从北国到南方，她将事业扎根在“心安处”

人生的许多重大转折，往往始于一个微小的、关乎日常的愿望。

对十年前的廉凯萍而言，这个愿望简单而具体——呼吸顺畅些。

北方的冬天，干燥的空气裹挟着煤尘，让她的咽炎年年发作，每每持续半年之久。

在纺织企业做了十几年管理，生活原本早已定型，但身体发出的信号，孩子即将上学的节点，让她开始想象另一种生活的可能——

一个气候温润、适合养育孩子的海边城市。

厦门就这样进入了她的生命。

一、在空白处重新开始

初到厦门的第一年，廉凯萍没有急着找工作。

她选择放慢脚步，在生活与思考中，重新梳理生命的意义与终点。

那段时间，她常常想起两位离世的家人。

“临终关怀这一块，一直是我内心的空白。”平静的话语里，能感受到那份遗憾的重量，“我总感觉在这一方面，我没有给到我的家人一些很好的帮助。”

这种对生命终局的关怀，后来成为了她职业选择的原点。

转机来自一位银行行长的细心观察。他注意到廉凯萍总是购买短期理财产品，细问之下，她坦诚了自己对养老的担忧。行长建议她去北京的泰康之家·燕园看看。

2015年深秋的燕园之行，重塑了她对“养老”的全部想象。

那里不是她印象中暮气沉沉的养老院，而是一个充满生机的生活社区。最触动她的，是配套的医院和专业的临终关怀服务。

“非常有尊严，可以在我们最后一步的时候，也非常从容。”这句话她说得很慢，每个字都带着深思后的分量。

回厦门的飞机上，望着窗外的云海，廉凯萍心里有了决定。

从燕园回来，她做了两件事：为自己家庭配置养老计划；同时，加入泰康，深入了解这个行业。

二、破局时刻

2016年底入职时，廉凯萍只是个普通业务员。

一个外地人，听不懂闽南话，在厦门没有根基。最初的几个月，她常常独自坐在办公桌前，看着人来人往，感觉自己像个局外人。

直到2017年，公司选拔首批HWP学员，要求业绩和学历双优。当时的廉凯萍业绩不算突出，但扎实的学历背景让她获得了这个机会。

这次培训成为她职业生涯的分水岭。

“那时候，我才真正知道了泰康的战略。”她说，“如果没有去HWP初创班，我有可能就离开泰康了。”

培训让她看到了保险背后的深层逻辑——不是简单的产品销售，而是围绕人的全生命周期进行的系统性规划。这种长期主义的视角，与她内心的价值追求不谋而合。

再次回到厦门，廉凯萍开始认真组建团队，队伍渐渐壮大。

真正的考验在2019年到来。HWP项目在厦门落地，公司要求新老团队分开经营。

彼时的廉凯萍已经带领着一支三十多人的团队，这意味着她要在老团队和从零开始的HWP团队之间做出选择。

没人会轻易放弃已有的基业。但廉凯萍几乎没怎么犹豫，就将老团队交给助理，自己投身全新的HWP职场。

这份决断力，源于她对行业趋势的洞察，更源于她内心一贯的真诚——知道自己要什么，也知道什么值得坚持。

三、真诚是唯一通路

廉凯萍的招聘方式，在习惯于快速扩张的行业中，显得有些“不合时宜”。

没有华丽的辞藻，不做虚幻的承诺，她开口总是那么直接：“来了这里就要面对卖保险。”

她从不避讳这个一度被污名化的词汇。在她看来，真诚，是一切信任关系的基石。任何前期的“美化”，都是对彼此时间与精力的巨大消耗。

“最终还是要坦然面对这件事情。我觉得说假话一点意义都没有。”

这种近乎执拗的坦诚，筛选掉了许多追逐快钱的人，却也留下了一批真正认可价值、愿意沉下心来学习的伙伴。

她尤其看重伙伴的学习能力，因为她深信，这决定了每个人在这条看似简单、实则艰深的道路上，能走多远，能探多深。

她将大量的时间与心力倾注在新人身上，建立“新人陪跑群”，与主管、训练师一起，从知识板块的解析到实战拜访的陪同，手把手地引领，心贴心地陪伴。

这个过程，不是流水线上的组装，更像是在一片沃土上播种与培育。

不急不躁，按照每一株植物的天性，给予阳光、雨露和耐心，等待它们找到自己最舒展的生长姿态。

廉凯萍的团队，就这样从零星的几人，悄然生长为53人的茂密丛林。而她，也成为了全国首批从老团队成功晋升为HWP健康财富企业家的团队长。

四、从“孤儿单”到“家人”

在廉凯萍的职业叙事里，“客户”这个词，常常很自然地过渡为“朋友”，乃至“家人”。

她讲起一位远在西安的姐姐。

她们的缘起，只是一个普通的“孤儿单”——那位姐姐是公司分配给她服务的续期客户，两人相隔千里，素未谋面。

当时，这位姐姐也在银行同学那里了解了产品，但对合同中复杂的条款充满疑惑。于是，她将问题一一圈出，通过微信向廉凯萍请教。

“凯萍，我有可能不会在你这买，你介意不介意给我做解答？”

“没关系”，廉凯萍回答得坦然，“你在西安买，有人服务你，可能更方便。你有疑问，随时问我。”

她一条一条地解答，耐心梳理那些复杂的条款，没有因为可能无法成交而有丝毫敷衍。她把自己放在客户的位置上思考——“我也是因为要买这个养老社区才来了解的，我应该会比一般业务员站在客户角度思考得更多。”

这份不功利、不敷衍的真诚，成为信任的起点。

过了很长一段时间，这位姐姐突然打来电话：“凯萍，我决定还是跟你买。”

原因很简单：“服务不是最重要的，是我未来一直都很清楚地知道这份保险解决的内容是什么。我担心我同学未来提供不了这么好的服务。”

成交之前，她们从未见面。直到双录时，才第一次看到彼此的样貌。这份基于专业和真诚建立的信任，跨越了地理的距离。

故事的后续依旧温暖。这位姐姐回到厦门时，特意组了一个饭局，将廉凯萍郑重地介绍给自己在厦门的好朋友。此后，她的好几位朋友，也陆续成为了廉凯萍的客户。

再后来，关于在厦门的房产配置、家庭重大决策，她都会打电话与廉凯萍商量。

2020年，在廉凯萍客观理性的分析建议下，她卖掉了厦门的房子。

事实证明，这是一个极具远见的决定——到了2023年，那套房子价格跌去一半还多。这次精准的决策，不仅帮客户规避了巨大的资产损失，更让那份基于专业的信任变得坚不可摧。

她们之间的关系，也由此愈发紧密。

“我们现在处的跟家人一样。”廉凯萍笑着说道。简单的一句话，却是这份职业所能收获的最高赞誉。

五、心安处，即是吾乡

如今，廉凯萍的一天，是从清晨七点二十分开始的。

住得离公司远，她早早出门，八点半前到达。八点四十分的主管会，大早会，然后是雷打不动的“二早”。上午处理团队伙伴前一天拜访遇到的问题，下午则分配给不同的板块：一天与主管开会，另外几天跟进团队伙伴的拜访与电话情况，还有专门留给新人的陪跑时间。

下午和晚上，常常排满了客户活动——绘画、交友，各种形式的客户经营。充实的日子里，她给自己留出的时间并不多。

忙碌之中，廉凯萍也在调整。她学着放手。把晨会的主导权交给伙伴，把跟进的责任明确地划分给他们。看着大家从一开始的生涩，到渐渐熟练。她说，这是为了团队更长久的稳定。

她规划着，明年育成一个企业家团队，后年再育成一个。她深知，真正的成长不在于独自闪耀，而在于点燃更多的光。当团队基盘逐渐扎实，当一批批团队长能够独当一面，她所构建的，不仅是一个能持续运转的事业引擎，更是一个人才辈出、价值共生的生态。

从北国到南方，从纺织业到健康财富规划，从普通业务员到HWP健康财富企业家，回顾廉凯萍的人生轨迹，她走出了一条不断向内探寻、向外生长的曲线。

问她，能走到今天，最关键的是什么？

她想了想，说：“第一个，肯定还是你的初心没变。你没有为了钱而去做一件事情，而是因为这件事情让你觉得值得去做。”

“第二个，保险本身就是利他的一件事。你如果真实认知到它是利他的，跟你单单只是为了钱，还是不太一样的。”

在她看来，泰康的平台提供了一种难得的简单。人际关系不复杂，只要发心纯正，想好好做，就一定能够做好。这种环境，让她可以专注于事本身，专注于人的本身。

曾经困扰她的咽炎，在南国温润的空气里，早已不再发作。这座为了孩子读书而选择的城市，如今也成了她事业扎根的土壤。

人生的转折，有时就是这么奇妙——最初只是一个关于日常健康的微小愿望，却像投入湖面的石子，涟漪扩散，最终改变了整个生活的图景。

这份工作，让她在付出与获得之间，在成就他人与安顿自我之间，找到了那种深沉而确定的平衡。

原来，所有的跋涉，都是为了归来。而真诚，是这条路上最温柔，也最坚定的力量。此心安处，即是吾乡。