂的快乐变得颓废，而那些逆袭的人早就懂得利用它来达成目标。

1

分解任务，找到自己的“瓜子”

成功者并不总是一开始就能看到实现目标的全貌，他们懂得将宏大的目标分解成小目标，就像把巨大的向日葵拆解成一颗颗瓜子一样。

这些小目标相较于整个任务来说更易于掌握和实现。

正如吃瓜子一样，一颗颗完成，在并不费劲的情况下逐渐达成更大的目标。

管理大师明茨伯格曾说：“目标的拆解，是12道终极管理难题之一。”

因此，将大目标拆解为小目标，需要遵循一定的原则，否则拆解出来的目标也无法实现。

其中最著名的就是“SMART原则”，它提供了拆解目标的思考框架。

“SMART原则”是由英文单词的首字母组成的缩写，分别代表以下五个要素：具体的、可衡量的、可达成的、相关的、有时限的。

2006年，谷歌收购YouTube，为了实现年底的盈利增长目标，管理层迫切需要一项具体的计划。

他们很快意识到，抽象的目标无法有效地指导他们的行动。在一次会议上，管理层决定采用SMART原则，将目标拆解并细化，以更具体、可操作的方式来达成目标。

经过一番深入的讨论，他们决定将目标设定为：“在年底之前，将YouTube的每日观看量提升到1亿次。”这个目标明确又具体，能够清晰地指导他们未来的行动。

谷歌通过分解目标，找到自己的“瓜子”，最终成功推动了YouTube的快速成长，使之成为全球最大的视频分享网站。

因此，实现伟大目标的第一步是拆解，将宏大的目标分解成具体、可行的小步骤，这个过程就是寻找“瓜子”的过程。

只有找到自己的“瓜子”，才有机会吃到里面的“瓜子仁”。

2

及时激励，吃到自己的“瓜子仁”

拆解目标后有了“瓜子”，还得完成嗑瓜子的动作，最终吃到“瓜子仁”。简单说就是，完成每一个小目标都需要及时地激励自己。

林肯曾说：“人人都喜欢被称赞，人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。”

可见任何人都需要被激励、被赞美，如果不能获得内心的满足，自然会失去前行的动力。即时奖励，可以激发我们内心的满足感、积极性和动力，让我们更有信心地继续前进。

很多人喜欢玩游戏，一有空就会开一局，本打算只是娱乐半个小时，结果一玩就是一下午。然而对于不喜欢的工作，就算只工作半小时，我们也会感到度日如年。

同样是“半小时”，为什么给人的感觉如此的不一样？

因为游戏里的奖励，都是及时激励，你每打一个小怪就获得一定的经验，每次通关还有额外奖励，这和“嗑瓜子”一样，让人充满愉悦感，欲罢不能。

对于不喜欢的工作，本身就不会让人有愉悦感，而奖励（工资）还得等到下个月中旬才能获得，这种工作人们自然提不起多大兴趣。

这种即时的满足感，就像吃到瓜子仁一样，让她不断前行，直至达成减肥的目标。

我们除了要“嗑瓜子”，还需要吃到里面的“瓜子仁”，否则我们就会失去达成目标的动力。

3

循环往复，吃完自己的“瓜子”

成功的关键在于坚持不懈，不断重复完成“吃瓜子”的过程。

完成一个小目标后，及时给予自己奖励，然后继续迈向下一个目标。

成功，总是眷顾懂得坚持的人。

大家还记得因为电影成功减掉100斤的贾玲吗？

随着贾玲的减肥日志被公开，我们能够看到她的毅力和坚持。

单从这份减肥日志，不难看出她并非完全靠意志力坚持，有时她也会“破戒”吃高热量的食物：“吃甜食、喝奶茶……”。

其实，贾玲是通过及时奖励来使自己完成一个又一个的小目标，达成最终的减肥目标。

古人云：“靡不有初，鲜克有终。”

设立目标，开始行动不难，难的是坚定不移的执行。

除了要利用“瓜子效应”，每完成一个小目标就给予即时奖励之外，还需要在未完成目标、得不到正反馈时坚持下去。

但坚持并不容易，所以有时需要改变策略，提前给与奖励，那怕未达到期望值，也需要鼓励。

就像贾玲在减肥到7月份时，一直卡在减肥平台期（不掉秤），所以她改变了策略，不再一个月一次奖励，而是在中下旬每隔四五天就给自己一次奖励。最终她成功度过平台期，获得正反馈，体重重新开始下降。

做一个长期主义者，循环往复，直至吃完自己的“瓜子”，再设定新的目标。这种循环往复的过程不仅能够保持动力，还可以不断累积成就感，让我们不断向前。

吃完“瓜子”不是目标，目标是一直都有“瓜子”可吃。

说到底，善用瓜子效应，其实就是在善用人性，而不是对抗人性。

一旦我们沉浸于“嗑瓜子”的过程，就像是掉进了一个无法自拔的循环中，即使暂时离开，也会不由自主地回来。

但当我们弄清楚它的底层规律，便能把它作为逆袭路上的秘密武器。

通过将大目标拆解成小目标，可以减轻任务的压力和焦虑感。相比于一次性完成整个任务，分阶段完成任务更易于接受，并且能够持续保持动力；并通过设置小目标并及时给予奖励，在完成任务后能够获得满足感和愉悦感，从而更有动力地继续前进；

最终通过不断重复的行为模式，有助于我们建立积极的习惯，帮助我们保持长期的动力和目标方向感，从而更容易实现长期目标。

愿我们在追寻人生目标时，都能找到自己的“瓜子”，即便目标再难，也能在不停地“嗑瓜子”中达成。

Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash

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[ 本文来源于MBA智库（ID:mbalib）。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。]

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