天猫扶优与黑马涌现：一场平台与潜力商家的双向奔赴

层出不穷的新供给、新品牌，是中国电商经济大盘能够保持鲜活、持续增长的基石。

在刚刚结束的双11，许多新品牌、潜力商家关注的焦点集中体现：

• 在大促的流量高水位下，如何用性价比的投入获取更具“确定性”的转化？
• 跻身一条全新细分赛道之中，品牌的价格体系如何制定？
• 品牌进行市场扩张时，怎么快速触达消费者和锚定自身的客群心智？
• 渠道与商家伴生关系愈发紧密，商家如何获得平台助力来解决经营需求？

生意周期性成长的快慢，往往取决于商家对机会的把握。这些关注点的核心，其实在于新锐品牌如何做出正确决策，并且迈入新的增长期。

平台也对商家的需求给予了回应——2025 年，淘天的战略核心是增长，其中一个重要思路是对优质品牌、原创品牌商家坚持扶优策略。其中，作为平台挖掘和助力潜力商家的扶持计划，“天猫千星计划”通过在本年度的逐步推进，越来越能看到潜力商家差异化的经营需求，且保持每季度都在迭代升级，尤其是明确划分了“品牌型”与“成交型”两大核心经营类型，根据不同商家的经营需求，量身定制资源包与成长路径，提升其经营与成长的效率。

天猫千星计划帮助新锐品牌找到机会和爆发的场域和契机，更在双11大促这一流量高位时间段，实现了平台的精细化运营、扶优策略与品牌销量、声量升级的双向奔赴，帮助新商家完成了抓准赛道契机、降低试错成本、跑出高增回报的实践。

本次双11，千星商家整体成交同比增长35.3%，有380个品牌拿下细分趋势赛道第一名，457个品牌季度成交同比增速破100%。

来自不同赛道的千星商家犹如黑马般闪耀突围，以各自的高光时刻共同勾勒出一幅生动的增长群像。

多种营销资源拉动品牌增长

有商家成交笔数同比增长近300%

天猫双11是品牌新品变爆品的最佳时机。在丰富的供给之下，消费者的选择多元，注意力进一步分化，决策偏好也容易受外界影响——此时，想要看，成交和口碑双收的潜力品牌商家，通常会面临两大痛点：

第一个难题是构建“认知路径”，即如何触达目标人群，从而抢占先机、实现单点或亮点突围。

第二个难题是打造“转化路径”，借势营销场域、平台背书等资源，取得快速回报。

以美妆赛道为例，入驻天猫的新品牌puljim宝玑米主打“身体冷霜”，切入了一条小众赛道。

“天猫千星计划”通过天猫U先场域资源，帮puljim宝玑米走出了扩大人群认知的第一步。从联合选品，到官方核心资源位曝光，puljim宝玑米达到周期内派样量TOP10的好成绩；同时，借势“天猫U先”千星专属楼层和资源位的加持，puljim宝玑米在整个大促期间取得了整体订单量同比达成115%的亮眼表现。

主打“街头潮流+功能运动”的千星及服饰新锐商家RIPSTAR爆炸星，也通过千星计划提供的确定性的流量场，在双11迎来口碑和成交双收。

双11期间，RIPSTAR爆炸星以A档身份首次入围并参与了天猫宝藏新品牌服饰行业千星专场。在专属会场曝光之外，品牌也通过反哺小红书种草笔记、服饰流量货币化助推等加码资源，活动期内成交笔数同比增长近300%，双11全周期同比增长179%。这也为许多走个性化的新锐品牌，走出了一个新样本。

“天猫千星计划”通过天猫U先、天猫宝藏新品牌等业务，帮助潜力商家有效找到客群、极大缩短了在大促期间的冷启动周期，从而获得持续的品牌力爆发机会。

成交渠道全面拓展后

新品牌“高速卖货”成果频现

快速成交、经营提效，是今年双11天猫千星计划重点布局的扶持方向。

借势优质达人是一个捷径。家清品牌的芈奈儿官方旗舰店今年参与了淘宝直播达人选品会千星专区，快速落地与许多头部达人的合作——依托选品会高效对接机制，品牌在双11期间成功携手“蜜蜂心愿社”“交个朋友”，分别完成两场带货，带动了销售成绩的上涨。

与此同时，对于芈奈儿来说，此次选品会还建立了新锐品牌与达人之间的信任纽带，拓展了内容渠道声量与转化路径。

加码官方直播间的流量转化，亦是潜力商家在双11实现快速促销并长效留客的重点之一。母婴品牌qborn在与千星计划的合作中，着力拓展品牌在天猫官方直播间场域渠道，提升转化效率并全面拉升了品牌的销售GMV。

对于qborn来说，这次尝试也解决了自身今年相对缺少新品、老品增长进入缓慢期、销售渠道较少的困境，品牌相关负责人表示，这次以新趋势发布会为主题的千星专场直播活动整体场观流量较好，品牌对于未来后续直播场域也有了更多期望，包括让更多用户了解品牌，熟悉并选择品牌的产品。

提供“授人以渔”式陪跑

大促期间商家经营能力攀升

双11既是潜力商家的机遇，也是竞争场域——在此期间，处于同一赛道、却是不同发展阶段的商家，需要的经营助力各不相同，往往需要平台“诊断”商家需要哪些扶持，实现“对症用药”。

作为连续多个季度的千星及服饰新锐商家，女装品牌wana try今年实现双11全周期成交同比增长超400%。在双11期间，它获得了千星计划提供的双11生态陪跑的育商型激励权益，天猫服务商辰月为wana try提供了涵盖店铺、投放、人群、货品等大促深度分析及策略建议，帮助品牌持续深化全域种草、扩大品牌影响力。

无独有偶，雀牌旗舰店作为连续深耕麻将机品类的国货品牌，也在今年双11依托天猫服务商火蝠的深度陪跑，在流量运营、人群资产沉淀、内容营销及货品结构优化等方面实现系统性提升，成功把握大促全周期增长机遇。大促期间，雀牌围绕“蓄水—爆发—收官”三阶段制定精细化作战策略，营销目标达成率超过100%，同比增长近50%。

入驻天猫仅一年的LOVECARZHE爱车者天猫旗舰店，也借助“天猫千星计划”获得了大促全周期陪跑激励，在88VIP消费券的刺激及服务商的支持下，品牌在双11成交额环比增长了近一倍。

此外，结合商家的阶段性需求，天猫千星计划还设置了打榜赛体系，每赛季持续迭代，接续助力新入或跨阶段商家进行店铺运营升级、品牌向上跃迁。

斯得福作为家居品类优秀的千星商家，在打榜赛高额激励下，快速调整投放预算策略，搭配服务商全周期陪跑调优，双11第一波拿下家居品类潜力商家Top1，双11全周期成交达到了去年的近6倍。

作为天猫千星计划服饰赛道的商家代表，Carlyn旗舰店相关负责人表示，“今年成为千星计划商家后，平台给予到了多种实质激励，就像每个季度潜力商家的打榜赛，我们拿下了多个打榜目标、赛道排名奖励，大金额的广告现金券实打实地发放到后台，这让我们的广告预算更加充裕，有更大的底气去试错，可以去尝试长线的投放策略。”

随着各类运营权益的落地及深入，“天猫千星计划”与潜力商家们的双向奔赴感越来越强。3C数码赛道的新品牌声阔是本季度新晋加入的千星商家，其在今年在双11第一阶段就实现了同比增长 76%，其中睡眠耳机A30对比上一代睡眠耳机同周期也出现同比增长300%以上，在整个无线耳机品类，声阔A30也实现了行业TOP级的排名。相关负责人表示，这一方面源于声阔的创新产品力，为用户带来了卓越的佩戴体验；同时，平台对新品的资源投入和爆款补贴都让新品快速起量，实现了上市即爆款的目标，“也是平台对品牌的扶持力度在不断增加的体现。”

为什么天猫能成为新品牌茁壮成长的土壤？一方面是因为这里拥有最愿意尝试、拥抱新品牌的优质消费者资源，另一方面也离不开平台一系列强有力的扶持举措，其中“招商也育商”的共赢理念更是发挥了关键作用。

不论商品的潮流属性如何更迭，中腰部潜力商家亦是天猫保持活力、不断满足消费者需求的源头活水——众多商家从这里起步、成长、崛起，逐步打开国民声量、国际声量，这也是天猫不断加码千星计划的价值核心所在。