辽宁
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近日，娃哈哈经销商透露了一份宏胜集团召开“2025年度销售会议”的通知。
通知要求，参会者为2025年累计销售额1500万元以上、全年业绩增长、保证金按时足额到位并完成2026年联销体协议签订的经销商。
据了解，该会议实际为娃哈哈2025年度经销商大会，11月18日在浙江绍兴举行，会议聚焦供应链控制权调整及品牌策略延续性，明确经销商需满足1500万元以上销售额等准入条件。
经销商大会上，同时披露宏胜集团高层人事变动。一方面，宗馥莉未出席此次会议，另一方面，娃哈哈集团总经理许思敏亮相此次销售会议，引发行业关注。
市场的关注点在于：
- 宏胜集团换帅：原法人祝丽丹卸任，由郑群娣接任，标志宗馥莉进一步收回供应链控制权。宏胜年均为娃哈哈节省15%供应链成本，此次变动引发经销商对政策稳定性的担忧。
- 品牌政策波动：9月曾传言2026年启用新品牌"娃小宗"，10月又通知继续沿用"娃哈哈"品牌，导致保证金缴纳延迟。部分原材料采购计划暂缓，乳粉等战略储备转为短期采购，推高成本。
基于此，经销商观望情绪加重：
- 观望情绪加重：品牌政策不明确导致物料采购、设备投资计划停滞。
- 市场竞争加剧：农夫山泉等竞品借机以更高返利争夺渠道资源。
- 管理层表态：许思敏强调"与国家战略同频"，承诺深化厂商合作。
在致辞环节，许思敏透露：“过去一年，市场环境复杂，消费市场迭代加速，行业竞争愈发激烈……在大家鼎力支持下，娃哈哈牢牢‘站’稳了近十年业绩巅峰的坚实根基，实现了稳健的增长。”
数据显示，娃哈哈2022年销售额512亿元，2023年500亿元，2024年突破700亿元，但2025年前三季度实际销售额同比下滑3.46%至279亿元。
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