心脑血管用药之“安宫牛黄丸”品种零售市场分析报告

丨数据说明

丨“心脑血管用药-安宫牛黄丸”说明

品种趋势：日益严格的医保政策遇上“预防神药”的泡沫破裂，市场逐渐冷静。

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销售增长趋势

零售药店端安宫牛黄丸销售表现呈现‌“规模收缩”‌特征，下滑原因可归结为‌医保政策约束、市场泡沫破裂、消费认知升级‌三重因素的叠加作用。未来销售表现需关注医保政策调整、品牌高端化策略落地及大健康市场趋势变化。

• 整体规模收缩‌：2025年零售市场销售额较往年显著降低（其中2025年6月到9月同比增速低于-10%），尤其2024年医保政策收紧后，医保支付范围调整（限急诊/住院）、监管打击违规刷统筹等举措，直接压缩了医保支付驱动的销售空间，导致零售端销量与价格同步承压。

零售药店端安宫牛黄丸的销售量呈现‌下滑‌态势，且2024年后下滑幅度加速；价格变化趋势相对较为平稳。

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店均订单指数

安宫牛黄丸零售店均指数呈现‌“周期性波动+季节性高峰”‌特征，核心驱动因素包括‌节气关联、疾病需求、政策环境‌等。比如，安宫牛黄丸的营销策略深度绑定‌二十四节气文化‌，通过“节气+健康需求”精准触达消费者，惊蛰、清明等节气对应春季气候剧烈变化期，昼夜温差大、气压波动频繁，易诱发心脑血管疾病（如心梗、脑卒中）。安宫牛黄丸作为传统急救名方，契合春季心脑血管疾病高发的健康需求，成为消费者主动选择的“预防性用药”，推动零售店均指数在春季达到峰值。

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各省份销售趋势

安宫牛黄丸在零售端的销售表现呈现‌“区域分化明显”‌特征，其中‌福建、广西、天津、云南、广东地区的店均销售表现突出，核心驱动因素可能与政策支持、市场基础、消费习惯、渠道布局‌等维度相关。

头部企业在安宫牛黄丸上的铺货均有所下降，其中北京同仁堂展现出高铺货、高卖力。

由于安宫牛黄原材料的稀缺性，双天然产品较少。

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消费者年龄画像

在零售药店购买安宫牛黄丸的消费者，在性别分布上，男:女≈44:56；在年龄分布上，以36岁及以上消费者为主，其中男性消费者在36~45岁、46~55岁、56~65岁、66岁及以上的分布并无较大差异，但在女性消费者中，36~55岁的消费者群体较56岁及以上的消费群体更多。

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关联购买

消费者在购买安宫牛黄丸时，与同仁牛黄清心丸、牛黄清心丸(局方)的连带购买关联性更强，源于三者在‌成分、功效、适用场景‌上的紧密联系，具体表现为以下维度：

• 核心原料共通性：‌牛黄‌为安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、牛黄清心丸(局方)共同的“核心药效载体”，这是关联性的基础。

• 核心作用的重叠性：三者均围绕‌“清心、开窍、镇惊”‌等核心功效展开，但细分场景略有差异。

• 疾病谱的交叉性：三者在‌心脑血管疾病‌等场景中存在交叉，进一步强化了彼此的关联。

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TOP10厂家

丨“心脑血管疾病用药-安宫牛黄丸”TOP10厂家

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