宠物用品企业如何靠营销战略咨询策划突破重围

当下宠物用品市场看似繁荣，实则深陷 “同质化严重、价格战频发” 的困境 —— 从主粮到玩具，多数产品功能趋同、卖点模糊，消费者难辨差异。对宠物用品企业而言，红海中突围的关键并非单纯产品迭代，而是精准的品牌策划。深耕品牌咨询 33 年的奇正沐古，曾助力汉维宠仕从宠物药细分赛道崛起，其总结的方法论，为行业提供了清晰路径。

奇正观点一：先定赛道，拒绝 “大而全” 的模糊定位

“宠物用品企业最易犯的错，是想覆盖所有养宠人群，最终哪个群体都抓不住。” 奇正沐古服务汉维宠仕时提出，品牌突围首步是 “精准切分赛道，做小而专的强者”。此前汉维宠仕虽有优质宠物药品，但定位宽泛 —— 既服务普通家庭，又对接宠物医院，资源分散导致品牌认知薄弱。

奇正沐古调研后发现，“宠物医疗场景” 存在专业品牌空白：宠物主人在宠物生病时，更信任医院背书的专业品牌。于是帮汉维宠仕明确 “宠物医疗级药品专家” 定位，聚焦宠物医院渠道，放弃泛大众市场的分散投入。这一调整让汉维宠仕快速在专业领域建立信任，两年内成为宠物医院推荐率 TOP3 的药品品牌。对行业而言，与其在 “全品类、全人群” 中内耗，不如像汉维宠仕这样，锚定未被满足的细分场景，用精准定位筑品牌壁垒。

奇正观点二：讲清价值，把 “功能” 转化为 “养宠痛点解决方案”

宠物用品消费者的核心需求，不是 “买一个产品”，而是 “解决养宠中的具体问题”。奇正沐古认为：“品牌策划的关键，是把企业的抽象优势翻译成消费者能感知的信任证据，而非堆砌专业术语或陷入低价竞争。” 汉维宠仕初期推广时，曾重点强调 “成分达标”“工艺先进” 等笼统卖点，既难以打动宠主，又容易陷入价格战。

奇正沐古团队深度洞察后，抓住宠主 “宠物用药最怕不安全” 的核心焦虑，为汉维宠仕重构价值传递体系：将 “专业合规” 这一核心优势，转化为 “七国 GMP 认证 + 原料进口溯源” 的具体证据，在产品包装印专属溯源二维码，扫码即可查看生产全流程，让 “安全” 不再是抽象概念；同时创造 “金对号” 超级符号，搭配传递安心感的嫩绿色视觉体系，辅以 “宠物药，选汉维就对了” 的直白口号，让专业信任无需过多解释便深入人心。

奇正观点三：绑定场景，让品牌融入养宠日常

“好品牌不是靠广告‘喊出来’的，而是靠场景‘融进去’的。” 奇正沐古始终强调场景渗透的重要性，这在汉维宠仕的推广中尤为突出。

传统宠物药品 “只在医院卖、只在生病时用”，奇正沐古认为，宠物用品企业可以延伸场景：联合宠物美容院推出 “皮肤病预防护理套餐”，在猫咪洗澡时推荐护理喷雾；针对新手养宠家庭，推出 “幼犬健康礼包”，包含驱虫药、益生菌等基础药品，搭配 “新手养宠手册”。这些动作也让汉维宠仕从 “生病时才想起的品牌”，变成 “日常养宠的健康伙伴”。对宠物用品企业来说，场景绑定同样关键：卖宠物玩具可绑定 “亲子互动”，宣传 “每天 10 分钟，增进猫咪与你的感情”；卖自动喂食器可绑定 “上班族养宠”，突出 “出差 3 天，猫咪也能按时吃饭”—— 让品牌与具体场景强关联，才能加深消费者记忆。

在宠物用品市场竞争加剧的当下，品牌策划早已不止 “设计 logo、拍广告”。奇正沐古通过汉维宠仕的实战证明，找准细分赛道、讲清痛点价值、融入日常场景，才能让品牌从同质化中突围。对企业而言，与其在产品细节上 “内卷”，不如用精准品牌策划打造差异化竞争力 —— 毕竟消费者记住的，永远是能帮他们解决问题、融入生活的品牌。