用AI做PPT，一年赚了7个亿

“这绝对是我听过的最烂的路演、最烂的创意。你不仅在对抗现有巨头，而且这些巨头还拥有海量的分发渠道。你永远不可能成功。”

Gamma创始人Grant Lee回忆起这段话时，仍能感受到当时的冲击。“那是我第三次进行融资路演，我自我感觉良好地讲完了，那位投资人停顿了一下，然后对我说了这番话。”

确实，这样的质疑并非毫无根据。PowerPoint早在1987年就已问世，Google Slides免费多年，Canva更是价值数十亿美元的明星产品。

在一个看似饱和、巨头林立的演示文稿工具赛道上，还能有什么颠覆性的创新和商业机会呢？

Grant说他的人生格言是一个中国成语——“井底之蛙”，他的妈妈常给他讲这个故事，提醒他要“梦想大一点”，这激励着他去挑战那些看似不可能的边界。

他做到了。

这家由AI驱动的演示文稿和网站设计工具，如今估值已超过20亿美元，成为全球最热门、最引人注目的AI初创公司之一。在短短两年多的时间里，

Gamma凭借一支仅有约50人的精简团队，实现了1亿美元的年度经常性收入（ARR）。目前，全球已有7000万用户在Gamma中创建了超过4亿份演示文稿、网站和文档，每天有逾100万份内容在此诞生。

他们是如何在被微软和谷歌等巨头垄断的“红海”赛道上，实现这一切的？

与许多快速增长的AI初创公司不同，Gamma在发展的大部分时间里都保持盈利，并且在刚起步时并未获得巨额融资，而是在很长一段时间后才进行融资。更令人称奇的是，他们在一个大多数人认为已无巨大商业机会的领域里，开创了一番事业。

可以说，Gamma基本实现了当今许多创始人，尤其是那些投身AI创业者的梦想——既实现了疯狂增长，又保持了高额盈利。

今天这篇文章的本质，是对Gamma这个极其成功的AI创业公司进行一次“人类学研究”。

我们将深入探讨他如何找到产品市场契合点（PMF）；实现增长的具体策略，包括令人大开眼界的“微型”网红营销战术；他对构建一个持久且超越“GPT套壳”的AI公司的深度思考；以及关于精益团队招聘的实用建议等等。

划重点：

1、前30秒至关重要

你必须让产品的前30秒体验，变得不可思议。你需要对新用户抱有一种近乎“愤世嫉俗”的看法：你必须假设他们是自私的、虚荣的、且懒惰的。他们来这里，根本没兴趣学习一个新工具。所以，你能在最初的30秒内给他们什么，来为你自己赢得下一个30秒，再下一个30秒？

2、只给消费者“一个鸡蛋”

你扔给消费者一个鸡蛋，他们可能接得住；你同时扔给他们四五个鸡蛋，他们可能一个都接不住。创始人们总是想谈论他们的四五个、甚至十个功能，结果消费者完全懵了：“我到底为什么需要这玩意儿？”我们努力做的，就是只给他们那“一个鸡蛋”。对我们来说，这个鸡蛋就是：“在几秒钟内创建一张幻灯片。”

3、找到数千名“微型KOL”

很多人一想到KOL营销，就想到那些拥有百万粉丝的头部大V。这通常是错误的策略。你给他们一大笔预算，他们给你念一份你写好的脚本。这立刻就让人感觉是广告。产品和他们没有任何真实的联系。你浪费了巨额的钱，而且它的效果永远不会是真实的。

Gamma的剧本是：做难、但可规模化的事——找到数千名“微型KOL”： 我亲自上手：所有最初的网红都是我一个一个手动对接的。我会和他们每个人打电话，确保他们真正理解Gamma。我们寻找特定的“回音室”（echo chambers），比如教育工作者，他们每天都要做课件，一个能帮他们节省大量时间的工具，是他们乐于谈论的。老师们喜欢和其他老师分享好用的工具。当你能打入这些小圈子，效果会非常好。

3、LinkedIn的转化率是其他平台的4-5倍

在投放渠道上，Grant发现了一个被低估的“金矿”。我们在所有平台都撒了网，但数据非常清晰：LinkedIn的转化率，是其他平台的4到5倍。我认为很多人仍然低估了LinkedIn。

4、极速的“实验-反馈”循环

我们会在早上有一个想法，设计和工程会做出一个功能原型。到了下午，我们已经通过Voice Panel或User Testing这样的平台，招募了大量真实的、对我们没任何偏见的用户来测试。这个流程让团队避免了长达数月的无效开发。

5、招聘三要素：极其痛苦地缓慢招聘；雇佣“通才”，而非“专才”；雇佣“球员教练”，而非“纯管理者”。

6、“你只是一个GPT Wrapper（套壳）。”这是所有AI应用创始人都害怕的批评。要建立一个持久的AI应用而不只是一个“套壳”），必须做到三件事：

• 解决一个你愿意投入10年的问题

现在追逐风口太容易了，但你必须问自己这个问题，你是否愿意花5到10年去解决？我们创办Gamma，是因为真的关心人们如何交流他们的想法。因为不擅长做PPT而导致好创意被埋没，这不公平。

• 拥有“端到端”的完整工作流

你必须拥有用户从“产生想法”到“交付成果”的整个工作流。用户想到做演示，就必须默认来找你。我们深入研究了从创建大纲、生成初稿到编辑修改的每一步。

• 成为“编排者”，而非“调用者”

人们以为Gamma只是在调用GPT，但我们现在在生产环境中编排着超过20个不同的模型。这关乎“为正确的工作选择正确的工具”。

今天这篇文章，希望对你有所启发~

01

Gamma的起点：挑战PPT巨头

问：是什么样的洞察催生了

Gamma

Grant Lee：在我上家创业公司被收购后，我回到了我的老本行——为早期创业公司做咨询。我当时用的媒介是 Google Slides。我记得很清楚，很多个深夜，我为了准备第二天的会议，花了几个小时的时间在调整格式、寻找合适的布局上，而不是在内容本身。这对我来说完全是本末倒置。

问题就是：有没有更好的方法？PPT这个形式已经存在了近40年。如果我们能重新构想这个格式呢？这就是一切的起点。

问：

AI

一开始就是愿景的一部分吗？

Grant Lee：时机很好，但它并不是最初愿景的一部分。不过，那种精神一直在：我们想让人们以极快的速度、毫不费力地创建内容。AI恰好是上天赐予的“魔法礼物”，让我们得以实现了这个愿景。

如果可以的话，我想先分享一个简短的创业故事。我们是在 2020 年创办这家公司的，当时正值疫情最严重的时候，甚至连融资都变得很不一样，所有的融资路演都是在 Zoom 上完成的。

你就是坐在 Zoom 会议里，努力向你可能素未谋面的投资者推销。那真是个不同的时代。对我们来说，我们是首次创业。我当时实际上住在伦敦，所以有时差，我所有的路演都得在晚上进行。我有两个小孩，所以我得等他们晚上 8 点睡着了。我们的公寓不大，我得在小厨房和洗衣房之间找个小角落，设置好镜头，离孩子们足够远，这样就不会吵醒他们。

从晚上 8 点到凌晨 2 点，我就是不停地路演。我用着 Zoom 的虚拟背景，这样人们就不知道我在哪。我的第三次路演，我正在努力讲述Gamma 的故事，刚开始对演讲内容有点感觉了，讲完后，我感觉自我良好。那位投资者停顿了一会儿，然后说：“这一定是我听过的最糟糕的演讲、最烂的主意。你不仅在试图挑战行业巨头，而且这些巨头还拥有庞大的分销渠道。你永远不可能成功。”

我当时脑子一片空白，已经懵了，还在想我该怎么反驳。结果没等我开口，他就把电话挂了。我就坐在那里，还没来得及陷入自我怀疑，就得准备下个路演。但我确实消化了这种感觉，也许他是对的，也许他说的有道理。

从那时起，我开始思考，如果我们要在这个领域取得成功，我们就必须从一开始就考虑增长。这个领域真的非常非常难切入。所以我们对彼此承诺，在产品开发的同事，增长将是至关重要的一环。

我想告诉你的听众的是：我并非增长背景出身。如果我都能学会增长，那么任何人都能学会。我认为，在当今这个高度竞争、往往异常拥挤的市场中，增长是创业必不可少的。

02

从“虚荣指标”到PMF引爆点，

前30秒的魔力

问：

你们是如何找到

PMF

的？以及你们是如何知道自己已经找到了？

Grant Lee：我先说说我们认为自己可能找到了 PMF 的那个时刻。很多创始人会问自己：我们找到了吗？他们常常会忍不住自欺欺人，以为自己找到了。

我们在 2022 年 8 月进行了第一次公开 Beta 测试，我们在 Product Hunt 上发布了产品。那次发布感觉很棒，我们赢得了“当日最佳产品”、“本周最佳产品”和“本月最佳产品”。我当时觉得：“哇，我们可能真的做成了点什么。”

但接着我们看了看注册数据，最初有一个激增，然后很快就趋于平缓。虽然每天都还有新用户，但很明显，我们没有强大的口碑传播，没有强大的自然病毒性增长。我们知道，如果照这样下去，产品是无法自己增长的。我们缺少了让产品持续增长的口碑效应。

所以我们问自己：“好吧，我们到底需要改变什么？”答案是：“我们必须从根本上改变一切。”这对公司来说几乎是一个“要么做大，要么回家”的时刻。那时我们的资金也快烧完了，我们知道必须取得进展，但又不知道该怎么做。

于是我们召集了所有人，当时团队只有 12 个人多一点。我们说：“好吧，现在必须全员出动了。我们要尽一切可能，让产品最初的30秒体验充满魔力。”

从用户进入产品的那一刻起，体验就必须非常棒。它必须好到让经历过这个上手流程的人，会忍不住告诉他们所有的朋友。如果我们能做到这一点，我们或许还有机会在这个领域有所作为。

在 Product Hunt 发布后，我们虽然感觉良好，但知道必须推倒重来。我们花了接下来的三四个月，彻底改造了整个新用户上手体验。当然，AI也在这个时候发挥了重要作用。我们重构了产品，将AI融入了核心的上手流程，让每一个新用户都能在最初的30秒内体验到那种“魔力”。

我们在 2023 年 3 月底重新发布了产品。

突然之间，我们的日注册量从几百人，变成了第一天的几千人，然后是5000人，再然后是每天10000人，接着是每天20000人。而且这个数字还在持续攀升。

我们没有做任何市场营销，没有打广告。这全是自然增长，是产品的口碑传播和病毒效应，是人们使用了产品并分享给了其他人。我们第一次真切地感受到了这种拉力——我们什么都不用做，产品就在自己增长。

这种感觉，与我们在 Product Hunt 发布后沾沾自喜、以为找到了 PMF 的感觉，有着天壤之别。我庆幸我们没有陷入那个陷阱，没有试图用花钱投广告的方式来强行“制造”PMF。那会是一条歧途。我们做出了艰难但正确的决定，那是一个“要么做大，要么回家”的时刻，而另一边的风景，是如此的不同。

创业初期的唯一任务，打造“口碑机器”

问：

你所描述的

PMF

，本质上就是当自然增长始真正爆发，产品仅凭口碑传播就能增长，因为产品太棒了，人们会主动告诉他们的朋友。关于这一点，还有什么可以分享的吗？

Grant Lee：有个建议是，当你处于早期阶段时，你的心态应该几乎是“我正在努力打造一台口碑机器”。如果你能做对这一点，其他所有事情都会变得异常简单。无论你是B2C、Prosumer（专业消费者）还是B2B产品，这一点都适用。

如果你做的是 B2B 产品，你当然希望同事们都在谈论它。你也希望人们告诉他们以前的同事：“我发现了一个好东西，真希望我们以前有这个。”这种魔力应该体现在你所有的潜在客户中。如果你没看到很大一部分潜在客户是这么来的，你就该反思：为什么没有？因为这股巨大的“顺风”，是你需要的一切。

问：

你把这描述为一台

口碑机器

。这其中有多少是来自于病毒式循环或分享功能，又有多少是来自于产品本身？一是产品本身足够出色，二是PPT天生就具有可分享性。

Grant Lee：是的，我们确实受益于这个品类。如果你喜欢 Gamma，你自然会用它来分享和演示。所以对我们来说，这是两者兼而有之。

我们内部有一个准则，就是回归到“最初30秒”：我们希望用户创造内容和分享内容的过程都“简单到死”。我们为这最初30秒（或者说最初几分钟）所做的一切，就是消除他们在这两件事上的所有摩擦。

问：

你在这里还提到了另一个深刻的观点：你们赢得了

Product Hunt

的日、周、月最佳，这本身已经非常困难，但你们仍然觉得：

不，这还不够。

大多数人会觉得

我们做到了

，而不会有

赌上公司命运

的想法。是什么让你们如此笃定？

Grant Lee：作为创始人，你必须尽可能地保持自我意识，成为自己最严厉的批评者。我们都喜欢那些看起来很美的“虚荣指标”（vanity metrics），你当然应该庆祝胜利，但你必须分清，这到底只是个虚荣指标，还是我们增长引擎的核心？我们当时很清楚，我们还没有一个可以让我们持续投入的核心增长引擎。

问：

所以本质上是增长曲线开始趋于平缓，而不是像火箭一样发射。

Grant Lee：是的，我们坐下来，非常坦诚地问自己：这真的够吗？我们都觉得，这不够。

为什么是30秒？

问：

另一点是新用户上手（

Onboarding

）的力量。你把产品和上手流程视为一体，为什么是

“30

这个数字？

Grant Lee：我总喜欢用餐厅做比喻。一家餐厅，可能食物味道不错，但真正的用户体验是：从你进门、被领位、服务员来打招呼、点单……当然，食物必须好吃……直到你最后结账离开。这整个体验是否愉悦？是否好到让你想推荐给朋友？

对我们来说，我们思考的是，当用户“走进我们的大门”，也就是进入产品时，我们能给他们什么？我们如何能尽可能地缩短“价值实现时间”？

这很多是受到了 Scott Belsky 关于“最初一英里”（the first mile）理论的启发。我完全赞同。你需要对新用户抱有一种近乎“愤世嫉俗”的看法：你必须假设他们是自私的、虚荣的、且懒惰的。他们来这里，根本没兴趣学习一个新工具。

所以，你能在最初的30秒内给他们什么，来为你自己“赢得”下一个30秒，再下一个30秒？现在人们的注意力广度比10年前要短得多。我们必须在30秒内向用户展示一些东西，赢得他们继续停留的权利。

问：

我喜欢你关于

如何让最初

30

秒变得极具价值

的观点，这反过来定义了产品应该是什么样的。

Grant Lee：是的，这能帮你提炼出产品最神奇的地方。很多创始人想一次性展示 5 个、10 个功能。但也许你只有一个功能是真正与众不同的。

在消费品广告中有一个说法：你扔给消费者一个鸡蛋，他们可能接得住；你同时扔给他们四五个鸡蛋，他们可能一个都接不住。

创始人们总是想谈论他们的四五个、甚至十个功能，结果消费者完全懵了：“我到底为什么需要这玩意儿？”

我们努力做的，就是只给他们那“一个鸡蛋”。

对我们来说，这个鸡蛋就是：“在几秒钟内创建一张幻灯片。”这就是我要扔给你的鸡蛋。这对你有吸引力吗？

05

创始人主导的营销

是一种“价值交换”

问：

让我们聊聊增长。你们是如何获得第一批用户的？比如前

100

个？

Grant Lee：我们的前 100 个用户和完全不同。那时，你就是求着你所有的朋友来用。他们会帮你这个忙，但他们也会对你撒谎，告诉你产品有多棒，然后你去看使用数据，根本没人回来。

我们的前100个用户是硬生生熬出来的。直到AI功能发布后，我们才迎来了爆发，前10000个用户是在那之后很短的时间内涌入的。

问：

我知道你们重新发布时，有一条推文起到了很大作用。

Grant Lee：是的，我们没有在 Product Hunt 上发布，而是决定在 Twitter 上发。老实说，我们想出了一条有点“标题党”的推文：“商业领域最有价值的技能即将被淘汰。”

我们是故意的，就是想引发一些互动。几天后，它突然开始病毒式传播，因为Paul Graham（YC创始人）评论了，他说：“做幻灯片这件事，肯定不如幻灯片里描述的事情本身更有价值吧？”看到这条评论很有趣，它带来了更多的互动。

这对我来说是“创始人主导的营销”（Founder-led Marketing）的第一课。你必须学会如何穿透噪音。这关乎文案写作、故事叙述，甚至是你配的图。你必须做一些你可能不太舒服的事情，但它确实有效。

问：

所以你们是故意把那条推文写得很有争议性？

Grant Lee：是的，很有“挑衅性”。

问：

创始人主导的营销

这个词我喜欢。作为一家快速增长的创业公司

CEO

，你如何为这件事挤出时间？

Grant Lee：我的建议是，从小处着手。我会随身带个记事本或 Google 文档，不断记下我学到的东西、观察到的现象、有效的方法，或者那些反直觉但奏效的技巧。每周我都会留出几个小时，把这些零散的想法整理成一个主题，看看是否能写成一篇帖子。

我还学到，LinkedIn 和Twitter 的受众想要不同的东西。你必须用不同的语气。我发现 Twitter 上的内容可以更具战术性、更反传统，甚至更技术性，人们喜欢知道“我该如何复制这个”。而LinkedIn 上的内容则可以更具启发性或更宏观。

问：

这太有价值了。我所学到的是：分享那些你觉得有趣、反直觉、或者你以前没听说过的东西。

Grant Lee：完全正确。创始人主导的营销，心态上就是你要给人们提供大量的价值——可能是你的秘密策略，或是你的经验分享——作为交换，你收获的是“善意”。你不是立刻得到金钱回报，你得到的是善意。他们会关注你，和你互动。久而久之，当你真的需要推广产品时，你可以用这些善意来“兑现”，他们会帮你放大你的声音。

06

撬动数千名微型KOL，引爆口碑

问：

我想聊聊网红营销。这是你们早期最有趣的增长方式之一。

Grant Lee：很多人以为网红营销是“交钥匙”工程：划一笔预算，找几个创作者，然后就完事了。但事实是，你必须以“创始人主导”的心态去深度参与。

对我们来说，这意味着：

• 我亲自上手：所有最初的网红都是我一个一个手动对接的。我会和他们每个人打电话，确保他们真正理解 Gamma。

• 用他们的声音讲故事：我的工作不是告诉他们怎么推销，而是确保他们理解产品。我们要让他们用自己的声音讲述 Gamma 的故事。

• 专注“微网红”：我们寻找的是成千上万的“微网红”。他们可能没有巨大的粉丝量，但他们致力于为自己的受众提供价值。

• 寻找“回音室”：我们寻找特定的“回音室”（echo chambers）。比如教育工作者，他们每天都要做课件，一个能帮他们节省大量时间的工具，是他们乐于谈论的。老师们喜欢和其他老师分享好用的工具。当你能打入这些小圈子，效果会非常好。

这才是真正能引发“野火”的方式。

问：

这些微网红的合作费用大概是多

少？

你们怎么找到他们？

Grant Lee：几百到几千美元不等。 一开始全是手动的冷启动联系。后来我们用了一个 YC 投资的平台叫 First Collab，他们可以帮你自动化地去联系。我们也和一些小型的、非常饥渴的、懂社交媒体的机构合作。

问：

在你们从

1000

万到

1

亿

ARR

的增长中，这个杠杆的撬动作用有多大？

Grant Lee：口碑传播绝对是第一位的，占我们新订阅用户增长的 50% 以上。而网红营销和社交媒体是放大器。

我们发现，每当我们在网红营销上投入时，我们的口碑增长也会随之增加。你投入 1 个用户，实际上会额外带来 1.5 个用户。

这背后的原因是“邓巴数”（Dunbar's number）。我们更容易相信我们“网络”中的人。这些网红之所以分享他们的生活，就是为了进入你的“信任网络”。当他们推荐一个工具时，你感觉就像是朋友的推荐，而不是陌生人的广告。这就是“光环效应”。

问：

我听说你们和几千个网红合作过？

Grant Lee：是的，在一年左右的时间里。我们从一个月 20 个创作者开始，然后是 50 个、100个。

问：

你在推文里提到一个观点：

90%

的触达来自不到

10%

的人。

Grant Lee：这意味着你很难预测那 10% 是谁，所以你必须撒一张足够广的网。与其把2万美元预算全押在一个大网红身上，不如用它来和40个不同类型的微网红合作。去测试，看看哪个群体（教育家、咨询师？）反响最好，下个月再加倍投入。

问：

哪个平台对你们最有效？

Grant Lee：我们测试了所有平台，但很明显，LinkedIn 的转化率要高出 4 到5 倍。坦率地说，很多人可能还在忽视 LinkedIn。

06

12小时“想法-反馈”闭环

问：

你们成功的另一个关键因素是

在产品发布前与用户分享原型

。这是怎么做的？

Grant Lee：这对我们来说是一个巨大的解锁。关键在于，你要招募一批“完全没有利益相关”的、真实的潜在用户。他们根本不在乎你的产品是否成功。

你把他们扔进 Gamma，只给很少的背景信息，比如：“这是 PowerPoint 的一个替代品，你试试吧。”然后，你就看着他们用，听他们一边操作一边“自言自语”地描述他们的想法。

你会立刻感受到他们的痛点，看到他们在哪里感到困惑，哪里卡住了。比如，他们可能在第一个界面就卡住了，因为找不到那个我们认为“显而易见”的按钮。这种反馈是无价的。

问：

你们如何规模化地做这件事？

Grant Lee：有几个很棒的平台，比如 Voicepanel（一家 YC 公司）和 UserTesting。它们可以帮你快速找到符合你要求的人群。

我们已经形成了一个工作流：早上有了一个想法，下午就能做出一个功能原型，晚上或第二天就能拿到完整的用户测试反馈。这个循环非常快。

我们还有一个针对“超级用户”的“大使计划”，我们会把他们拉到一个专属的 Slack 群里，分享最早期的线框图或原型，听取他们的反馈。

06

不做“GPT 套壳”公司

问：

很多人会把

Gamma

描述为一家

“GPT 套壳

GPT Wrapper

）公司。人们过去常常质疑这种模式，认为你们只是在模型之上做了一个很薄的层。你们是如何建立护城河的？

Grant Lee：如果你真的只是“包装”一个模型，那价值确实很有限。

但当你开始思考，你要深入解决一个特定的工作流时，情况就完全不同了。我们不仅仅是在用一个模型，我们可能是在用超过20个不同的模型来驱动产品的不同部分。这里面有大量的编排和实验工作。

我们的工作是为最终用户创造最大的价值，同时保证业务的可持续性。

对我们来说，最重要的是：你是否真的在乎你要解决的那个问题？你是否愿意为此投入5到10年？

我们创办这家公司，是因为我们真的在乎“人们如何沟通他们的想法”。我们觉得，仅仅因为某人不擅长制作幻灯片，他们的好点子就该被埋没，这是不对的。我们想让视觉化的故事叙述变得大众化。

这才是我们的北极星。AI是实现这个目标的工具。你需要深入到端到端的工作流中，从用户产生第一个念头，到他们最终分享演示文稿，这整个体验都必须是神奇的。

问：

为什么要用

20

多个模型？

Grant Lee：因为工作流的每一步都需要最合适的工具。比如，生成大纲可能用 A 模型最好，而修改内容、润色文案可能用 B 模型，生成特定风格的图片（照片级真实感 vs. 抽象艺术感）又需要 C 模型和 D 模型。

甚至对于不同的用户，需求也不同。咨询师需要信息密集的布局，而教育工作者可能需要更生动的视觉效果。我们的工作就是为特定场景下的特定用户，匹配最合适的模型组合。

07

招聘哲学

问：

聊聊招聘。你在这方面有一些非常

火爆

的观点。

Grant Lee：我们内部有一个信条：“极其痛苦地缓慢招聘”。

当业务开始起飞时，最大的诱惑就是疯狂扩张团队。但我们一直抵制这种诱惑。你不能把“招聘指标”（比如“招满 100 人”）当作目标。一旦你这么做了，你的目标就不再是“找到最优秀的人”，质量标准就会下降。

我们非常注重前10名员工。我们花了大量时间确保“DNA”是正确的。因为你是在复制这最初10个人的DNA。我们很自豪，5年过去了，我们最初的10名员工，至今都还在公司。

第二，招聘“通才”。

这非常符合当下的“通才崛起”时代。在一个扁平化的组织里，你需要能身兼数职的人。比如，我们有会写代码的产品设计师。

我们也没有纯粹的“管理者”。我们所有的领导者都是“球员兼教练”（Player-Coaches）。他们自己仍然在第一线做具体的工作，同时指导他们身边的人。这样他们就能离实际工作非常近，能随时根据一线情况做出调整。

第三，当你发现一个杰出的人才时，要重重地押注在他们身上。

这意味着一个极高的招聘标准。当你把一个杰出的人才带进来，当他们茁壮成长时，你要给他们更多的资源。A级玩家想要的不是更少的上场时间，他们想要更多上场时间，他们想去解决最棘手的问题。

问：

你还有什么想补充的吗？

Grant Lee：回到我最初那个“最差演讲”的故事。在创业旅程中，你总会遇到那样的低谷。作为创始人，你其实是在努力增加你的“幸运表面积”。

对我来说，幸运表面积有两个维度：一是“人”（你身边是否围绕着一群与你志同道合、价值观相同的人？），二是“时间”（给自己足够的时间去证明你们能成就伟业）。我非常幸运有两位出色的联合创始人，我们一起走过了 5 年。没有他们，我不可能做到今天的一切。

问：

你的人生格言是什么？

Grant Lee：我妈妈以前经常给我讲一个中国成语：“井底之蛙”。故事说的是，一只青蛙坐在井底，他每晚抬头看天，以为自己了解了全世界。直到有一天，一只鸟飞过，向他描述了外面的海洋和山川。青蛙才意识到自己所见是多么有限。

我来自一个平凡的家庭，很容易视野狭窄，但我妈妈总是鼓励我“梦想大一点”，告诉我世界是广阔的，要去抓住机会。这个想法一直激励着我。

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