突发，腾讯拿下苹果大单，微信一夜变天

“大道之行也，天下为公”，商业生态的良性发展，从来不是零和博弈，而是各取所长。

微信和苹果达成合作

“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，在商业世界的博弈中，刚性对抗往往难成正果，柔性协作却能打破僵局。

近日，微信与苹果在小程序支付领域突然达成一致，微信通过“微信公开课”公众号发布公告，宣布iOS端小程序、小游戏将支持接入虚拟支付，苹果同步推出“小程序合作伙伴计划”，二者联动震惊行业，为持续多年的生态博弈画上了阶段性句号。

图源：微信

回溯过往，这场合作的种子早有伏笔。

2025年第三季度财报电话会上，腾讯总裁刘炽平对于“苹果和腾讯同意对购买微信小游戏收取15%的费用”表示，“腾讯与苹果关系良好，正探讨激活小游戏生态，未来或有正式批准”，没想到这一“批准”来得如此迅速。

而合作的根源，可追溯至2017年——彼时苹果App Store已支持基于HTML5、JavaScript技术的小程序与小游戏，这类轻量化产品依托微信、抖音等宿主应用快速崛起，却因支付通道归属引发矛盾：苹果坚持对应用内数字交易收 30%佣金，小程序却能借第三方分发漏洞，通过外部支付逃避抽佣，2024年这一问题集中爆发，苹果要求腾讯、字节跳动封堵漏洞，开发者陷入“合规与收益”两难，平台面临生态平衡压力，三方博弈让小程序商业化停滞。

“单丝不成线，独木不成林”，商业合作的核心始终是价值互补。此次15%佣金共识的达成，是多方需求的必然结果。

对苹果而言，小程序市场内购规模激增，30%高佣金因漏洞难以落地，降低至15%既能吸引开发者接入苹果内购、转化 “潜在收益”，又与小型企业优惠抽成、订阅服务次年佣金标准一致，兼顾规则连贯与生态扶持；

对微信来说，化解了长期合规风险，避免应用下架危机，15%的佣金也降低了开发者成本，能吸引优质创作者丰富内容，提升用户粘性；

对开发者群体，无论规模大小，符合条件即可享15%佣金，打破了不公平竞争，无需再担违规引流风险，还能借苹果内购的查询、退款功能降低运营成本，提升用户信任。

当然了，合作落地离不开明确的技术与规则支撑。

苹果“小程序合作伙伴计划”要求开发者接入四项关键技术：“声明年龄范围API”保障用户安全，“高级商务API” 打通内购通道，“苹果内购系统” 提供便捷支付体验，“消费API” 支撑退款审核；交易范围则覆盖消耗性商品（虚拟货币、游戏生命值）、非消耗性商品（永久解锁功能）及两类订阅服务，清晰界定让合规有章可循。

值得关注的是，15%佣金并非苹果 “让步”，而是基于小程序生态的精准定价。

相较于独立App，小程序依托宿主应用获客，开发者成本更低、生态依赖更强，苹果以“让利”换支付通道独家性与规则统一性，既守住了生态底线，又为小程序商业化扫清障碍，最终形成“开发者-平台-苹果-用户”的多方共赢格局。

微信动作不断

值得一提的是，近日，腾讯旗下TenPay Global与中国银行新加坡分行签署战略合作备忘录，聚焦旅游、留学等场景打造跨境支付联动体系。

中国旅客可在新加坡通过微信支付消费，境外来华人士也能享受扫码支付便利，双方计划进一步探索华侨华人汇款、跨境结算等领域合作，强化“微信支付+银行网络”的跨境服务能力。

此外，据披露的数据显示，微信小店已打通视频号、公众号等10余个生态入口，推出“一起买”“定时开售”等新功能，带货者月动销数量与成交额同比均涨超100%，首月GMV破万的带货者数增长超70%。以东方甄选为例，其中秋送礼专区GMV环比增长219%，展现出“内容+社交”电商模式的潜力。

平台延长优质短视频推流至7天以上，强化长尾带货价值；实现小程序与微信小店的会员、营销数据互通，配合“电商罗盘工具”精准挖掘潜力商品。

同时推出新客补贴、服务商激励等政策，优质服务商月均激励收入达100万元，核心服务商3年留存率达64%，构建起商家-服务商共赢生态。

与此同时，值得注意的是，微信近期在电商领域的动作呈现“存量优化”与“增量探索”双线并进的态势，从既有合作调整到跨界联动磋商，彰显其构建开放电商生态的决心：

9月30日，微信“发现-购物”的京东一级入口正式关闭，这一调整源于2022年双方签署的三年战略合作协议到期。

图源：IT之家

此前，该入口已历经阶段性过渡：7月起逐步从网页灰度切换为“京东购物”小程序，8 月底启动“小程序搬家”提醒，目前仅保留“服务-京东购物”二级入口及独立小程序服务。

从战略逻辑看，此次调整并非合作终结，而是双方从流量绑定到价值共创的升级。

京东方面表示将持续加码微信生态，深化广告、会员、数据等领域合作，探索AI与供应链协同新方向；微信则借此完成电商战略跃迁——不再局限于“流量出租”，转而将顶级入口资源向视频号等自有电商体系倾斜。

就在京东入口调整落地后不久，市场流传重磅消息：微信正与阿里巴巴就深度合作展开磋商，核心方向为淘宝在微信生态内上线官方小程序，实现商品浏览、下单、支付的全流程闭环交易；作为对等条件，淘宝或将向微信支付开放“免密支付”功能，以简化操作步骤提升转化效率。

图源：小红书

若合作落地，将成为阿里电商生态与微信社交生态首次在核心交易链路上的“双向打通”——微信开放超12亿月活的流量入口，淘宝让渡部分支付主导权，打破此前“社交流量-电商交易-支付工具”间的壁垒。

但目前合作仍存多重不确定性：数据共享边界、交易分佣机制、风险防控责任等核心条款尚未披露，“免密支付”涉及的资金安全与合规设计需严格遵循监管要求，支付宝在阿里电商体系中的角色调整也待明确。

截至目前，双方均未作出官方回应，市场正密切关注进展。

有意思的是，腾讯2025年第三季度财报显示，微信及WeChat合并月活跃账户数达14.14亿，同比微增2%，用户规模的持续稳固为各项新动作提供了流量基础。

这一数据解释了微信为何能快速推进电商升级与支付合作——庞大的用户池既吸引开发者接入小程序支付，也支撑微信小店的GMV爆发，不断形成“用户增长-功能优化-生态繁荣”的正向循环。

不难看出，微信正在逐步优化自身生态，或将在未来持续发力，让我们拭目以待。

作者 | 李新