实话实说，我是靠贪婪、懒惰、钻空子、不劳而获成功的

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

这一阵我常在想：如果我不是这么懒、这么贪婪，这么爱钻空子、这么喜欢不劳而获，今天的我可能仍是个普通外贸业务员，到了顶也不过是个销冠。

幸亏我这些恶习都很坚持。

坚持到最后，它们居然反过来救了我。

我第一次意识到“不劳而获”是条出路，是在刚毕业不久时候。

那时我还是个最底层的小喽啰，看着周围的人每天忙得像陀螺：跑车间、装柜、做资料、催款、查邮件、和各部门周旋。

看上去勤奋，实际上每天在做很多重复的事情。

用现在的话来说，就是一个标准的工具人。

对于一个天生懒惰的人来讲，是无法忍受每天重复做一些不用动脑子的事的。

于是我开始动心思偷懒，只要重复三次的动作，我就把它标准化。比如：

• 报价模板写好
• 客户分类结构化
• 产品亮点一页纸
• 各类 SOP 写到能让新人像老手一样回复客户

再后来，AI 出现了。
我立刻明白：

这将是我彻底摆脱“劳动”的机会。

客户画像给 AI。
市场调研给 AI。
背调流程给 AI。
甚至我写文章开头的铺垫，也让 AI 先写一版。

我保留的只有三件事：判断、出策略、定方向。

我的懒惰，让工作效率越来越高，逐渐摆脱了工具人的身份，以至于改变了我的人生轨迹。

02

我真的很懒。
懒到什么程度？

为了少叠一个被子，宁愿在冬天挨冻。
为了不洗碗，可以坚持长期端着锅吃饭。
为了不洗或者少洗盘子，把有菜都丢到锅里做水煮。

其实，我的懒和贪婪表现在各个方面。

Club 每次线下聚会，我都不想上台。但我又要 Club 保持吸引力，让会员持续续费，于是，

我把舞台变成别人的主战场。我则坐在场外观看+点评。

真正有能力的人，会主动免费来分享，因为舞台给他们曝光、背书、机会。

我也愿意，因为我不用上台，更不用给分享嘉宾付钱。

不让我付钱，一切都好说。

只要你向我要钱，我就开始琢磨能不能找到少付或者不付的途径。

懒和贪婪，是一种逼迫我创造新东西的力量。

再比如，我不想管理很多人，于是Club线下聚会的会务组变成“临时志愿者制度”。

需要的时候，一声招呼，一群人主动报到。

成本极低，只需要一餐盒饭，但效率拉满，以至于每个月都要筛选志愿者，因为报名的人太多了。

我也不想承担社保、薪资、架构的负担，未来我可能直接把公司解散，让原员工全部独立化，施行个体户、合作制、去雇佣化的方案。

你自由，我自由，谁也不为谁负责，或许反而更稳。

反正，我要是觉查出来谁想让我对他负责，那距离我跑就不远了。

懒人搭建的系统，通常比勤奋者搭得更强。

因为懒人只愿意建设一次，然后一劳永逸。

03

钻空子这件事，我天赋异禀。

这可不是投机，而是我从不相信世界如它宣称的那样去运作。

比如：

（1）一国家的银行不给跨币种支付？

那我会考虑换账户。

不行的话就换通道。

还不行，换金融平台。

再不行，那就换金融结构。

反正最后总能通。

（2）平台不给持中国护照的人提供服务？

我不对抗，只研究有没有孔子可钻。

入口是不是不同？

用某国离岸公司是否能绕开？

KYC 是不是第三方？

多走几次，忽然就会发现原来是可以走通的。

不对抗平台，毕竟，入乡随俗的道理我还是懂的。

（3）汇款限额？

我不抱怨银行，因为银行也只是个工具人。

我只会搞清楚限的是账户？个人？还是路径？

根据实际情况去做尝试，换国家、换币种、换方式，或许就能绕开。

慢慢地，我就有了自己的“全球资金地图”。

（4）工厂抢客户？

别人抱怨客户不忠诚，工厂不厚道。

我会去拆逻辑：

客户为什么绕过我？
因为他觉得我可替代，跟我合作会吃亏。

那我就让自己变成供应链中不可替代的一环：

合规、认证、售后、项目整合、跨国谈判、产品迭代、信任、托底……我全部接管。

永远有一环或者几环卡在工厂和客户之间，让他们接跨不过我。

这个时候，他们就不动跑的心思了。

（5）平台收费才能看买家？

那我直接去源头，海关数据、商会、展会目录、LinkedIn、行业白皮书……

绕三圈，我看到的比付费用户还多。

钻空子并不卑鄙，真正卑鄙的是，利用规则压榨你的人。

世界给我一条路，我自己找出五条，然后就可以凌驾于平台之上。

04

这些“恶习”到底把我塑造成了什么？

它们把我塑造成一个系统里的bug：

• 我不依赖团队，但团队依赖我设计的系统；
• 我不信情绪价值，但我能凝聚两万多人组织；
• 我不崇拜勤奋，但我创造的价值比勤奋的人更高；
• 我不喜欢冲锋，但许多人把我当 Hero；
• 我不愿重复，于是把 SOP 做成武器；
• 我不爱努力，但会思考破解世界的结构；
• 我不追求权力，但我构建的东西天然就强大。

我像一个系统里的 bug。

别人靠吃苦耐劳，我靠投机取巧。

别人靠听话与合作，我靠自我与反逻辑。

别人靠道德和奉献，我靠清醒和自洽。

我永远不会被道德绑架，因为我想有道德就有道德，不想有就没有。

道德是时代的幻觉，不同的时代标准不同，一个标准混乱的东西，不值得我跪着。

所以，如果你也是那种“系统里不兼容的 bug”，不喜欢团队、讨厌奉献文化、对规则天然怀疑、爱偷懒、爱绕路、爱拆解逻辑、爱自己做主。

请你一定要知道：可能不是你坏，你只是更清醒。

你可能会被误解，但你一定比大多数人活得自由。

愿你
永远自洽，永远锋利，
永远知道自己的价值不在于道德，而在于能力。
永远不被世界驯服。

今天就酱紫。