价格机制异常？亚马逊卖家单量“大跳水”！

临近黑五，跨境圈按理说应该是一片紧绷繁忙的节奏。

只是税务合规尚未落地，让不少卖家仍然谨慎，而亚马逊价格机制的波动也让卖家的敏感度被再次拉高——今年的旺季，似乎从一开始就不太安稳。

如果说往年的黑五准备，是一场可预期的集体冲刺，那么今年的黑五前夕，更像是一个不透明的迷雾带。

AMZ123获悉，近日有卖家在社群中爆料，今年黑五前夕亚马逊价格机制出现明显异常。根据其描述，平台在价格相关算法上的变化呈现出三个特征：

第一，Was Price集体被抓取，参考价被系统迅速下压到“真实成交价”。

过去从未显示 Was Price 的产品，近期陆续被系统统一抓取。例如，该卖家旗下多个 ASIN 原本始终以“标价＋折扣”形式维持参考价结构，但最近在后台一次性被记录为较低的 Was Price，导致参考价直接归零重算。

第二，Coupon 与会员折扣不再具备“保护原价”的功能，反而会拉低参考价。

卖家提供了一组具体数据：某款产品自上架以来只出现过“24.99–2coupon”的成交记录，但系统却把22.99抓取为参考价。这意味着折后价被视为“真实售价”，连带原价体系一起被拉低。

第三，活动折扣出现“强制联动”，BD 与黑五被要求连续“折上折”。

卖家称，在提报 BD（Best Deal）时系统限定其活动价只能设为原价的 80%，而黑五促销价需在 BD 基础上再低 5%。换算下来，即：PD：20% 、BD：20% 、黑五：25%。 折扣深度被连续锁定，形成一条不可逆的折扣链，使卖家无法维持正常利润

爆料发出后，一众卖家在评论区证实自己也正面临同类情况：

“多个变体突然被抓参考价，折扣全失效。”

“Coupon、会员专享价都被抓成真实售价，参考价越掉越低。”

“提交活动价时不断报错，不停要求更低的折扣。”

更有卖家指出，这次价格机制变化和往年“偶发抓取”不同，而是呈现出明显的规模化特征：

• Was Price 连续多天集中更新
• 参考价刷新后很难再拉回原位置
• 高频折扣 ASIN 几乎全部被系统重算

对此不少业内人士表示，这种幅度和节奏，很难解释为系统自然触发，更像是平台在为即将到来的黑五主动“腾挪空间”。只是相比往年，今年的动作显得更加直接：先把参考价压到最低，再由大促来“演示折扣”。

而进一步分析认为，这一变化也可能与外部竞争环境有关。

Teme和Shein等平台在第四季度的促销周期明显拉长：AMZ123了解到，Temu今年黑五活动从10月9日就开始预热，持续51天；Shein的年末促销同样分三段展开，10月下旬便已启动，并一路覆盖黑五节点。

这些平台通过“长周期低价”持续压低市场预期，亚马逊在这个时间点重新校准参考价体系，难免让行业联想到是一种被动或主动的价格应对。

此外，美国监管层面对“虚高参考价”和“名不副实的折扣”也持续加码。FTC对Was Price合规度的关注，使得平台必须在大促前把参考价拉回“真实成交”，以避免在黑五期间因折扣展示方式触发监管风险。

但无论背后的原因是哪一种，价格机制的连续收紧，已经让不少卖家在黑五前夕提前感受到“利润被预支”的压力。

更现实的问题是：当参考价被压到更低的位置、折扣链条被锁死后，黑五期间的促销空间将变得异常有限，卖家能否用更深的折扣换来足够的流量，反而成了一个未知数。

在“价格异常”之外，卖家这段时间最直观的感受，其实是单量开始不对劲了。

AMZ123注意到，有卖家在社群发帖称，自11月起销量突然走低，但圈子里却意外安静，看不到太多同步反馈。他坦言：“天天刷社群，都没人提。我反而更慌——难道只有我在掉？”

该卖家表示，掉量已经不是小幅波动，而是“肉眼可见的腰斩”：建材装修类产品，上周掉了三分之一，这周接近腰斩。“旺季仓储这么贵，单量又达不到预期；黑五网一折扣更低，轻微亏本都带不动；新品更是推不起来。现在真的不知道大佬们是怎么稳住的。”

帖子发出后，大量卖家陆续在评论区现身说法：不是没人掉，而是掉得太普遍，大家都懒得说了。

而从众多讨论来看，卖家反馈高度集中在几件事上：老品在掉、新品推不动、广告突然变难跑。

老品下滑明显。

原本稳定的链接从 11 日之后普遍出现断崖式回落，日常流量与转化同步下滑，单量整体呈下降趋势。

新品难以启动。

断货后重推难以恢复节奏，新增链接普遍出现“有曝光、无转化”的情况，广告投放也难以撬动初期流量。

广告整体“更难跑”。

竞价上调后点击不增反减、预算花不出去、ACOS显著恶化，甚至出现“突然没曝光”的情况。部分卖家虽有出单，但利润被广告与折扣压得极薄。

尽管仍有少数礼品类、季节性品类表现亮眼，但整体反馈非常统一：今年11月的流量与转化，与往年完全不一样。

至于原因，卖家们在讨论区给出了不同猜测：有人认为是大促前普遍“憋单”；有人认为与 Temu、Shein、TikTok抢流量有关；也有人怀疑是 10 月系统故障后的余波尚未完全恢复。

但真正的关键，还是要看黑五前的这几天会如何走向。 随着大促逼近，平台端是否会进一步调整，流量是否会回流、折扣机制是否会松动，才会决定这轮下滑究竟只是“前奏”，还是行业今年必须面对的“新常态”。

对此你有什么看法呢？欢迎评论区交流讨论~~