蓝月亮双十一再续佳绩，“浓缩 +”科技筑牢品牌护城河

　　一年一度的超级大促“双十一”已圆满收官。今年的双十一不仅延续了“消费季”的长周期节奏，更因为线下体验消费的逐渐渗透，进一步激活了消费市场的潜能。双十一不仅是消费市场的狂欢，更是品牌实力与行业趋势的试金石。今年，蓝月亮以一份卓越的战报， 再次刷新衣物洗护领域的品质新高度。

　　在纯电商渠道，蓝月亮的销售成绩斐然，在京东平台上，蓝月亮包揽衣物清洁品牌自营当日榜、自营累计榜、POP当日榜、POP累计榜四项榜单第一。在唯品会，蓝月亮位列家清日化行业销售GMV榜单第一(取数口径2025年11月1日-11月11日，本期及对比数据为平台指数，并非单一的销售额)。

　　此外，在新兴平台上，蓝月亮的双十一战绩进一步验证了品牌强大的号召力。在抖音平台，蓝月亮位居家庭清洁品牌榜、衣物清洁品牌榜第一(统计时间为2025年10月9日-2025年11月11日)。在快手平台，蓝月亮在衣物清洁品牌榜上实现销量的领先。

　　在“浓缩+”战略的驱动下，蓝月亮不仅赢得了销量与口碑的双重丰收，更成功引领了“高效、环保、优质”的洗护新风向，彰显了其作为行业领导者的非凡实力与远见。本月，蓝月亮新品“喷涂神器”在抖音超头部达人直播间首发亮相，“喷涂神器”主打“一喷去渍”，旨在精准攻克领口、袖口等难洗污渍。它与“至尊洗衣精华”的完美搭配，实现了从衣物整体清洁到局部精准攻坚的全场景覆盖，为消费者构建了更加全面、高效的洗衣体验。

　　“浓缩+”定义洗涤新趋势 多品类矩阵覆盖全场景洁净需求

　　回溯蓝月亮的创新历程，它始终以敢为人先的勇气多维破局，推动行业跨越每一个重要节点。从2008年，蓝月亮率先向市场推出洗衣液，引领国内洗衣行业迈入洗衣“液时代”；再到2015年，蓝月亮推出国内首款计量式泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，自此引领行业迈入“浓缩+”时代。多年来，蓝月亮致力于实现“让每一个家庭在蓝月亮的世界里洁净无忧”，以创新解决用户真实痛点。

　　为精准匹配家庭洗衣需求，蓝月亮通过对上万个家庭进行调研，发现70%为三口之家，平均每次要洗8件衣服，过程繁琐耗时。为解决这一痛点，蓝月亮研发团队经过三年时间，历经上千款配方与上万次实验，最终推出“浓缩+”至尊生物科技洗衣液。该产品突破现有技术瓶颈，活性物含量超47%、添加多种生物酶，具备低粘秒溶、低泡易漂和强劲洗净力，1泵8g即可清洗8件衣物，适配洗衣机的快洗模式，省时又省力。

　　在今年双十一活动期间，至尊系列组合洗衣液喜提“开门红”，在抖音商场洗衣液组合装爆款榜蝉联榜首多日。在淘宝、京东、抖音商城等电商平台，用户对至尊洗衣液好评连连，“清洁效果好”“性价比很高”等成为了评论区的关键词。

　　再纵观衣清、家清、个护三大赛道，可以发现大家平时耳熟能详的一些名字，比如油污克星、天露、泡沫时光等，实则都是蓝月亮的产品，而卫诺、净享、蓝色月光、月亮小屋等则也是蓝月亮旗下的品牌。在今年8月份，蓝月亮又重磅推出新品净享泡沫沐浴露水润型，凭借一泵释放>1000万个微米泡沫、采用水合平衡配方、添加保湿护肤成分等科技点引发行业与消费者的高度关注。这些产品在各自的细分品类中技术优势显著，而蓝月亮的这一系列品牌矩阵也彰显了公司以“全场景洁净”为轴心，拓宽版图边界、搭建洁净王国的实力与决心。

　　事实上，在当前激烈的市场竞争当中，蓝月亮立足于长远打造多品牌策略，谋求全新增长曲线也是为了助力企业打造抗风险能力与穿越底部周期的实力。固然蓝月亮所拥有的100多个SKU丰富且多元，实则所有产品科技点的更新迭代都离不开消费者的生活，离不开蓝月亮所一直追寻的洁净主义。

　　从科普到情感共振 让“洁净”成为有温度的品牌符号

　　根据天猫家清第一财经商业数据中心，我国衣物清洁消费市场保持稳定增长，消费者对家庭生活品质的不断追求，推动精细护理、高效清洁、质量安全和多重体验的产品快速增长，标志洗护市场进入精洗时代。在此背景之下，日化行业陷入功能内卷，一个品牌如何通过“洁净”这一基础需求，构建起跨越物理与精神的价值护城河成为了一个痛点。

　　而蓝月亮深知品牌的建设既需要强劲的产品力，也需要持续的价值主张，也因此十余年来坚持推行知识营销策略，贯彻“产品只是起点，体验才是终点”的品牌哲学。在每年的第三季度，蓝月亮都会举办蓝月亮节活动，通过一系列线下活动与现场演示向公众传递科学洗涤知识。2024年起，蓝月亮还向全国各地用户发出《月光之约》，举办“洁净之旅”活动，邀请消费者亲身探秘蓝月亮洗涤科技馆，参观企业工厂，体验洗衣科技的魅力。

　　此外，蓝月亮一直以来以艺术为接口，通过冠名中秋音乐会、央视秋晚，来实现与消费者的情感共鸣。在“月亮”这个特殊意向之下，中秋团圆的集体记忆与“月有阴晴圆缺”的自然规律产生感性碰撞，这恰逢其时地与蓝月亮的“洁净美学”形成呼应。

　　这种以艺载道的双向情感交互，将东方美学的有序、节制融入品牌表达，让“洁净”两字转换为了蓝月亮一直追求的洁净美学。

　　全渠道协同发力 线上线下联动激活消费潜力

　　国泰君安证券分析师曾表示，蓝月亮对线下渠道目标清晰，按照分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖和品牌渗透等方面明确制定相应指标，对销售链管理系统升级有望优化分销商库存情况，针对销售代表的奖励计划也能充分带动终端销售积极性，线下渠道有望发挥优势重回增长。

　　而在今年上半年，得益于对分销商渠道的开发及终端门店的拓展和精细化管理，蓝月亮的线下分销渠道收入为8.4亿港元，同比提升15%。受益于线下分销渠道的优化及扩展，洗手液的销售额也呈增加态势，个人清洁护理产品的销售额也实现同比增长12.4%。

　　这种变化得益于蓝月亮的“增量思维”，即将线上线下渠道链路打通融合，共同促进产品销售额的增长。今年以来，蓝月亮继续战略性地拓展新兴渠道，并不断优化各渠道的资源投放，强化全渠道、全品类销售互动及分销网络布局，全方位更有效触达更多消费者，提升蓝月亮品牌整体影响力及产品市场份额。

　　对于线上渠道来讲，各大电商平台以及社交平台广阔的空间给了品牌产品更多的曝光机会。以蓝月亮的“净享个人护理旗舰店”抖音直播间为例，通过直播的方式向消费者展示净享系列产品，不仅借势线上渠道发挥长尾效应有效地推广了新品，还得以通过实时互动建立品牌与消费者的直接连接，精准传递产品核心卖点与使用场景。而线上的曝光也可以在很大程度上辐射至线下渠道，实现线上线下渠道的相互赋能，得以实现销量共振。

　　当前，蓝月亮的这种全渠道策略成效显著，除新兴渠道外，传统在线销售渠道、线下分销商渠道的销售均保持稳定增长。

　　作为日化行业的头部品牌，蓝月亮始终以用户需求为导向，从大蓝瓶到全效至尊，从单品切入杀出重围到多品类搭建洁净王国，蓝月亮在33年来所传递的早已超越“洁净”本身。未来，随着消费持续提质升级，蓝月亮将继续在衣物清洁、个人护理、家居清洁三大领域深耕细作，持续引领日化行业高质量发展。