北京
等雨来
40岁转型销售第130天，一单未签，公司竟然发了一万多块的绩效，这种肯定激励着我前行。
转型至今，第一次出差，第一次前往客户公司开展正式的商务洽谈。反思此行，久久难以平静，自己的表现像个傻子。
第一，去前充分沟通，不要想当然。首次商务洽谈，出现严重的信息脱节，客户关注的、出席嘉宾、感兴趣问题等，我都没问。
即便领导提醒去问，我自以为是，固执认为首次拜访是务虚，彼此介绍下公司、探讨点需求即可。
不成想，客户五、六个部门总监出席，聊的问题很深入、很细节，一下子把我问懵，本就懂得少，加上突然的尖锐问题，导致我回答牛头不对马嘴，甚是尴尬。
第二，言多必失，不懂少说话。被人问懵了，如果诚实点，回答不懂、准备不足、虚心请教对方也可。
可偏偏不懂装懂，导致客户问A，我非要回答B，即便我听到对方领导叹气声，但还是自以为是盲目输出，完全没意识到跑题万里。
新商务，肚子里没墨水，那就坦诚一点，不懂就是不懂，何必装成专家的样子？
岂不知，客户各级领导深耕行业十年、二十年，岂能是轻易被胡弄？
自己终究成了跳梁小丑，且不自知，可悲、可叹。
第三，主次有分，不可喧宾夺主。这里说的并不是主人、客人的关系，而是己方的主次关系。
与同事一起拜访客户，也要提前做好分工，谁做汇报、谁回答、谁打配合等。
首次拜访客户，或许激动心情作祟，自己情绪高昂，一个劲瞎说个不停，反而抢了帮我谈客户自己“领导的词儿”。
现场，我洋洋自得、乱说一气、一个劲挖坑，领导一个劲给我填坑，自己吹的激情澎湃，领导担忧到坐立难安，个中情景，回想起，真该给自己一个嘴巴子。
反思、复盘，痛定思痛，觉悟到应从最基层做起，把根基扎牢，努力学习、充分交流，了解行业、了解客户、了解产品，成为专业型、技术型乃至顾问型商务，方才走得长远。
签单似乎已经不是最迫切的事情，踏踏实实学习，成为真正懂行的销售，才是当务之急。
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等雨来
朝花夕拾
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